Ce va vinde afacerea dvs. și cum?

Dacă ați luat saltul și ați decis să vă începeți propria afacere, acum trebuie să vă dați seama ce va vinde afacerea dvs.!

Ce ar trebui să vinzi?

Dacă vă place să urmăriți emisiunile de crimă sau să citiți romane de mister, probabil că sunteți familiarizați cu cele trei elemente pe care poliția le utilizează pentru a determina cine a comis o crimă: mijloace, motive și oportunități. În mod ciudat, acești trei factori sunt, de asemenea, cei mai importanți elemente de a începe o afacere.

Mijloace

Toată lumea este bună la ceva. Primul pas în înființarea propriei afaceri este identificarea setului de calificări personale și potrivirea acestuia cu un produs sau serviciu potențial. Unele afaceri necesită un anumit talent înnăscut, ca și cum ar deveni un cântăreț profesionist. Altele necesită formare și abilități care ar putea dura ani de acumulare, cum ar fi avocații. Faceți o listă cu abilitățile și talentele dvs., chiar și cele mai minore. Aceste abilități și talente vor oferi baza pentru noua dvs. afacere.

Al doilea pas este să decideți dacă puteți folosi aceste abilități. Dacă aveți toate abilitățile de care aveți nevoie pentru a reuși la agricultura lama, dar nu aveți pământ, mâncare de lămâie, stoc sau resurse pentru a obține acele necesități, atunci cultivarea llama nu este o afacere potrivită pentru dumneavoastră. Trebuie să vă gândiți dacă este practic să vă urmăriți activitatea de vis în acest moment. Circumstanțele s-ar putea schimba în viitor. Dacă anul viitor moșteniți cincizeci de hectare de pășuni ale unchiului Jimmy, puteți revizui ideea de a începe ferma de lămâi în acel moment.

În același timp, totuși, va trebui să vă concentrați asupra a ceea ce este posibil să puteți atinge.

Motiv

Luați lista talentelor și abilităților pe care tocmai le-ați adunat și traversați tot ceea ce nu vă place să faceți, chiar dacă sunteți buni la ea și știți că este profitabilă. Afacerea dvs. mică este ceva cu care veți trăi și vă gândiți 24 de ore pe zi, șapte zile pe săptămână, pentru o perioadă îndelungată. Dacă sunteți un mare bucătar și știți că ați putea câștiga bani ca un furnizor de alimentație, dar urați de gătit pentru petreceri, veți fi mizerabil ca un furnizor de alimente, indiferent de cât de succes ai devenit.

Ați putea să începeți o afacere de catering în care vă oferiți managementul, iar angajații dvs. fac gătitul, dar în acest caz, vă folosiți abilitățile manageriale și cunoștințele despre rețete, nu și abilitățile de gătit deznădăjduite.

Oportunitate

Ultimul lucru de luat în considerare este dacă veți avea oportunitatea de a vinde ceea ce doriți să vindeți. Există o piață pentru produsul sau serviciul dvs.? Este ceva ce ai putea face bani de vânzare - la un minim, suficienți bani pentru a vă sprijini? Dacă nu există suficienți clienți potențiali pentru afacerea dvs., aceasta va eșua chiar dacă sunteți extrem de buni la ea. Identificarea clienților potențiali și stabilirea modalităților cele mai bune de a le atinge este esențială pentru o afacere de succes.

Cum îl poți vinde?

Ați stabilit cel mai bun produs sau serviciu de oferit. Acum trebuie să identificați piața țintă și să alegeți un canal de vânzări (sau canale) pentru a le atinge:

• Vânzări telefon: Probabil cea mai ieftină și mai ușoară metodă de a începe, deoarece tot ce aveți nevoie este o listă de numere și un telefon de lucru. Va trebui să începeți prin a obține împreună unii conducători. Cu cât este mai bine calificată lista dvs. de plumb, cu atât vor fi mai eficiente apelurile dvs. Chiar și o listă de plumb destul de slabă poate fi eficientă dacă efectuați suficiente apeluri.
• Vânzări pe Internet: Site-urile web reprezintă un instrument esențial pentru întreprinderile de toate dimensiunile. Construirea unui site eficient poate fi costisitoare atât în ​​timp, cât și în bani. Cu toate acestea, există o mulțime de companii de găzduire web gratuite care oferă instrumente ușor de utilizat, suficient pentru a posta un site web simplu.

• Mail direct: Punerea împreună a unui bun pachet de poștă directă, obținerea unei liste de clienți potențiali și tipărirea și trimiterea scrisorilor este cea mai scumpă opțiune din partea tuturor, dar poate avea și câștiguri substanțiale. Cu un pachet de poștă directă, puteți ajunge la mii sau chiar la milioane de perspective simultan.