Cele 9 cele mai bune cărți de vânzări din 2019

Cel mai bun general: construirea unui StoryBrand: clarificarea mesajului dvs., astfel încât clienții să asculte

Tu salvezi:

Marca dvs. este mai mult decât un produs: este o idee și o poveste. Această carte din 2017 de Donald Miller se află pe primul loc în lista de vânzări și vânzări Amazon în vânzări și vânzări pentru un motiv. În carte, Miller construiește o metodă de îmbunătățire a vânzărilor folosind șapte principii universale care se concentrează pe povestirea unor povestiri convingătoare și pe învățarea vânzătorilor cum să se empace și să se conecteze cu clienții lor. Cartea explică nu numai cum să povestești o poveste, ci cum să afli dacă audiența ta este sau nu obligată de ea. De asemenea, vă trece prin pașii de a crea mesaje eficiente pentru toate platformele media, precum și pentru s.

Cel mai bun clasic: SPIN Vanzarea de Neil Rackham

Tu salvezi:

Acest 1988 clasic de Neil Rackham este un clasic pentru un motiv. Toate cercetările și psihologiile noi din lume nu te vor transforma într-un mare vânzător decât dacă știi cum să o aplici muncii tale și să o folosești pentru a încheia tranzacția. Trebuie să cunoașteți întrebările corecte pe care trebuie să le întrebați și ordinea în care să le întrebați. Trebuie să vă asigurați că clienții înțeleg că au nevoie de ceva și că tot ce le strică va fi stabilit numai după cumpărarea produsului. Trebuie să fii centrat pe client și trebuie să fii empatic.

SPIN, titlul cărții, este un acronim pentru tipul de întrebări pe care trebuie să le punem: situație, problemă, implicare și necesitate. Aceste patru categorii au fost determinate după intervievarea a mii de vânzători din întreaga țară, iar atunci când sunt practicate, înțelese și aplicate corect, aceste tehnici vă vor transforma într-un agent de vânzări mai bun.

Confuz? Ei bine, din fericire, paginile 197 din cartea lui Rackham vor explica totul.

Best by A CEO: Psihologia vânzării: Creșterea vânzărilor dvs. mai rapidă și mai ușoară …

Tu salvezi:

Sigur, o mulțime de oameni pot scrie o carte mare și promite succes după succes. Dar nu are sens să ai încredere în cineva cu rezultate dovedite? Autorul acestei lucrări, Brian Tracy, este CEO al propriei sale companii - și a fost CEO al unei companii de dezvoltare de 265 milioane de dolari.

Deci, ce se află în cartea însăși, cu excepția a zeci de ani de experiență?

Lecții privind îmbunătățirea stimei de sine și a încrederii prin psihologia de bază. Suna simplu, dar are un pumn puternic. Nu numai că veți învăța cum să utilizați știința pentru a vă motiva - veți afla, de asemenea, cum să motivați pe alții prin emoție și logică în fiecare parte a vânzării. Dacă aveți nevoie de o reîmprospătare a noțiunilor de bază, aceasta este cu siguranță o carte care să vă păstrați pe raftul dvs. - dar dacă sunteți experimentat, veți fi, de asemenea, bine deserviți de structura concisă și practică.

Cel mai bun pentru Lupul Wall Street: Calea Lupului: Straight Line Selling …

Tu salvezi:

Indiferent dacă ați văzut sau nu filmul nebun cu Jonah Hill și Leonardo DiCaprio, dacă aveți aspirații de pe Wall Street, veți dori să citiți această carte.

În 256 de pagini de nituire, Jordan Belfort, filmul pe care se bazează filmul, vă duce pas cu pas prin procesul de a deveni expert în încheierea tranzacțiilor și câștigarea aluatului. Anterior, Belfort a perceput aproape 2.000 de dolari și ți-a cerut să faci o cursă online pentru a învăța această metodă, astfel încât suma de 15 dolari pe care o vei cheltui pe această carte este o fură relativă. Indiferent cât de vechi sunteți, sunteți siguri că veți învăța ceva din această carte. Liderii aspiranți, vânzătorii, CEO-urile și antreprenorii vor beneficia de sfaturile și secretele închise.

Cea mai versatilă carte de vânzare: Vindem sau să fii vândut: Cum să îți iei drumul în afaceri / viața

Tu salvezi:

Această carte nu doar vă învață cum să vindeți lucrurile: vă învață cum să convingeți pe cineva că ideea este bună. Indiferent dacă introduceți un produs într-o echipă de potențiali investitori, spuneți șefului dvs. despre un sistem pe care doriți să-l implementați, vânzând un plan unui client sau încercând chiar să vă convingeți să utilizați sala de gimnastică în subsolul dvs. mai mult de o dată pe an, cu siguranță aveți multe de învățat din această carte. Autorul acestei cărți, Grant Cardone, este un expert în principiile de vânzare de bază care se pot aplica oricărei industrii. De asemenea, vă învață abilitățile care vă vor ajuta să faceți față lipsei de a face o vânzare, respingere și de a crea rezistență. Ca un bonus, veți învăța cum să vindeți într-o economie proastă și să vă luptați cu temerile.

