7 sfaturi de vânzări pentru noii vânzători
Dacă ați început recent prima dvs. activitate de vânzări, felicitări! Iată câteva sfaturi pentru vânzătorii noi la locul de muncă și pregătiți pentru o carieră profitabilă.
- 2024-11-21
Dacă ați început recent prima dvs. activitate de vânzări, felicitări! Iată câteva sfaturi pentru vânzătorii noi la locul de muncă și pregătiți pentru o carieră profitabilă.
Industria ospitalității oferă mai multe căi de carieră, inclusiv căi pentru profesioniști în vânzări. Iată ce trebuie să știți.
Aflați ce să căutați și ce să vă așteptați într-o scrisoare de ofertă. Iată toate domeniile importante care ar trebui incluse în acest tip de scrisoare.
Deși pasiunea și priceperea sunt fără vârstă, poate exista o prejudecată în lumea afacerilor, dacă se întâmplă să fii un vânzător mai vechi.
Dacă v-ați dovedit în poziția de vânzări și sunteți gata să faceți următorul pas în cariera dvs., este timpul să cereți o promovare.
Aflați despre trăsăturile de personalitate ale profesioniștilor în vânzări, de a fi auto-motivați pentru a fi ascultători buni și de ce sunt distracți de a fi în jur.
Ce nu poate trăi un profesionist de vânzare fără să trăiască? Abilități de vânzări. Vă prezentăm primele 3 care vă vor ajuta să construiți o fundație pentru o carieră de succes.
Profesioniștii din vânzări vor experimenta momentele în care vânzările lor nu sunt ceea ce ar dori să fie. Iată pașii pe care îi puteți lua pentru a transforma lucrurile în jur.
Iată o listă cu cele mai bune site-uri web pentru profesioniștii din domeniul vânzărilor, inclusiv Glassdoor, Power Selling, Antreprenor și multe altele.
Câte apeluri la rece ați făcut săptămâna trecută? Dacă nu puteți răspunde la această întrebare cu un număr exact, aveți o problemă.
Care este diferența dintre ceilalți vânzători de vânzări? Ei au tendința de a împărtăși trăsături de calitate care îi ajută să realizeze mult mai mult decât agentul de vânzări mediu.
Tratarea celorlalți cu respect este una dintre cheile maestrului de succes în vânzări
Vânzarea consultativă este o tehnică populară de vânzări, deoarece este mai puțin agresivă și mai orientată spre client decât vânzările tradiționale.
Vânzarea de mașini poate fi o cale de carieră interesantă și plină de satisfacții. Sunteți gata să faceți saltul? Citiți toate despre avantajele și dezavantajele de aici.
Vă interesează o carieră în managementul vânzărilor? Există mai multe lucruri pe care trebuie să le luați în considerare înainte de a vă alătura rândurilor.
Iată ce să știți despre urmărirea unei cariere care vând mobilier de casă, de la ce competențe veți avea nevoie pentru a începe să vă plătiți.
Succesul vânzărilor se reduce la un singur lucru: vânzarea suficientă pentru a obține un profit. Există două strategii diferite pe care le puteți urmări pentru a ajunge la acest punct.
Obținerea echipei dvs. de vânzări pentru a îndeplini sau depăși obiectivele dvs. poate fi la fel de simplă ca stabilirea unei structuri de recompensare. Aflați despre legarea compensațiilor la cote.
Fiecare agent de vânzări are o tehnică unică. Strategiile individuale sunt, de obicei, o versiune a uneia din aceste cinci metode de bază de vânzări.
Iată o descriere detaliată a diferitelor tipuri de compensații pe care vă puteți aștepta să le primiți când acceptați un loc de muncă în vânzări.
Căutați să faceți vânzarea? Vânzările pe terenuri nu sunt de o mărime potrivită tuturor. Tipul de prezentări pe teren va varia în funcție de circumstanțele dvs.
Vrei o cale sigură de a câștiga loialitatea clienților? Stabiliți un precedent de sub-promițătoare și supra-livrare pentru a crea rezultate mai bune de vânzări și relații.
Cunoașterea produselor este esențială pentru vânzări. Prea mult fără înțelegere duce, de obicei, doar la un caz prost de "expert-itis".
Dacă sunteți angajat într-o poziție de vânzări, aveți cel mai probabil o cotă alocată. Dar înțelegi pe deplin care este acordul?
Cât de bine înțelegeți cota dvs. și cât de bine vă "vindeți" cota dvs. poate face diferența dintre succes și eșec.
O propunere unică de vânzare (USP) este un punct de vânzare care vă diferențiază afacerea de concurență. Iată câteva USP-uri celebre.
Aflați mai multe despre poziția Visual Merchandiser, de la descrierea postului până la calificările necesare pentru a ajunge acolo.
Urăsc să pleci dintr-un mesaj vocal? Aceste sfaturi vă pot ajuta să lăsați mesajele de mesagerie vocală care vor avea perspective să vă sune de fapt. Aflați secretele VM.
Cei mai buni vânzători își fac treaba fără să se bazeze pe ceilalți pentru a le îndemna. Dacă vrei să fii mare, iată câteva modalități de a te motiva.
