Fiind un vânzător mai vechi

"Vânzările sunt cariera unei persoane tinere".

"Singurii oameni vechi din vânzări sunt cei care nu sunt suficient de buni pentru a fi promovați".

"Oamenii de vânzări vechi sunt prea în spatele timpurilor pentru a fi eficienți".

Dacă vă întrebați dacă ați putea fi prea bătrân pentru a fi în vânzări, este posibil să fi auzit aceste comentarii înainte. Poate că ați simțit sau simțit în același fel. Întrebarea de bază este dacă există sau nu o limită de vârstă pentru cei care sunt sau sunt interesați de o carieră de vânzări? Dacă da, ceea ce este un profesionist matur trebuie să facă dacă nu pentru ceea ce au pasiune și abilități pentru? Dacă nu există un lucru prea vechi pentru vânzări, ce obstacole ar trebui să se întâmple cu un reprezentant de vânzări pe termen lung?

Câteva credințe comune

În multe organizații de vânzări, echipa de vânzări este mai mică decât echipa de management care este adesea mai mică decât cea a conducerii superioare. Această comunitate este departe de a fi universală, dar, în general, acest lucru se întâlnește în multe echipe de vânzări.

Mulți simt că un profesionist tânăr de vânzări câștigă promoții, urcă la scara corporativă și în cele din urmă se retrage din industrie, în timp ce se bucură de un management sau un rol de conducere senior. Dacă un reprezentant de vânzări nu face ca să urce, ci rămâne în poziție directă de vânzări, reputația este considerată a nu avea abilitățile necesare pentru a avansa, este prea leneș pentru a fi oferită o promovare sau nu este interesată de avansare.

Acestea sunt credințele obișnuite atunci când vine vorba de profesioniștii de vânzări maturi și, în timp ce aceste credințe au meritul lor și pot fi corecte în multe situații, ele sunt departe de a fi absolută.

Pasiunea și abilitățile nu cunosc nici o vârstă

Adevărul este că vârsta unui profesionist în vânzări este mult mai puțin importantă decât pasiunea și priceperea. Unii ar putea susține că, odată cu vârsta înaintată, se produce un nivel redus de energie, dar majoritatea repetanilor care își manifestă energia în locurile de muncă sunt fie împovărați pentru a fi energici, fie pentru că sunt pasionați de slujba lor.

Există repetiții de vânzări energice în fiecare bullpen din întreaga lume care sunt mature și există și aceia care manifestă foarte puțină energie care încep doar cariera lor de lucru. Sigur, cu vârsta vine o diminuare naturală a energiei corporale, dar dacă un reprezentant de vânzări nu este într-o industrie extrem de solicitantă din punct de vedere fizic, este pasiune și pricepere care creează energia necesară succesului, nu tineretului.

Industrii Vary

În ciuda legilor privind ocuparea forței de muncă din mai multe țări care interzic discriminarea pe motive de vârstă, vor exista industrii de vânzări care sunt puternic orientate către tineri și care vor descuraja profesioniștii în vârstă de vânzări să solicite chiar și o poziție de vânzări.

De exemplu, dacă o companie vinde produse destinate copiilor de 20 de ani, forța lor de vânzări va reflecta baza de clienți. Deși nu sunt universale, există mai mult de 20 și 30 de ani care vând produse bazate pe medii sociale decât 50, 60 și 70 de ani.

Bază de clienți

În schimb, veți găsi mai mult de 40, 50 și 60 de ani care vând servicii financiare și de asigurare decât veți obține de 20 de ani. De ce? În unele industrii, consumatorii vor avea mai multă încredere într-un reprezentant de vânzări cu experiență (atât în ​​industrie, cât și în viața profesională) decât cineva care și-a început cariera.

Dar aceasta nu înseamnă că o persoană mai în vârstă nu poate avea succes într-o industrie orientată spre o generație mai tânără și nici nu înseamnă că o persoană de 20 de ani nu poate fi un producător de vârf într-o industrie mai matură Din nou, se reduce la pasiune și pricepere.

Gândurile finale

Cu toată sinceritatea, nu există nicio limită de vârstă pentru succesul vânzărilor, însă pot exista prejudecăți sau obstacole suplimentare pentru depășirea unui reprezentant de vânzări matur.

Dacă abilitățile dvs. sunt clare și angajamentul dvs. față de serviciul clienți și succesul sunt puternice, atunci data de naștere nu înseamnă nimic. Fii inteligent cu privire la industria pe care cauți să o vinzi, apoi arăta lumii beneficiile experienței.