Reprezentant vanzari de alimente pentru animale de companie Descrierea postului: Salariu, abilitati, & mai mult

Reprezentanții de vânzări de produse de companie, cunoscuți și sub numele de reprezentanți ai producătorilor, sunt responsabili pentru comercializarea produselor cum ar fi alimente, tratamente, suplimente, jucării, așternuturi, cuști, accesorii și alte bunuri legate de animale. Toți reprezentanții de vânzări lucrează sub supravegherea unui manager de vânzări, deoarece încearcă să găsească locații de vânzare cu amănuntul dispuse să stocheze produsul lor.

Există două tipuri de poziții ale reprezentanților de vânzări: vânzări interne și vânzări pe teren. Posturile de vânzări din interior nu implică mult, dacă este cazul, călătorii, deoarece apelurile de vânzare către potențialii clienți sunt efectuate prin telefon. Pozițiile de vânzări pe teren necesită o călătorie frecventă pe un teritoriu desemnat, deoarece reprezentanții vizitează personal locațiile de vânzare cu amănuntul pentru a vinde produse sau pentru a oferi cursuri legate de liniile lor de produse.

Reprezentant vânzări alimentare de hrană pentru animale și responsabilități

Acest loc de muncă necesită, în general, capacitatea de a efectua următoarele activități:

• Identificați clienți noi prin căutarea listelor de afaceri online, urmărirea clienților de la clienți existenți și participarea la târguri și conferințe
• Contactați clienții noi și existenți pentru a explica produsele și modul în care aceștia beneficiază de animale de companie
• Monitorizați cu atenție persoanele de contact, activitățile de promovare și volumul vânzărilor
• Ajutați clienții să aleagă alimente și accesorii pentru animale de companie pentru a satisface nevoile animalului, specificațiile produselor și reglementările
• Accentuați caracteristicile produsului și explicați capabilitățile și limitările produselor
• Răspundeți la întrebările clienților despre prețurile produselor și disponibilitatea acestora

• Negocierea prețurilor și a termenilor de vânzare și a contractelor de servicii
• Pregătiți contracte de vânzare și trimiteți comenzi pentru procesare
• Colaborați cu colegii să faceți schimb de informații, cum ar fi strategii de vânzare și informații de marketing
• Urmăriți-vă cu clienții pentru a vă asigura că sunt mulțumiți de achizițiile lor
• Oferiți demonstrații care evidențiază calitățile benefice ale produsului

Reprezentanții de vânzări de produse de companie pot, de asemenea, să se specializeze în vânzarea produselor lor desemnate unui anumit tip de vânzător, cum ar fi clinici veterinare, lanțuri de magazine pentru animale de companie sau expoziții importante. Alții se pot specializa în produse pentru o specie specifică, cum ar fi câini, pisici sau cai.

Reprezentanții de succes ai vânzărilor au, de asemenea, potențialul de a avansa în poziția de manager regional de vânzări, unde sunt responsabili pentru supravegherea echipei de vânzări și furnizarea de formare și sprijin pentru reprezentanții de vânzări.

Reprezentant vânzări alimentare de hrană pentru animale

Compensarea în această profesie se poate baza pe comision, pe salariu sau pe o combinație a celor două. În general, reprezentanții produselor beneficiază de un anumit tip de sistem de bonusuri pentru a recompensa performanțele deosebite atunci când ating anumite etape de vânzări.

Persoanele care lucrează în domeniul vânzărilor de teren beneficiază deseori de compensații și beneficii suplimentare, cum ar fi cheltuielile de călătorie plătite, utilizarea unei mașini de serviciu și un cont de cheltuieli pentru clienții de divertisment.

Biroul american de muncă și statistici furnizează informații salariale pentru reprezentanții de vânzări angro și de producție:

• Salariul mediu anual: 61.660 $ (29.64 $ / oră)
• Salariul anual de top 10%: 122.770 $ (59.02 USD / oră)
• Salariu anual de 10%: 29.140 USD (14.01 USD / ora)

Sursă: Biroul de Statistică al Muncii din SUA, 2018

Educație, formare și certificare

Pentru a vă califica drept reprezentant de vânzări pentru produse de companie, trebuie să aveți următoarele:

• Academia: Majoritatea reprezentanților de vânzări de produse pentru animale de companie au cel puțin o diplomă de licență în domeniul afacerilor, al marketingului sau în domeniul științei animalelor. O experiență a unui reprezentant al vânzărilor de produse de companie ar trebui să includă o cunoaștere solidă a industriei animalelor, a vorbirii publice și a tehnicilor de marketing. Majoritatea recruților noi vor trece printr-un program de formare a companiei înainte de a-și începe cariera de vânzări.
• Certificare: Există mai multe programe de certificare bine cunoscute pentru cei care lucrează în industria de vânzări. Un program de certificare extrem de apreciat este furnizat de Fundația pentru Cercetare pentru Educația Reprezentanților Producătorilor (MRERF). MRERF oferă certificarea ca Reprezentant al unui producător profesional certificat (CPMR) sau ca specialist în vânzări certificate (CSP).