Dacă intenționați să utilizați mesaje text pentru a ajunge la clienți și perspective, este important să înțelegeți diferitele formate și ce pot face.
Toate carierele de vânzări se încadrează în două categorii: business-to-business (B2B) și business-to-consumer (B2C). Iată o defalcare a ambelor tipuri de carieră.
Atunci când majoritatea oamenilor se gândesc la vânzători, ei se gândesc la termenul de închidere a unei vânzări. Vedeți dacă știți ce înseamnă termenul de închidere a unei vânzări.
"Soluția de vânzări" vizează îndeplinirea nevoilor clienților dvs. și aducerea unei soluții pentru a rezolva o problemă.
Vânzarea complexă este una în care trebuie să influențezi mai mult decît un singur factor de decizie. Cu cât produsul este mai scump, cu atât mai mult veți avea.
Ascultatul activ este o tehnică de comunicare importantă atunci când încerci să faci o vânzare, deoarece construiește încredere și eludează neînțelegerea.
Un gatekeeper protejează decidenții de pierderi de timp. Iată ce puteți face pentru a trece prin portar și a vă atinge țintele.
Aflați de ce modelul de vânzări AIDA este unul dintre cele mai lungi instrumente de publicitate și de marketing, care propulsează consumatorii până la punctul de cumpărare.
Atât profesiile de vânzări, cât și cele de marketing folosesc cuvântul "plumb", dar au utilizări diferite pentru termen. Aflați ce înseamnă acest termen și cum să utilizați în mod eficient potențialii clienți.
Cotele de vânzări sunt obiectivele stabilite de o companie sau de un manager pentru a determina cât de mult se preconizează că echipa va vinde într-o anumită perioadă de timp pe baza datelor.
Managerii de vânzări sunt responsabili pentru păstrarea producției de echipe de vânzări. Iată ce trebuie să știți pentru a avea succes.
O propunere unică de vânzare (USP) este o calitate care face ca produsul sau compania să fie diferite și unice.
O balenă în vânzări este o perspectivă care este de cel puțin 10 ori mai mare decât vânzarea sau clientul mediu. Aflați cum să găsiți unul și să încheiați acordul.
"B2B" este o stenogramă pentru vânzările de afaceri. Aceasta necesită o abordare diferită decât vânzarea către consumatori și oferă recompense diferite.
Apelul rece este în continuare cea mai obișnuită metodă de vânzări utilizată pentru a intra în contact cu noii potențiali clienți. Aflați cum să procedați corect.
Aflați de ce închiderea vânzării, a șasea etapă a ciclului de vânzări, este punctul în care o perspectivă sau un client decide în cele din urmă să cumpere.
Vânzarea consultativă este o tehnică în care agentul de vânzări acționează ca expert de consultanță pentru perspective, punând întrebări pentru a determina ce este necesar.
CRM sau managementul relațiilor cu clienții este strategia pe care o companie o folosește pentru a-și păstra clienții fericiți și loiali.
Iată o prezentare generală a generației de plumb. Este primul pas din ciclul de vânzări și este o parte esențială a procesului de vânzări.
Oglindirea este o tehnică de construire a raporturilor care poate fi destul de utilă în vânzări atunci când nu este suprasolicitată. Aplicați aceste tehnici într-un mod subtil.
Aflați despre opțiunea de înscriere și opțiunea de renunțare la e-mail, o metodă utilizată de marketerii și agenții de vânzări pentru a vă asigura că aceștia nu sunt clienți potențiali sau potențiali.
Ce se califică? O parte importantă a procesului de vânzări vă permite să eliminați potențialii clienți înainte de a trece la dificultatea de a le pune la dispoziție.
Un apel cald este pur și simplu un apel către un conducător - cineva care are deja o legătură cu tine. Acest lucru le face, de obicei, mai ușor să le vândă decât pe cele mai reci.
WIIFM este un acronim pe care agenții de vânzări îl folosesc adesea pentru a-și reaminti că prospecțiile sunt mereu în căutarea unor beneficii, nu a unor caracteristici.
Există câteva lucruri pe care trebuie să le examinați, să le verificați și să le luați în considerare înainte de a vă înscrie în linia de jos a scrisorii de ofertă. Iată ce să căutați.
Te gândești la înființarea unei afaceri, dar nu știți ce produs sau serviciu să oferiți? Este timpul sa incepeti brainstorming optiunile.
Gândindu-te la renunțarea la slujba ta? Înainte de a vă întoarce anunțul, asigurați-vă că motivele pentru plecare sunt cele potrivite.
Perspectivele care vă dau afară la începutul procesului de vânzări sunt enervante, dar prospecții care vă strânge de câteva săptămâni sunt mult mai răi.
Aflați despre dezbaterea privind utilizarea tehnicilor de închidere în vânzări și aflați despre închiderea prezumtivă, avansată și dificilă.
În timp ce locurile de muncă din vânzări sunt în general disponibile chiar și în perioade de șomaj ridicat, nu sunt întotdeauna bune. Căutați aceste site-uri pentru locul potrivit pentru dvs.
