Raspunzand la intrebari despre companie pentru joburile de vanzari

O întrebare comună pentru orice loc de muncă, inclusiv un loc de muncă de vânzări, este "Ce știți despre această companie?" Angajatorii adresează această întrebare pentru a obține un sentiment cât de bine ați pregătit pentru interviu. Întrebări similare sunt: ​​"De ce doriți să lucrați pentru această companie?" Și "Cum credeți că firma noastră se distinge de competitorii noștri?"

Este deosebit de important să știți despre companie pe un interviu de vânzări. În vânzări, va trebui să explicați clienților de ce serviciile sau produsele companiei dvs. sunt cele mai bune. Pentru a face acest lucru, trebuie să cunoașteți compania înăuntru și afară. Răspunsul la această întrebare arată foarte bine că aveți ceea ce este necesar pentru a fi un agent de vânzări puternic la organizație.

Mai jos sunt câteva sfaturi și exemple de răspunsuri pentru întrebarea interviului: "Ce știți despre această companie?"

Cum se pregătește pentru întrebare

Pentru a răspunde bine la întrebare, trebuie să cercetați compania înainte de interviul dvs. Puteți face o mulțime de cercetări pe site-ul companiei. Consultați secțiunea "Despre noi" pentru a obține un sentiment al istoriei companiei, al misiunii sale și al succeselor acesteia.

Dacă cunoașteți pe cineva care lucrează pentru companie, puteți solicita, de asemenea, să vă întâlniți cu ei înainte de interviu pentru a obține o perspectivă privilegiată asupra companiei.

În interviurile de vânzări, cunoașterea vânzărilor companiei este deosebit de importantă. Vreți să știți ce vând, strategiile lor de vânzări și toate succesele specifice de vânzări pe care le-au avut recent. Puteți obține o parte din aceste informații pe site-ul companiei. Adesea, aceștia vor oferi informații despre succesele vânzărilor pe pagina "Despre noi" sau o pagină care include informații despre PR și marketing.

S-ar putea să vă uitați, de asemenea, la site-uri sau reviste populare care vorbesc despre companie și concurenții săi pentru a obține un sentiment de unde se află compania în mijlocul competiției.

Cum să răspundeți la întrebare

Când răspundeți la întrebarea "Ce știți despre companie?" Se concentrează pe unul sau două elemente particulare ale înregistrării vânzărilor companiei care ies în evidență. De exemplu, probabil că au avut un an foarte puternic de vânzări recent sau au început să dezvolte un produs nou. Luând notă de aceste succese, vă veți arăta că ați făcut cercetarea și că credeți în companie.

În răspunsul dvs., subliniați entuziasmul pentru companie. S-ar putea chiar să vă încheiați răspunsul spunând că, pe baza acestor lucruri pe care le cunoașteți despre companie, sunteți foarte entuziasmat de perspectiva de a fi parte a echipei de vânzări. S-ar putea spune chiar că abilitățile și experiențele tale te fac o potrivire bună pentru companie, pe baza a ceea ce știi despre ei.

Exemplu de răspunsuri

• Știu că această companie este distribuitorul de numărul unu widget în SUA, cu o prezență din ce în ce mai mare în Europa și Asia. În plus, vânzările dvs. în China au crescut cu 25% în ultimii 3 ani, iar vânzările de widgeturi încep să depășească concurența chineză. Pe plan intern, vânzările dvs. continuă să crească constant, chiar și în contextul recesiunii economice. Mi-ar plăcea ocazia de a participa la o companie atât de rapidă, orientată spre trend. De asemenea, cred că experiența mea în vânzările atât la nivel internațional, cât și pe piața internă, îmi va face o mare plăcere.

• Această companie a fost evaluată una dintre Forbes "America's Best Small Companies" în 20XX, și a arătat o creștere constantă a pieței. Vânzările dvs. au depășit așteptările, iar produsele dvs. inovatoare și tehnicile de vânzări v-au făcut una dintre cele mai dorite companii pentru care lucrați în SUA.
• În cercetarea mea despre această companie, am descoperit că ați început peste 100 de ani în urmă ca un comerciant cu amănuntul de cărămidă și mortar din centrul orașului. Fiind o afacere de familie, aveați o înțelepciune să crească într-o manieră unică și când ocazia a ales să devină publică în 1993, decizia a fost clară. De atunci, conducerea a continuat să ia decizii agresive, menținând afacerea dvs. în fruntea competiției sale. Apreciez foarte mult faptul că vă concentrați pe comunitate și pe inovare; acesta este un lucru pe care mă străduiesc să-l instalez în echipa de vânzări curentă.

Sfaturi de interviu pentru vânzări

Înainte de a vă duce la interviu, revizuiți aceste sfaturi de interviu pentru vânzări, astfel încât să puteți vinde în mod convingător produsul dvs. cel mai important - dvs. personal - unui angajator care este bine pregătit în strategiile de vânzări.