Analiștii de merchandising măresc marjele de profit analizând oportunitățile de inventar și punând în aplicare strategii de alocare. Aflați mai multe despre ele aici.
Într-o industrie mult dominată de bărbați, profesioniștii de vânzări de sex feminin au devenit o parte dominantă și de succes a carierei profesionale a vânzărilor. Dar femeile au un avantaj față de bărbați atunci când vine vorba de vânzări?
Schimbarea carierei nu înseamnă întotdeauna schimbarea angajatorului. De fapt, nu trebuie nici măcar să însemnați că vă părăsiți industria carierei.
Alegerea cuvintele cu atenție este importantă pentru orice agent de vânzări. Anumite cuvinte și fraze vă vor afecta pozițiile de vânzări. Aflați cum să vă adaptați pitch-ul.
Întreprinderile de toate dimensiunile au avantaje și dezavantaje. Care este mai bine să lucrați atunci când vine vorba de vânzări: O companie mare sau una mică?
Vânzările au împrumutat foarte mult din psihologia socială pentru a dezvolta câteva tehnici de vânzări vechi, dar utile. Aflați cum sunt folosite aceste abordări în strategiile de vânzări.
Fiecare agent de vânzări ar trebui să încerce să închidă fiecare vânzare, însă închiderea este unul dintre cei mai neglijați pași din procesul de vânzări.
Aceste închideri sunt puțin mai complicate decât închiderea de bază sau intermediară. Strategiile avansate de închidere a vânzărilor necesită mai mult timp de instalare și persistență.
Probabil știi totul despre închiderea vânzărilor, dar cât de bun ești să închizi apelurile la rece? E la fel de important.
Când ați stăpânit arta de bază de închidere pentru o vânzare, este timpul să revizuiți unele strategii de nivel intermediar. Iată câteva sugestii.
Dacă aveți nevoie să vă îmbunătățiți abilitățile de vânzări - mai ales atunci când vine vorba de închiderea vânzării - începeți cu una dintre aceste tehnici de închidere testate în timp.
Tot ceea ce faceți într-un ciclu de vânzări sau interviuri duce la un singur lucru - închiderea vânzării sau obținerea locului de muncă. Aflați cum să închideți o prezentare de vânzări.
Primele cuvinte pe care le spui în timpul unui apel rece sunt de departe cele mai importante. Dacă aveți o declarație de deschidere bună, perspectivele vor dori să știe mai multe.
O foaie de urmărire a apelurilor la rece vă va ajuta să stabiliți cât de bine funcționează strategia dvs. de apelare și cât de multe apeluri aveți nevoie pentru a vă completa conducta de vânzări.
O abilitate critică pentru profesioniștii în vânzări este abilitatea de a negocia. Fără această abilitate, veți fi forțat vreodată să vindeți pe preț. Iată ce să știți.
De la Cleveland la Dayton până la Toledo, aflați care orașe din Ohio găzduiesc unele dintre cele mai mari sedii comerciale ale comercianților cu amănuntul din SUA și ale lanțurilor de restaurante.
Pentru cei care sunt încrezători în abilitățile lor de vânzări și au un spirit antreprenorial arzător, aflați recompensele deținerii propriei afaceri de vânzări.
Aici veți găsi o listă a companiilor din Statele Unite care angajează cei mai mulți profesioniști în vânzări. Dacă doriți o carieră în vânzări, începeți aici.
Câștigurile sunt deținut de cel puțin un concurent care te bate pe preț. Atunci când acești concurenți cu ritm redus merg după clienții dvs., ce faceți?
Cu vânzările vine zgomotul zilnic. Și este exact ceea ce conduce majoritatea oamenilor din slujbă. Vă vom arăta cum să facem față provocării.
Depășiți-vă teama de a vinde. Nu este o treabă ușoară la început, deoarece necesită un proces destul de asertiv pentru a reuși.
Sediul central al unora dintre cele mai mari companii de retail și de restaurante din SUA se află în Pennsylvania.
Adolescentii nu sunt adesi angajati pentru meserii de vara de retail, deoarece intervievatorii cred ca adolescentii sunt animale de partid prin natura lor si viata lor sociala este mai importanta decat munca. Obțineți un sfat expert în ceea ce privește modul în care puteți depăși stereotipurile animalelor de adolescenți într-un interviu de angajare pentru a vă distinge de competiție și a vă angaja pentru o activitate de vară cu amănuntul.
În timp ce mulți profesioniști de vânzări mai puțin calificați se întreabă ce tehnică ar trebui să folosească la următorul lor apel, adevărații profesioniști se bazează pur și simplu pe onestitate.
Succesul în vânzări reprezintă o culminare a muncii grele, abilităților puternice de raportare, o dedicație pentru îmbunătățirea abilităților de vânzări și cunoașterea modalităților de închidere.
