Cum Magazine vă fac să petreceți mai mult în timpul sărbătorilor

Sărbătorile sunt aici. Este cea mai scumpă perioadă a anului pentru majoritatea dintre noi și după ce am cumpărat cadouri pentru copii, membri ai familiei, prieteni, schimburi de elefanți albi, sărbători de Anul Nou și chiar profesori de școală, rămânem cu o gaură de tip crater în economiile noastre (sau într-o factură masivă pe cardul de credit). Puteți crede că acest lucru este doar pentru că este sezonul de cumpărare, dar comercianții cu amănuntul fac chiar mai greu pe portofelele noastre, folosind o cavalcadă de trucuri și tehnici pentru a obține cheltuieli cu abandon. Iată cele zece cele mai mari arme din arsenalul lor.

1. Utilizarea prețurilor de vânzare înșelătoare și de compensare

Acest moment din an este greu pe portofelele noastre. Retailerii o cunosc, și vor să profite de sensibilitățile noastre de vânătoare de chilipiruri. La urma urmei, atunci când cumperi cadouri prin cartuș, banii se află în partea superioară a minții tale. Deci, atunci când vedeți un pulover de 19.99 dolari, cu "a fost 39.99 dolari" deasupra ei, credeți că "mare, ce afacere." Numai nu este! Creierii noștri sunt conectați pentru a vă bucura de ceva pentru nimic, sau mai puțin decât ceilalți oameni plătesc. Un pulover identic, cu un tag de 19,99 USD, care nu este în vânzare, nu se va vinde, de asemenea.

Este același pulover, la același preț, dar nu îl considerăm o afacere.

Recent, magazinele, printre care JC Penney, Kohl, Macy's și Sears, au fost judecați în totalitate în legătură cu practica înșelătoare de a marca prețul de vânzare cu amănuntul al mărfurilor, doar pentru ao marca din nou. Deci, nu-și asumă prețurile înainte și după ce prețurile sunt reale. Probabil că puloverul a fost de 19,99 dolari pe an.

2. Aspectul magazinului este proiectat pentru a maximiza profitul

Comercianții cu amănuntul au cheltuit milioane de dolari cercetând și perfecționând aspectul magazinelor lor, cu scopul de a obține cele mai profitabile articole din coșul de cumpărături.

De exemplu, puteți să pariați că produsele plasate la nivelul ochilor pe rafturi sunt cele care oferă cea mai mare marjă de profit pentru magazin; prin contrast, dacă trebuie să vă aplecați sau să cereți asistență pentru a ajunge la un produs, probabil că nu este la fel de profitabil. O altă strategie se învârte în jurul faptului că majoritatea dintre noi sunt dreptaci (peste 88%) și astfel vom ajunge la lucruri cu mâinile noastre drepte. Deci, veți vedea afișări atrăgătoare în partea dreaptă a intrării magazinului, oferind produse cu marjă mare sau elemente pe care vor să le scape rapid.

Dacă doriți să evitați să cădeți în oricare dintre aceste capcane, mergeți împotriva fluxului. Veer stânga, și uita-te la partea de sus și de jos a rafturilor. Veți găsi oferte mai bune acolo.

3. Aproape fiecare articol se termină cu 9 … pentru un motiv foarte bun

Diferența între 199.99 $ și 200 $ nu este doar un cent. Este un truc psihologic care face cumva primul preț WAY mai atractiv decât cel de-al doilea. Psihologii cred că, în calitate de consumatori, acordăm o atenție mult mai mare dolarului decât centi.

Și mai precis, prima cifră a prețului. Ne uităm la 1 și ne gândim "oh bine, suntem încă sub 200 $." Ei bine, da: Cu un ban. Dar al doilea se înscrie în categoria de 200 de dolari, este între 200 și 300 de dolari. Acesta este un salt semnificativ în capul nostru, chiar dacă pe hârtie este doar un salt de un cent. În mod ciudat, funcționează chiar și atunci când prețul este ridicat până la sfârșitul anului nouă. Acest test a arătat că, atunci când un magazin a ridicat prețul unei rochii de la 34 dolari la 39 dolari, vânzările de articol a crescut cu o treime! Deci, uita-te cu atenție la prețuri, și ia notă de 199.99 dolari cumpărături ca peste 200 de dolari.

Ei vor fi după impozitare, oricum (cu excepția câtorva state).

4. Sentimentele tale sunt folosite împotriva ta

În această perioadă a anului, veți fi supraîncărcați cu mirosuri de vacanță, priveliști și sunete care vă vor aduce în spiritul festiv. Aceasta nu este doar o modalitate de a arăta că este momentul cel mai minunat al anului. Acest lucru te face să ai chef să cheltuiți mai mult! Te simți mai mult acasă în magazin dacă asculți muzică de vacanță, miroși scorțișoară și plăcintă de mere și vezi roșii, verde și alte culori vesele. Când sunteți mai relaxat și mai liniștit, sunteți mult mai probabil să vă faceți timp.

Și cu cât mai sunteți în magazin, cu atât mai mult timp trebuie să răsfoiți și să cumpărați.

Interesant este faptul că comercianții cu amănuntul utilizează această tehnică și atunci când vă vor dori rapid. De exemplu, atunci când restaurantele cu fast-food se confruntă cu o grămadă, ei vor comuta muzica festivă pentru ceva mai agresiv și vor mări volumul. Nu te lăsa păcălit de supraîncărcarea senzorială. Faceți o listă, intrați, ieșiți și continuați.

