De ce o cariera in vanzari nu poate fi pentru toata lumea

01 Cotele

Posturile de vânzări și cotele de vânzare merg împreună ca untul de arahide și jeleul. Nu-i place jeleu? Apoi nu încercați un sandwich PB & J. Nu vă place cotele sau ideea de a fi considerat responsabil pentru îndeplinirea unei cote, atunci nu încercați vânzările.

Cotele, sau mai precis, pentru care li se alocă o cotă, poate fi una dintre cele mai stresante părți de a fi în profesia de vânzări. Cu o pregătire bună de vânzări și dedicare pentru îmbunătățirea abilităților de vânzări, este posibil să vă atingeți cota în mod consistent.

Opiniile conducerii asupra cotelor pot face ca munca dvs. să fie dificilă sau atât de dificilă încât să vă simțiți mai multă stres în munca dvs. decât entuziasmul și împlinirea unor rezultate bune în vânzări.

02 Partea inferioară a polului

Cu excepția cazului în care aveți experiență relevantă în vânzări, o educație excelentă sau vă alăturați unei companii de vânzări foarte mici, trebuie să vă așteptați să vă începeți cariera de vânzări în partea de jos a polului. Cu alte cuvinte, veți începe, probabil, la o poziție de vânzări la nivel de intrare, cu un salariu de intrare, cu o bază de bază la nivel de intrare și cu un nivel de respect de intrare de la conducere și colegi.

Pentru unii, începând de la capăt, înseamnă o oportunitate de a vă dovedi și de a urca pe scara corporativă. Pentru ceilalți, începând de jos, înseamnă că va trebui să lucrați de două ori la fel de mult ca pe oricine altcineva din echipa de vânzări și probabil veți câștiga mult mai puțin decât un reprezentant cu mai mult succes.

A fi într-o poziție entry-level înseamnă, de asemenea, că ar trebui să vă așteptați la o mai mică autonomie și mai multă micro-management.

03 echipe de vânzări negative

În timp ce ați putea fi pe o echipă proastă în orice carieră, echipele negative sau negative par să aibă un efect mai profund asupra profesioniștilor din vânzări decât asupra altor profesioniști.

Acest lucru se datorează faptului că profesioniștii din vânzări se bazează adesea pe o doză puternică de motivație și inspirație, de obicei primită de la alți membri ai echipei lor. Dar dacă echipa este negativă, tot ce veți primi sunt motivele să nu vă faceți cele mai bune absoluturi.

Dacă în timpul procesului de interviu aveți șansa să întâlniți mai mulți profesioniști din vânzări care se află în echipa pe care vă puteți alătura, faceți acest lucru. Este posibil să puteți evita o situație proastă prin simpla identificare a unei echipe de vânzări nepotrivite.

04 Călătorie departe de acasă

Nu toate posturile de vânzări includ călătorii, dar multe care solicită o mulțime de călătorie. Nu este neobișnuit să găsim poziții de vânzări care se așteaptă ca un profesionist de vânzări să fie "pe drum", adică departe de casă, de la 50% la 75% din timp. Dacă aveți copii acasă, va trebui să cântăriți serios efectele de a fi pe drum atât de mult.

Cheltuielile de două, trei sau mai multe nopți pe săptămână într-un hotel pot să pară interesante la început, dar, pentru mulți, acesta devine rapid un exod fizic și emoțional. Iar dacă deveniți exfiltrați emoțional, nu vă surprindeți dacă rezultatele vânzărilor încep să sufere.