Asigurări Vânzări-Vânzări Pace de minte

Viața, accidentul, sănătatea, proprietatea și victimele sunt principalele tipuri de asigurări pe care majoritatea consumatorilor le vor avea în timpul vieții. Deși există multe alte forme și tipuri de asigurare, aceste cinci critice formează portofoliul de produse al majorității agenților de asigurări.

Pentru cei care aleg să vândă asigurarea ca o carieră, recompensele pot fi incredibile. De la potențialul nelimitat de venituri la câștigurile de călătorie în întreaga lume, există multe beneficii atractive. Cu toate acestea, mulți care își încearcă mâna nu reușesc în primul an.

O imagine de ansamblu

Majoritatea agenților de asigurări își încep carierele cu o listă de perspective și poate cu câteva conturi inactive sau semiactive. Cu alte cuvinte, agenții de intrare încep cu nimic și au sarcina descurajantă de a-și construi propria afacere de la zero. Asta înseamnă ore nesfârșite de prospectare și de conectare la rețea, întâlniri târzii cu potențiali clienți, contact cu prietenii și familia și achiziționarea de probe de la agențiile de votare.

Pornirea unei cariere în asigurări este dificilă. Nu numai că majoritatea au concurență din partea altor agenți în propriul birou, dar trebuie să concureze și în unul dintre ei cele mai competitive cariere de vânzări. Agențiile de asigurări sunt peste tot, pe aproape toate străzile principale din America și peste tot pe internet. Încercați să vizionați TV fără a vedea cel puțin o reclama pentru o agenție de asigurări și veți înțelege cât de competitivă este industria.

Deci, în timp ce o carieră de asigurare este foarte provocatoare pentru a lansa, cu atât mai mult sunteți în ea, cu atât mai bine devine, mai ales din cauza reziduurilor. Odată ce vând o politică, veți continua să câștigați o comisie în fiecare an, politica va reînnoi. Cu cât mai multe politici vinzi, cu atât mai mare va fi venitul rezidual. O poliță de asigurare devine un cadou care continuă să ofere. Deși nici o politică nu rămâne în vigoare pentru totdeauna, agenții vor câștiga mai mulți bani, cu atât mai mult vor fi la menținerea în vigoare a politicilor existente.

Acest venit rezidual este principalul motiv pentru care cei din industria asigurărilor rămân în sectorul asigurărilor. În timp ce primii câțiva ani pot fi foarte provocatori, recompensele pe termen lung sunt fantastice.

Concurență

A spune că industria asigurărilor este competitivă este asemănătoare cu a spune că oceanul este umed. Marea majoritate a celor care intră în industria asigurărilor pleacă din cauza concurenței.

Consumatorii americani au prea multe opțiuni pentru cumpărarea de asigurare pentru toți cei care le vând pentru a câștiga șase cifre salariale. Cu atat de multe optiuni de a alege de la viata, casa si asigurarea auto, scaderea preturilor (si marjele de profit).

Secretul succesului

Cu toți consumatorii care se confruntă cu concurența și cu prețul, s-ar putea să te gândești să intri în industria vânzărilor de asigurări nu este o alegere bună. Cu toate acestea, dacă vă puteți dedica pentru a construi relații, crearea de rețele, prospectarea și un angajament pe tot parcursul vieții pentru formare și educație, industria asigurărilor poate fi perfectă pentru dvs.

Fiecare industrie de vânzări este plină de cei care sunt în vânzări, deoarece nu au putut găsi un alt loc de muncă și cei care iubesc vânzările și se angajează să fie cei mai buni. Cei care se concentrează pe a fi cei mai buni vor bate 90% din ceilalți doar prin atitudinea corectă.

Asta înseamnă că cu adevărat trebuie să concurezi doar cu restul de 10%. Da, va trebui să vă deplasați, să ieșiți din rețea și să dați peste cap, dar veți reuși. Atâta timp cât nu recurgeți niciodată la controlul vitezei de croazieră, dedicația pentru clienții dvs. va depăși furnizorii cu costuri reduse. Tu și abilitatea ta de a crea și de a menține relații îți vor servi bine și vei putea să te bucuri de roadele muncii tale. Și recompensele vor veni sub forma comisiilor reziduale, a unui program flexibil și a respectului pe care îl veți câștiga de la colegii, concurenții și, cel mai important, de la clienții dvs.