Aflați cum funcționează Merchandising Tour

Când jucați în direct, vânzările de mărfuri pentru turnee reprezintă o mare parte a liniei dvs. de bază. Vânzările de mărfuri solide pot însemna diferența dintre a face niște bani și a merge în datorii în turneul tău.

Din exterior, marchul pare destul de simplu. Articolele cu numele trupei, similitudinea, logo-ul etc. sunt proiectate și vândute fanilor. Ușor, nu? Ei bine, nu atât de mult. Merch poate deveni destul de complicat destul de repede, iar cu cât este mai mare baza fanilor, lucrurile mai complexe pot deveni.

Pentru trupele de indie care încep doar, merch este adesea la fel de simplu cum arată. Cineva stabilește o masă de comerț la locul de desfășurare - adesea echipată de membrii trupei sau de managerul lor - și colectează bani de la fanii care se ocupă de bunuri. Trupa de obicei deține doar toți banii sau, în unele cazuri, plătește locația o reducere, și asta e tot ce a scris.

Pe măsură ce începeți turneele, dacă aveți un pic de bani în jurul valorii de, puteți angaja un comerciant dedicat persona să se ocupe de toate set-p, de vânzare și de contabilitate de merch pentru întregul turneu. Cu toate acestea, banda sau eticheta a fost probabil proiectată și plătită pentru toate mărfurile și să păstreze veniturile, mai puține taxe și cheltuieli pentru fiecare locație (adică, datorați producătorului pentru cămăși).

Asta-i bine și bine - până când ajungeți în continuare în creștere, emisiunile dvs. continuă să devină mai mari, iar compania de merchandising de turnee începe să miroasă. Când ați lovit marile ligi, o companie de merchandising de turism va dori să vă scoată meseria de pe platou. Afacerile cu companiile de merchandising sunt atât de diferite de cele înregistrate.

Pe scurt, compania își acordă dreptul de a utiliza numele și asemănarea dvs. cu mărfurile pe care le produc. Apoi lucrează împreună cu dvs. și cu un designer pentru a veni cu obiecte de vânzare pe drum. Ele produc apoi acele articole, se ocupă de vânzarea articolelor și vă plătesc un procent din încasări.

Majoritatea artiștilor primesc un procent din vânzarea mărfurilor lor - 30% sau cam asa ceva este destul de comună, cel puțin în SUA, deși rata poate fluctua în funcție de puterea voastră de stele. Acest procent este luat în mod obișnuit din vânzările brute ale mărfurilor dvs. - aceasta înseamnă vânzări minus taxe și comisioane de carduri de credit. Cu toate acestea, există un alt factor care poate influența luarea dvs. în vânzările de mărfuri - taxe de sală.

Taxele de salon sunt taxe percepute de un loc de vânzare pentru vânzarea mărfurilor dvs. acolo. Aceste taxe sunt, de obicei, o reducere procentuală a marfii dvs. și sunt plătite în sală de către compania de comerț. Deși compania de comerț plătește taxele de sală, procentajul pe care îl primește este de la tine și de la agentul tău. Când agentul tău îți creează emisiunile, negociază taxele de sală.

Deoarece sunteți responsabil de negocierea taxei pe care o plătește compania de comercianți și, deoarece artistul preia mărfurile au crescut în ultimii ani, companiile de comerț au început să introducă plafoane pe contractele lor. Orice depaseste capacul iese din viata artistului. De exemplu, dacă plafonul din contractul de merchandising turistic este de 30%, iar agentul dvs. nu poate obține o rată mai bună de 40% ca o taxă de sală, diferența dintre plafon și taxa efectivă (în acest caz, 10%) iese din tăi vânzările de mărfuri.

Dar așteptați - de unde locuiesc locurile de încărcare atât de mult pentru vânzarea mărfurilor sub acoperișul lor? Ei bine, în multe cazuri, compania dvs. de comerț nu vă vinde fizic. În schimb, ei îți livrează marfa la locul de desfășurare, iar personalul de la fața locului stabilește standul de comerț și face tot vânzarea. Taxa de sală este taxa pentru acest serviciu. Taxele de taxă includ, de asemenea, costul de patrulare a spectacolului dvs. pentru bootleggers în multe cazuri, dar, de obicei, este o piesă foarte mică din plăcintă.

Rețineți că tranzacțiile de merchandising turistic pot varia. În unele cazuri, în loc să obțină un procentaj brut, muzicienii obțin un procent mai mare dintr-un net distribuit între toate părțile implicate. Vorbind despre afacere, cum arata o afacere de merchandising turistic? Pe lângă detalierea procentelor pe care le-am discutat deja, tranzacțiile de merchandising de turism au câteva părți diferite.

Una dintre cele mai mari părți ale unei astfel de înțelegeri este avansul. Distribuitorii de turnee plătesc frecvent avansuri la fel ca etichetele de discuri. Spre deosebire de înregistrările comerciale, avantajele comerciale sunt adesea recuperabile / returnabile și uneori sunt chiar recuperabile cu dobândă. Avansurile de la companiile de comerț sunt de obicei plătite în câteva bucăți diferite pe parcursul unui tur și sunt condiționate de câțiva factori:

• Trebuie să începeți turul într-o anumită perioadă de timp, așa cum este prevăzut în contract. De obicei, timpul este destul de scurt - aproximativ trei luni de la data semnării.
• Trebuie să fiți de acord să plătiți un anumit număr de spectacole cu un anumit număr de concerte plătitoare pe spectacol.

Acest ultim punct - "un anumit număr de concert-gesturi" este esențial. Acest număr este cunoscut ca minimul dvs. de performanță. Firma de comerț vă așteaptă să jucați cel puțin pentru acel număr de persoane la fiecare. De ce? Deci, sunt destui oameni interesanți în a-ți cumpăra marfa.

Acest minim de performanță se bazează pe cantitatea de bani pe care fiecare persoană o va cheltui la expoziție - de exemplu, suma totală de participare la un spectacol se reduce până la 1 USD cheltuită pe mărfuri pentru fiecare persoană de la concert. Dacă nu respectați aceste condiții minime, compania de turism vă poate anula acordul și vă poate aminti avansul.

De asemenea, avansul dvs. poate fi retras dacă nu vă loviți în timp util sau dacă nu veți putea să vă îndepliniți obligațiile de turism din cauza bolilor, vătămărilor etc.

În calitate de muzician, unul dintre cele mai importante lucruri pe care le puteți negocia în afacerea dvs. de turneu este termenul. Aflați mai multe despre specificul ofertelor de turnee ale comercianților, termenii și minimele de performanță aici.

Informațiile incluse aici sunt de natură generală și nu au ca scop înlocuirea consultanței juridice. Situațiile și afacerea dvs. pot fi diferite.