• apartenență: Asociația americană de produse pentru animale de companie (APPA) este cel mai proeminent grup de membri pentru reprezentanții de vânzări de produse de companie. Această asociație comercială desfășoară activități de cercetare de piață, oferă seminare educaționale și pune pe Global Pet Expo în fiecare an. Studiul lor național Pet Owners Survey este foarte apreciat în industrie și oferă informații detaliate privind utilizarea de către proprietarii de animale de companie a produselor și serviciilor. Un alt grup de membri este Asociația Națională a Agenților Producătorilor, care oferă studiilor de piață, oportunități de educație continuă și evenimente de networking locale pentru agenții producătorilor (inclusiv cei din industria de animale de companie). Deși nu se concentrează în mod special pe profesioniștii din industria de animale de companie, acest grup oferă o mulțime de suporturi relevante pentru vânzări.

Reprezentant vânzări alimentare de hrană pentru animale. Competențe și competențe

Există anumite calități pe care ar trebui să le obțineți în vânzări:

• Comunicare verbală și scrisă: Abilitatea de a vinde produse de companie în mod verbal, precum și în scrisori de e-mail, scrisori și prezentări către clienți
• Abilități interpersonale: Abilitatea de a cultiva și menține relații cu clienții pentru a dezvolta o bază de clienți loiali
• Competențe informatice: Abilitatea de a utiliza software-ul pentru a analiza datele de vânzări, pentru a pregăti rapoarte și a gestiona diverse sarcini administrative
• Stamina fizică: Abilitatea de a ridica cutii grele, precum și de a călători și a rămâne în picioare pentru perioade lungi de timp

• Încredere în sine: Abilitatea de a contacta clienții noștri la rece și de a face prezentări cu încredere și persuasivitate
• Autocontrol: Capacitatea de a gestiona stresul și calmul îndeplini obiectivele de vânzări pentru a asigura securitatea locului de muncă și un venit stabil

Outlook de lucru

Biroul american de Statistică a Muncii afirmă că se estimează că locurile de muncă pentru reprezentanții de vânzări vor crește cu 5% până în 2026. Se așteaptă ca oportunitățile de locuri de muncă să crească la fel de rapid ca media pentru toate carierele, astfel încât concurența ar trebui să rămână dornică pentru aceste poziții. Este de așteptat ca competiția să fie deosebit de stabilă în industria de vânzări de produse pentru animale de companie, deoarece aceste locuri de muncă au un potențial de profit mare.

Piața de produse pentru animale de companie este o industrie de 50 de miliarde de dolari pe an, astfel încât potențialul câștigului de câștig ar trebui să rămână solid pentru cei care pot găsi poziții în acest mediu de vânzări cu ritm rapid.

Mediu de lucru

Posturile de vânzări din interior funcționează în principal într-un cadru de birou, care lucrează cu clienți noi și existenți la telefon și prin tehnologia Web, inclusiv chat-uri, e-mailuri și videoconferințe.

Reprezentanții de vânzări din domeniu călătoresc frecvent pe întreg teritoriul desemnat pentru a vinde produse către clienți sau pentru a oferi instruire referitoare la produsele lor. Teritoriul lor poate acoperi o regiune mică sau mai multe state, care necesită perioade îndelungate de acasă. Când timpul permite, munca de birou se poate face pe un laptop dintr-un avion sau într-un birou din camera de hotel.

Program de lucru

Majoritatea reprezentanților de vânzări de lucru lucrează cu normă întreagă, iar mulți lucrează mai mult de 40 de ore pe săptămână.

Cum să obțineți slujba

APLICA

Uită-te la resurse, cum ar fi Într-adevăr, ZipRecruiter, și SimplyHired pentru ultimele postări de locuri de muncă. De asemenea, contactați proprietarii de animale de companie, magazine de animale de companie și clinici veterinare pentru a afla cele mai populare și recomandate alimente și accesorii pentru animale de companie. Apoi, contactați producătorii acestor produse pentru a afla informații despre oportunitățile de vânzare.

Găsiți o opțiune voluntară

Participarea la organizații precum Asociația americanilor de produse petale (APPA), Asociația Distribuitorilor Industriei PET (PIDA) și Asociația Națională a Agenților Producători pot oferi oportunități de networking și de formare pentru reprezentanții de vânzări aspiranți.

Compararea locurilor de muncă similare

Oamenii interesați în vânzarea hranei pentru animale și a consumabilelor ar trebui să ia în considerare și următoarele cariere:

• Agent vanzari de vanzari: $51,740
• Reprezentant al Serviciului Clienți: $33,750
• Agent vanzari de asigurari: $50,600
• Specialist Relații Publice: $60,000
• Manager de achiziții, cumpărător sau agent de achiziții: $67,600

Sursă: Biroul de Statistică al Muncii din SUA, 2018

Reprezentanții de vânzări de alimente pentru animalele de companie își pot folosi, de asemenea, abilitățile și experiența în trecerea la vânzări farmaceutice veterinare, cunoscute a fi un domeniu extrem de profitabil. Reproducătorii de vânzări farmaceutice din domeniul medicamentelor comercializează medicamente de origine animală și suplimentează direct medicii veterinari și spitalele de animale, iar producătorii de top pot câștiga un salariu de peste 100.000 de dolari pe an.