Este managerul de vânzări alegerea carierei pentru dvs.? Provocările dvs. potențiale variază în funcție de faptul dacă sunteți acum un agent de vânzări sau un manager dintr-un alt domeniu.
Descoperiți multe motive pentru care cineva ar alege o carieră în vânzări, inclusiv flexibilitate, avantaje bonus și salarii mari.
În timp ce o poziție în vânzări nu este pentru toată lumea, există unele beneficii atractive pentru vânzări ca o carieră. Aflați dacă aceasta este calea potrivită pentru dvs.
Toată lumea ar trebui să își înceapă cariera într-o poziție de vânzări. Beneficiile inceperii carierei tale sunt numeroase.
O carieră în vânzări nu este pentru toată lumea. Există numeroase motive pentru a lucra în vânzări și unele care vă pot face să căutați în altă parte. Iată ce să ia în considerare.
Iată un sfat rapid pentru creșterea eficienței propunerilor dvs. Ca și în cazul oricărui tip rapid, acest lucru este ușor de implementat și provocator pentru a stăpâni.
Obțineți sfaturi simple și eficiente cu privire la modalitățile de găsire a locurilor de muncă pentru vânzări cu amănuntul și pentru a învinge concurența în căutarea unui loc de muncă
Dacă v-ați întrebat vreodată ce ați putea face, în fiecare zi, pentru a avea succes în vânzări, nu mai căutați. Vă vom arăta calea.
Vânzările sunt adesea legate de crearea unei situații în care perspectiva se simte confortabilă și sigură. Asta înseamnă să dezvolți raporturi la începutul procesului.
Aflați cum să vă pregătiți pentru un interviu de angajare în vânzări, de la cercetarea unui angajator potențial la alegerea echipamentului de interviu.
Dacă nu cereți cumpărarea, probabil că nu veți obține vânzarea. Cereți-o de fiecare dată și urmăriți-vă totul în creștere.
Există numeroase beneficii pentru apartenența la camera de comerț locală, incluzând oportunități excelente de rețele B2B și free leads.
Fiind de succes la prospectarea pentru potențialii clienți, trebuie să faceți mai întâi o cercetare. În caz contrar, este posibil ca utilizatorii pe care îi găsiți să nu fie potriviți pentru produsele dvs.
Uneori, iarba este mai verde de cealaltă parte a gardului și uneori nu este. Gândiți-vă de două ori înainte de a vă părăsi poziția actuală de vânzare.
Dacă cineva vă întreabă despre locul dvs. de muncă, este o oportunitate perfectă de a începe o nouă vânzare. Un discurs ascensor bun este un instrument puternic de vânzări pentru această situație.
Programele CRM s-au aflat de mult timp, însă multe echipe de vânzări le-au adoptat lent. Există numeroase beneficii în folosirea uneia.
Dacă începeți doar vânzările, există unele locuri de muncă de intrare pe care ar trebui să le luați în considerare. Iată câteva dintre cele mai bune pentru a începe cariera ta.
O listă completă a celor mai bune companii de vânzare cu amănuntul care funcționează în 2015 a fost cea mai bună satisfacție a angajaților.
Aflați despre cele mai bune companii de vânzare cu amănuntul pentru care să lucrați, inclusiv Google, Zappos, Nordstrom, Starbucks și altele, potrivit angajaților chestionați de Fortune.
Citiți recenzii și cumpărați cele mai bune cărți de vânzări de la autori de top, inclusiv Donald Miller, Neil Rackham, Brian Tracy și multe altele.
Câteodată cunoscând prea multe modalități de a închide o vânzare se oprește. Ce se întâmplă dacă te-ai concentrat pe învățarea (și stăpânirea) unei singure tehnici?
Indiferent dacă aveți în vedere o mutare în managementul vânzărilor sau ați fost deja un manager de ani de zile, puteți beneficia de o abilitate de periere.
În acest al patrulea pas al ciclului de vânzări al lui Brian Tracy, învățați să furnizați prezentări persuasive. Această abilitate este eficientă și în timpul interviurilor.
Aflați de ce aveți o bună listă de clienți calificați este un prim pas important în vânzări și aflați cum puteți obține cele mai valoroase perspective.
Gandindu-te unde te duce cariera ta? Și la fel de important, dacă vă va duce unde și când vreți să mergeți.
Un plan de formare a vânzărilor vă poate ajuta să oferiți echipei dvs. abilitățile necesare pentru a se dezvolta. Iată cum să dezvoltați un șablon.
Răcitorul de apel rece este cea mai importantă parte a apelului tău rece. Deschizătorul determină dacă o perspectivă vă va asculta sau doar închideți.
Când ajungeți pentru prima oară la o întâlnire de vânzări, probabil că aveți doar o înțelegere vagă a nevoilor de perspectivă. Puteți să vă propuneți o modalitate de ao repara.
Persoanele de vânzări au trei opțiuni de bază pentru a diferenția produsele de concurenții lor - calitate, serviciu și preț.
Cu colegiul de costuri în creștere, unii caută să meargă direct la forța de muncă. Aici sunt locuri de muncă de vânzare disponibile fără un grad.