Cum funcționează prețul produselor într-adevăr

Majoritatea oamenilor cred că prețurile reprezintă o prelungire a lăcomiei unei companii. Cu alte cuvinte, percepția comună este că atunci când un anumit produs este scump, este pentru că firmele care o fac vor să obțină cât mai mult profit posibil. În realitate, întreprinderile nu au control complet asupra prețurilor pe care le percep. Prețurile într-o economie capitalistă se bazează pe ofertă și cerere, nu pe "lăcomie".

De ce prețul?

Prețul ridicat al unui articol este un simptom, nu o boală. Adevăratul vinovat este costul. O companie care produce și vinde perii nu poate să-și stabilească în mod arbitrar prețul la 1000 de dolari peri, deoarece nimeni nu le-ar cumpăra; zeci de producători de alte produse de perie au stabilit deja prețuri mai mici decât acestea. Astfel, prețul unui element nu poate depăși prețul stabilit de alte companii care fac acel element. O companie poate să-și stabilească prețul mai mare decât media dacă poate veni cu un material de explicație-lux, de exemplu, sau un produs care funcționează mai repede sau mai fiabil decât altele.

Pentru a rămâne în afaceri, o companie trebuie să aibă un preț mai mare decât costurile pentru a face acest produs. Altfel, va pierde bani pe fiecare unitate pe care o vinde. O societate este obligată să utilizeze un preț similar cu cel al concurenților săi. Singurul lucru pe care îl poate controla este costurile sale. Astfel, companiile folosesc cele mai eficiente și mai ieftine modalități de a-și fabrica și vinde produsele, pentru a obține un profit suficient pentru a se dezvolta.

O companie care vine cu un mod mai ieftin de a-și face produsul are opțiunea de a menține prețul la același nivel sau de a transfera economiile către consumatori prin scăderea prețurilor. În practică, companiile aproape întotdeauna aleg să scadă prețurile. Motivul este că prețurile mai mici decât cele normale fără scăderea calității vor atrage un număr mare de clienți care cumpără în mod normal de la concurenți. Prin creșterea cotei sale de piață (procentul de consumatori care cumpără de la o singură companie în special), aceasta poate obține profituri mult mai mari decât ar fi lăsând prețul la fel.

Preț și competiție

Desigur, prețurile scăzute ale companiei și creșterea cotei de piață vor determina imediat concurenții să-și reducă prețurile ca răspuns. Același lucru este prețul de penetrare. Unii dintre acești concurenți vor găsi modalități de a-și micșora costurile și de a rămâne în afaceri, în timp ce alții nu vor putea să facă acest lucru și vor ajunge în faliment. Rezultatul final este un preț mai mic în ansamblu. Deci, în timp ce o singură companie ar plăcea să perceapă un preț mai mare, ca grup, întreprinderile dintr-o anumită industrie se obligă reciproc să ofere cele mai mici prețuri posibile.

În rare ocazii, un grup de concurenți din aceeași industrie va accepta să plătească același preț (ridicat). Acest aranjament este numit cartel și este ilegal în multe țări, inclusiv în SUA. Nu numai că cartelele pun în pericol întreprinderile, deschizându-le la urmărirea penală pentru încălcarea legilor anti-trust, dar și instabile în mod inerent. Mai devreme sau mai târziu, unul dintre membri va "ieftina" și va oferi un preț mai mic pentru a atrage clienții, forțând concurenții să facă același lucru.

Uneori, un guvern sau alt grup juridic va interveni prin stabilirea unui preț artificial artificial la un anumit produs, așa cum au făcut Statele Unite în 1970 în ceea ce privește benzina. Rezultatul este întotdeauna o lipsă a acestui produs care provoacă mai multă durere pentru consumatori decât creșterea prețurilor vreodată. Prețurile în mod artificial scăzute determină companiile să-și schimbe inventarul pe alte piețe în care pot impune în mod legal prețuri mai mari. Din nou, aceasta nu este din cauza "lăcomiei", ci pentru că, în multe cazuri, companiile pur și simplu nu pot rămâne în afaceri la aceste prețuri, deci nu au altă soluție decât să găsească o piață nouă sau să piară.

Singura modalitate de a scumpi cu adevărat este prin scăderea costului pentru a face acest produs. Încercarea de a remedia problema prin stabilirea unui preț scăzut este ca și cum arunci un termometru în apă cu gheață și declarăm că febra se vindecă.