Un script de telefon bine scris vă poate ajuta să obțineți rezultate la rece. Iată câteva sfaturi despre cum să scrieți un script eficient.
Aflați de ce modul în care poziționați produsul dvs. are un efect important asupra clienților dvs. și aflați cum vă poate oferi un avantaj față de concurență.
Aflați cum să calificați perspectivele și veți economisi mult timp mai târziu în ciclul vânzărilor. Aceste întrebări vă pot ajuta să transformați conducătorii în perspective.
A pune întrebări și de a asculta cu adevărat răspunsurile este cel mai puternic instrument din orice set de vânzători. Dar unele întrebări sunt mai utile decât altele.
Nu vă loviți atunci când ajungeți în sfârșit să spuneți o perspectivă cât costă produsul dvs. La urma urmei, dacă este un produs bun, merită prețul.
Fiecare dintre aceste patru tipuri de cumpărători profesioniști solicită o abordare diferită, deci trebuie să identificați tipul cumpărătorului dvs. de la început pentru a reuși.
Cum te descurci atunci când concurenții încep să-ți atace clienții? Iată sugestii care vă ajută să vă protejați clienții de concurenți.
Indiferent dacă vindeți mașini sau iahturi, toate abilitățile de încheiere din lume nu vă vor ajuta dacă nu puteți stabili numiri suficiente. Aflați cum puteți obține rezultate.
Unul dintre beneficiile cele mai atractive pentru profesioniștii în vânzări este capacitatea de a câștiga comisioane. Dar pozițiile merg departe?
În timp ce unii oameni se opresc atunci când văd un prezentator care instalează un proiector, iată sfaturi despre ceea ce trebuie pus într-o prezentare Powerpoint pentru a ține atenția.
Interviurile reprezintă o oportunitate de a vedea cât de bine poate un vânzător să poată vinde sub presiune. Iată o mare listă de întrebări pe care le puteți pune.
Solicitarea perspectivelor dvs. o serie de întrebări deschise poate duce perspectivele dvs. să se vândă singure. Aceste exemple vă vor ajuta să începeți.
Situațiile se pot schimba rapid, făcând cotele rezonabile anterior imposibil de lovit. Este posibil să trebuiască să vă adresați managerului pentru ajutor - iată cum.
Iată câteva considerații care vă ajută să decideți dacă un loc de muncă pentru vânzări este potrivit pentru dvs., cum ar fi modul în care gestionați respingerea dacă aveți o forță internă puternică.
Dacă aveți în vedere o carieră ca manager de categorii de comercianți cu amănuntul, va trebui să îndepliniți anumite cerințe pentru a vă califica pentru această poziție.
O descriere a postului pentru Retail Retail Psychology, împreună cu calificările, cerințele și informațiile salariale pentru o carieră de psihologie a consumatorilor.
Comercianții de vânzări cu amănuntul mențin o bună relație de lucru cu comercianții cu amănuntul individual după încheierea unui contract de vânzare. Aflați mai multe aici.
Depozitele, angajații de împliniri și inventarul sunt de obicei responsabili pentru procesarea, organizarea și etichetarea mărfurilor. Aflați mai multe aici.
Casierii sunt adesea principalul punct de contact pentru clienți, făcându-l o slujbă importantă în orice operațiune de cărămidă și mortar.
Iată o revizuire a Mastering Influence de Anthony Robbins, un produs specific orientat către profesioniștii în vânzări.
Aflați mai multe despre asociațiile și organizațiile de vânzări și care este mai potrivit pentru nevoile dvs. de profesioniști în vânzări.
În trecut, vânzările au fost preluate odată ce oamenii de marketing și-au făcut locurile de muncă. Acum, liniile care separă vânzările și marketingul au dispărut și s-au estompat într-una.
Descoperiți un plan în cinci pași pentru a vă ajuta echipa de vânzări să sprijine implementarea unei noi strategii pentru a consolida activitatea în cadrul companiei.
Utilizarea jargonului este aproape întotdeauna o idee proastă. Acest lucru se dublează într-o situație de vânzări, unde aceste fraze sunt susceptibile fie să vă deranjeze, fie să vă confunde perspectivele.
O expresie veche spune că succesul în vânzări este doar un joc de numere. Ce înseamnă acest lucru și cum puteți învăța să îl utilizați pentru a crește succesul propriu de vânzări?
Atunci când căutați poziții de vânzări, știind că diferențele de responsabilitate dintre titlurile de locuri de muncă vă pot economisi timp și energie.
Recomandările sunt o modalitate puternică de a vă conecta la perspectivele calificate. Această scrisoare de solicitare de recomandare de vânzare vă ajută să creați o sursă de conducători calzi.
