Top 6 lucruri de făcut pentru a transforma în jurul valorii de o scădere a vânzărilor

01 Ia-o vacanță Mini

Uneori problema care provoacă o scădere a vânzărilor este vânzătorul profesionist. Fiecare reprezentant de vânzări știe că vânzările sunt grele, exigente, frustrante și pot lua o mulțime de energie. Dacă observați că vă aflați fie într-un declin, fie că vă îndreptați către o perioadă de vânzări, luați-vă o privire sinceră asupra voastră.

Dacă simțiți că răbdarea dvs. este scurtă și lucrurile mici care de obicei nu vă ajung să vă provoace durere, este posibil să aveți nevoie de o mică pauză de la zgomotul zilnic al vânzărilor.

Poate că sună contrar, dar uneori cel mai bun lucru pe care îl poți face pentru a transforma o criză de vânzări este să oprești vânzarea, să nu te mai gândești la vânzări și să faci ceva care chiar îți amintește de vânzări.

02 Get Curious

Detectivul de televiziune Colombo era faimos nu pentru aspectul elegant și bine păstrat, ci pentru curiozitatea lui. Lucrurile pe care alții nu au avut nici un interes ar fi captat atenția lui Colombo. El ar pune întrebări despre lucruri, oameni, evenimente care ar denigra oamenii.

Iar curiozitatea lui va fi întotdeauna plătită pe termen lung.

Dacă puteți lua o abordare similară cu motivele din spatele declinului dvs. de vânzări, puteți descoperi ceva simplu, pe care altfel l-ați trece cu vederea, ar putea duce la încetarea instantanee a declinului dumneavoastră.

03 Găsiți un mentor

Dacă sunteți nou în vânzări, criza de vânzări pe care o întâlniți poate fi prima dumneavoastră. Dar pentru cei mai tineri, scăderea face parte din carieră. Găsiți pe cineva din echipa de vânzări, angajat cu compania dvs. sau în zona dvs. de domiciliu și întrebați-i cum gestionează scăderea vânzărilor.

În toate probabilitățile, mentorul dvs. va fi experimentat câteva scăderi de vânzări și probabil va avea un sfat unic pentru dvs. Cine știe, s-ar putea să fi găsit chiar și secretul de a evita scăderea vânzărilor!

04 Obțineți un antrenament

Instruirea în vânzări este unul dintre cele mai importante lucruri pe care le puteți angaja în timpul carierei dvs. în vânzări. Uneori, ceea ce cauzează o scădere a vânzărilor este atunci când nu mai folosiți anumite abilități fundamentale de vânzare. Formarea simplă a "blocării și abordării" pe care probabil ați trecut-o când ați intrat prima dată în vânzări poate fi o modalitate puternică, eficientă și ușoară de a descoperi ceva ce ați uitat că ar trebui să faceți.

S-ar putea să îți ia niște "înghițire mândră", dar ai prefera să-ți sfârșești criza sau să-ți termini cariera?

05 Lucrează pe abilitățile de ascultare

Mulți oameni de vânzări își declanșează propriile scăpări prin simplul fapt de a vorbi mai mult cu clienții lor decât de a le asculta. De ce? Odată ce un profesionist în vânzări câștigă o anumită experiență, adesea cred că știe exact ce are nevoie de client, cum să-l vândă pe client și care este cel mai bun lucru pe care îl poți spune în continuare. Cu alte cuvinte, ei cred că nu mai au nevoie să asculte cât mai îndeaproape clienții lor, la fel cum au făcut atunci când au început să lucreze pentru prima dată.

Nu ar putea fi mai rău.

Dacă vă aflați într-o criză, angajați-vă să vizitați cât mai mulți clienți pe care le puteți într-o săptămână și să vă concentrați pe ascultarea de 2-3 ori mai mult decât vorbiți. Veți fi uimiți de rezultate.

06 Fiți mai pozitivi

Când vă aflați într-o criză de vânzări, simțiți că aveți nevoie de o vânzare. Sentimentul de "nevoie" este cel mai dăunător sentiment pe care îl puteți aduce cu dvs. la o întâlnire cu clienții. În loc să vă prindeți de sentimentul de "nevoie", concentrați-vă în schimb pe tot succesul pe care l-ați experimentat în timpul carierei. Concentrați-vă pe toate lucrurile bune care se întâmplă în viața voastră și pe toate lucrurile pe care doriți să le atingeți.

Ceea ce vă concentrați este ceea ce veți experimenta în viață. Concentrați-vă pe "nevoia" și veți experimenta mai multe din aceleași lucruri. Concentrați-vă pe ceea ce doriți și pe ceea ce se întâmplă "minunat" în viața și cariera dvs. și veți fi recompensați cu mai mulți!