Această carte vă poate îmbunătăți viața profesională - dar vă va îmbunătăți cu siguranță viziunea globală asupra procesului de persuasiune.

Cel mai bun motiv pentru motivare: Unitate: Adevărul surprinzător despre ceea ce ne motivează

Tu salvezi:

Vânzarea lucrurilor necesită cunoașterea unei povesti minunate și cunoașterea convingerii cuiva, bineînțeles. Dar o componentă cheie a unui mare agent de vânzări, care este adesea trecute cu vederea, este cunoașterea modului de a motiva cei din jurul dvs., atât clienții cât și cei de sus, precum și prietenii, familia, elevii și copiii.

S-ar putea să credeți că banii reprezintă cea mai bună modalitate de a inspira pe cineva în acțiune sau în faptă, dar Daniel H. Pink, autorul acestei cărți și alte 10 cărți cu cele mai bine vândute, nu crede altceva. Teoria sa cheie este că toți avem o dorință profundă și trebuie să fim creativi și în control, precum și să ne îmbunătățim pe noi înșine și pe cei din jurul nostru.

Dacă nu credeți că este un gimmick, Pink sprijină munca sa cu patruzeci de ani de cercetare psihologică.

Cel mai bun pentru vânzări superioare: tranzacționare sus: De ce consumatorii doresc noi bunuri de lux

Tu salvezi:

În ciuda mulțimilor de yoghini bogați și de minimaliști care torturează un stil de viață unde mai puțin este mai mult, vârsta luxului este departe de a muri. CEO-i și secretarii lor petrec încă în îmbrăcăminte de calitate confortabilă, mâncare delicioasă și vin și top de produse sportive de linie. Desigur, aceste produse vin cu un preț: și depinde de tine să înveți cum să-i convingi pe oameni să cumpere mai multe dintre ele.

Această poveste fascinantă urmărește creșterea istorică a ceea ce autorii, Michael J. Silverstein, Neil Fiske și John Butman, văd ca forțe culturale care au creat piața pentru bunurile de lux și piața de retail de astăzi. Interesant este că clasa de mijloc, nu neapărat cea mai bogată din lume, cumpără din ce în ce mai mult aceste bunuri. Creșterea influențelor mass-media sociale și a celebrităților tradiționale este, de asemenea, cheia înțelegerii acestei tendințe - dar o scufundare profundă în companiile care vând bunuri de lux este, de asemenea, în ordine și oferită de această carte.

Indiferent de produsul pe care îl vindeți, învățarea cum să comandați un preț premium este cu siguranță utilă.

Best for Managers: Ghidul de Supraveghere a Managerului de vânzări: Lecții din liniile frontale de vânzări

Tu salvezi:

Managerii de vânzări se luptă adesea și trebuie să învețe să navigheze singuri. Această carte își câștigă titlul ghidului de supraviețuire prin cititorii de mers pe jos - pas cu pas - prin ceea ce este nevoie pentru a deveni un excelent manager de vânzări. Știind cum să-ți atingi cifrele necesită multe abilități. De la angajarea de talente excepționale la folosirea sistemelor de vânzări și a instrumentelor pentru a vă perfecționa abilitățile de coaching, autorul lui David Brock împărtășește strategii excelente pentru a realiza toate acestea și multe altele. Director de vânzări pentru managerul de vânzări: Lecții de la liniile frontale de vânzări distruge ce să se concentreze pe primele 30 de zile ca un nou manager. Apoi continuă să analizeze ce trebuie să faceți în timpul mandatului de 60-90 de zile. Coaching-ul este o mare parte a cărții. Brock împărtășește exact câtă parte din timpul pe care ar trebui să-l cheltuiți cu repetările pentru a obține cele mai bune rezultate.

Cel mai bun pe viitorul vânzărilor: Următorul este acum: 5 pași pentru adoptarea schimbării

Tu salvezi:

Lucrurile se schimbă într-un ritm rapid în afaceri și tehnologie. Vânzările pot fi afectate de algoritmi Google și de social media în clipa în care clipește. Asigurarea vânzărilor și menținerea unei afaceri profitabile necesită adoptarea schimbării - nu numai după o întâlnire trimestrială, ci și zilnic. Lior Arussy este una dintre cele mai importante autorități din lume în ceea ce privește curățarea experiențelor pozitive ale clienților și integrarea transformărilor centrate pe client. Lucrează cu unele dintre cele mai mari branduri, încurajându-i să promoveze schimbarea într-un efort de a rămâne relevante. Aplică aceleași cunoștințe în Următorul este acum, împărtășind cele mai bune strategii pentru a depăși mentalitatea victimelor. De asemenea, el reframează schimbarea, astfel încât nu mai ucide moralul și productivitatea, ci o oportunitate de a-și schimba jocul. Dacă doriți să vă îmbunătățiți vânzările în timp, este esențial să priviți spre viitor și să fiți flexibili. Această carte vă va ajuta pe dvs. și echipa dvs. să rămână pe partea de sus.