De ce toată lumea ar trebui să înceapă cariere în vânzări

Carierele de vânzări nu sunt pentru toată lumea. E destul de clar. Luați în considerare cât de mulți oameni sunt în poziții de vânzări numai pentru că nu au putut găsi un loc de muncă făcând ceea ce doresc cu adevărat să facă. Sau gândiți-vă câte persoane ați întâlnit, care au spus că au "încercat vânzări și nu" au fost pentru ei."

Faptul este că cariera de vânzări nu numai că nu este pentru toată lumea, dar și că nu toată lumea are dreptate pentru o carieră în vânzări.

Dar începerea carierei într-o poziție de vânzări, în ciuda faptului că credeți sau chiar știind că nu aveți niciun interes să rămâneți în vânzări, poate fi cel mai bun lucru pentru cariera dvs., pe termen lung.

Iata de ce.

Linia frontală

Reprezentanții de vânzări sunt adesea denumiți "soldații unei companii". Acest lucru se datorează faptului că, în cele mai multe cazuri, numai profesioniștii în vânzări se întâlnesc față în față cu cele mai importante active ale companiei: clienții lor.

Fiind la fel de aproape de clienții unei companii, aceștia oferă clienților un punct de vedere unic și un avantaj față de toți cei din companie. Ei aud, direct din gurile clientului, ceea ce este bun și ce are nevoie de îmbunătățire în companiile lor. Aceste informații pot face reprezentantul să fie un angajat mai informat, conectat și mai valoros dacă se mută în companie și se află într-o poziție în afara vânzărilor.

Gândiți-vă unde doriți ca cariera dvs. să vă aducă și să vă întrebați dacă experiența față-în-față a clienților va fi un avantaj pentru dvs.

Înțelegerea finanțelor

În timp ce nu toți reprezentanții de vânzări au diplome de finanțare, cei mai mulți obțin o educație destul de bună "la locul de muncă" pe finanțele unei companii. Reprezentanții de vânzări învață, înțelegând costul mărfurilor vândute și conducând profitul brut, cât de important este că o companie controlează cheltuielile și conduce venituri profitabile.

Reprezentanții de vânzări obțin un curs de criză în finanțele unice ale companiei pentru care lucrează și adesea avansează în posturi de finanțare în întreprinderi mai mari.

Confruntarea cu oamenii

Profesioniștii în vânzări lucrează cu toate tipurile de persoane. Se pot întâlni cu o persoană puternică de tip A în timpul întâlnirii de dimineață, apoi urmează acea întâlnire cu un scaun cu un introvertit înainte de prânz.

Pentru a avea succes în vânzări, un reprezentant de vânzări trebuie să construiască relații și să aibă influență asupra tuturor tipurilor de oameni. Această abilitate îi va servi bine pe măsură ce avansează cariera, în ciuda posibilității ca ei să nu se implice niciodată într-o poziție de conducere. Doar având abilitățile de a fi confortabil vorbind cu toate tipurile de oameni este un avantaj imens. Și dacă împliniți acest lucru cu darul de a fi influent, puteți vedea cât de departe pot merge în viața lor profesională.

Luând respingere

După cum știți, carierele de vânzări nu sunt pentru toată lumea. Un aspect al unei cariere în vânzări, care se dovedește a fi prea mult pentru unii, este tocmai respingerea pe care trebuie să o facă reprezentanții de vânzări. Profesioniștii în vânzări sunt respinși de clienți, clienți, concurenți și vânzători tot timpul. Cu alte cuvinte, vânzările nu reprezintă o carieră pentru cineva care nu poate face față respingerii.

Dar dacă poți pune în câțiva ani într-o poziție de vânzări și să înveți cum să te descurci în mod corespunzător fiind respinși (repetate și repede!), Vei fi într-o poziție mai puternică, indiferent de locul unde te conduce cariera ta.

Gândește-te doar la creșterea încrederii pe care o vei avea atunci când vei fi respinsă nu te oprește în urmele tale, ci doar te motivează să împingi mai mult!