5. Seturi și pachete de cadouri special ambalate vă costă mai mult

Magazinele iubesc punerea împreună seturi speciale de cadouri de vacanță și pachete. Ei au făcut munca grea pentru tine, și puteți obține un cadou mare sau un obstacol de produse alimentare într-o singură lovitură.

Dar există o captură: veți descoperi că nu obțineți valoare pentru banii voștri. Articolele incluse și seturile de cadouri sunt de obicei mai scumpe decât cumpărarea articolelor în mod individual. În plus, pachetele sunt îngroșate pentru a le face să pară ca ele conțin mai mult decât au de fapt (casetele de selecție oferite în Marea Britanie sunt un prim exemplu de acest lucru) și cumpărați spațiu și umplutură care arată impresionant. Nu primiți aceste seturi de cadouri decât dacă sunteți sigur că obțineți o înțelegere.

6. Plasarea mărfurilor cu prețuri mai mici lângă elementele scumpe

Aceasta este o mișcare clasică de către comerciantul cu amănuntul pentru a vă face să comparați și să contrastați ceva care pare similar, dar de fapt este foarte diferit la bază. De exemplu, este posibil să vedeți două televizoare una lângă cealaltă. Ambele 60 ", atât" inteligente ", cât și ambele oferind HD. Cu toate acestea, unul este de 1000 de dolari mai mult decât celălalt. E un nebun.

Uite, din nou. Poate că televizorul cu prețuri mai mari este de la un producător cunoscut pentru un design și o calitate mai bună. Sau poate HD pe un televizor este 720p, vs 4K pe unul scump. Magazinele plătesc, de fapt, mai mult pentru televizorul mai ieftin decât ați vedea în alte locuri, dar punându-l lângă un model similar, la prețuri mai ridicate, se pare că o fură.

7. Oferirea de oferte dublate care nu aveți nevoie

Sunați-l BOGO, sau două pentru mai puțin, sau orice altceva doriți, dar principalul motor al acestui lucru este o economie falsă. Veți vedea o pereche de blugi de la 35 de dolari. Dar dacă cumperi oa doua pereche, prețul este de 50 USD. Hei, asta inseamna ca vei obtine oa doua pereche doar pentru 15 $, sau ambele perechi sunt egale cu doar 25 $. Afacere!

Dar ai nevoie de două perechi de blugi? Sau ați cumpărat doar a doua pereche pentru a vă asigura că obțineți o înțelegere? Și ați verificat alte magazine pentru a vedea dacă aceiași blugi au fost oferite la o pereche de 25 de perechi în altă parte? Oricum, fii atent la tranzacțiile duble. Te fac să cheltuiți mai mult decât trebuie.

8. Furnizarea de opțiuni de credit ușoare:, plătiți mai târziu!

Comercianții cu amănuntul știu că mulți americani simt un pic mai mult în aceste zile. Dar ei nu doresc ca acel mic lucru să renunțe la marjele lor de profit. Ei știu că nu aveți bani să plătiți pentru ceva acum, dar sunt dispuși să vă ofere mii de dolari în credit, răspândind plățile de peste 18 luni fără niciun interes.

Desigur, există de obicei o captură. Cel mare: dacă nu plătiți acea carte în perioada fără dobândă, acum este adăugat tot interesul pe care l-ați acumulat asupra acesteia. Mulți oameni se blochează în capcana cărții de credit în această perioadă a anului. Dacă vreți cu adevărat ceva, luați în considerare layaway sau găsiți o modalitate de a plăti. Dar nu plictisiți totul pe un card de credit sau utilizați opțiunea de credit pentru magazin dacă nu sunteți sigur că puteți plăti. Mai devreme sau mai târziu, datoria are dreptate.

9. Elementele de eliberare reale vor fi mai greu de găsit

Majoritatea magazinelor, în special comercianții cu amănuntul, precum Target și Walmart, au anumite culori și "capace" dedicate articolelor de vânzare și de clearance. Dar când decembrie se rostogolește, acele zone de degajare devin mai greu de găsit. Acesta este sezonul de cumpărături: de ce vă oferă șansa de a economisi bani pe mărfuri atunci când știu că veți plăti prețul integral oricum? Asta nu inseamna ca nu vei fi capabil sa incheie chilipiruri … Dar va trebui sa faci mai multe sapaturi pentru a le gasi.

10. Te fac sa iti aduci aminte de vechile zile vechi

Cei mai mulți dintre noi ne amintim de vremurile bune din timpul sărbătorilor și ne-am scos din mințile noastre momentele atât de bune. Desigur, au existat acele lupte pe care le aveau părinții noștri sau tantramele pe care le-am aruncat pentru că jucăria potrivită nu a fost cumpărată. Dar, în ansamblu, avem tendința de a ne întoarce în dragoste în sezonul de sărbători. Este un moment de veselie, iubire și dăruire.

Magazinele folosesc acest lucru. Ei merg foarte mult pe filme și cântece clasice. Vor aduce imaginile noastre iconice despre Norman Rockwell Americana și vă vor da sentimentul de apartenență. Când ești nostalgic, ești fericit. Și când ești fericit, cheltuiești mai mult.

Nu lăsați niciunul din aceste lucruri să vă scape de sezonul de cumpărături de vacanță. Magazinele nu sunt în mod inerent răi sau nu sunt bune. Ei pur și simplu profită de tehnicile care sunt cunoscute pentru creșterea vânzărilor și mențin angajații lor la locul de muncă. Doar veniți înarmați cu cunoștințele pentru a vă salva de aceste trucuri ingenios și veți putea să vă bucurați de vacanțe fără a cheltui prea mult.