O listă de verificare a vânzărilor ajută vânzătorii să realizeze fiecare pas într-o vânzare la momentul potrivit. Dacă vă luptați, lista de verificare vă poate ajuta să aflați de ce.
O mărturie a clienților este un instrument de marketing care poate fi folosit pe site-ul dvs. web și pe diverse platforme media sociale. Iată două exemple de scrisori de solicitare.
Spunând că vă mulțumim în afaceri nu este doar o manieră bună, este pur și simplu o afacere bună. Iată câteva exemple de șabloane vă mulțumesc pentru diverse situații.
Majoritatea produselor funcționează pe un ciclu de vânzări care tind să atingă un maxim în anumite momente ale anului. Aflați cum să vindeți produsele sezonier.
Vânzarea serviciilor externe înseamnă, în esență, vânzarea de talente, abilități și resurse de muncă unei companii astfel încât să se poată concentra pe competențele lor principale.
Vânzarea B2B înseamnă interacțiunea cu factorii de decizie la trei niveluri diferite - și fiecare nivel are nevoi diferite. Aflați cum să faceți pasul la fiecare.
Este foarte greșit să vă vindeți produsele sau serviciile unui membru al familiei sau unui prieten apropiat? Există argumente pro și contra în orice fel.
Proprietarii de afaceri mici sunt diferiți de factorii de decizie din marile corporații. Înțelegerea obiectivelor și a temerilor este crucială în vânzarea către ei.
De ce să stabiliți o singură vânzare pe client? Vânzarea către clienții existenți le poate aduce mai multe produse pe care le iubesc și vă ajută să închideți mai multe afaceri.
Produsele bine fabricate costă adesea mai mult decât concurența lor de transport. Perspectivele știu acest lucru, astfel încât valoarea de vânzare este o idee mai bună decât prețul de vânzare.
Disney, Walmart și alți comercianți cu amănuntul sunt forțați să se apere împotriva definițiilor tot mai extinse ale discriminării.
Stabilirea unor obiective pe termen scurt este la fel de importantă ca stabilirea obiectivelor pe termen lung. Iată cum se face și de ce.
Experiențele clienților pot fi foarte convingătoare pentru o perspectivă care este interesată, dar nu este sigură. Ele oferă o dovadă socială că produsul dvs. merită să fie cumpărat.
Dacă te îndrepți spre o carieră de management în retail, e un pariu bun că vei termina în Colorado.
Aflați despre cele mai bune joburi de vânzări bazate pe comisioane, tipurile de comisioane plătite și modul în care funcționează, veniturile medii și oportunitățile de angajare.
Mulți directori nu reușesc să înțeleagă natura rolului managerului de vânzări, care duce adesea neintenționat la gestionarea vânzărilor mult mai greu decât trebuie.
Vânzătorii trebuie să aibă abilități de comunicare de vârf pentru a prospera. Iată o listă a abilităților de comunicare necesare pentru eforturile eficiente de vânzare.
Întâlnirile nu pot fi o parte preferată a vânzătorului, dar pot contribui la îmbunătățirea producției. Iată strategii pentru a obține cele mai multe din ele.
Primele impresii durează mult timp, astfel încât primul loc de muncă de vânzări poate fi unul important. Folosind aceste sfaturi vă va ajuta prima zi să meargă fără probleme.
Știi cum să transformi perspectivele în lideri? Există strategii cheie pe care le puteți utiliza pentru a identifica potențialii clienți, inclusiv calendarul și inventarierea prospectelor.
E-mailul poate fi un instrument puternic de vânzări sau o pierdere completă de timp - totul depinde de cât de eficient vă puteți scrie mesajele dvs. de e-mail.
Ce calități de manager de vânzări duc la succes? Locul de muncă necesită un set de competențe foarte specific, care este foarte diferit de cel al vânzătorilor tipici ".
Mulți agenți de vânzări iubesc provocarea comisioanelor pure, în timp ce alții se tem de riscul de a nu avea un salariu. Minimizați teama cu aceste sfaturi utile.
Spunând o poveste este un mod onorat de a vinde. Iată un format care vă va ajuta să scrieți o poveste care se vinde în doar câteva minute.
Legenda vânzărilor Brian Tracy detaliază pașii dintr-un ciclu de vânzări. Urmând acești pași logici, Tracy și cei pe care îi mentorau milioane de dolari au făcut-o.
Începerea și dezvoltarea afacerii tale necesită multe abilități. Uitați-vă la aceste tipuri de personalități de afaceri și aflați ce aveți nevoie pentru a reuși.
Deși există multe modalități diferite de a închide o vânzare, închiderea presupusă este una care este eficientă și ușor de utilizat. Iată de ce și cum.
Există mai multe modalități de a închide o vânzare, inclusiv începând de la ultimul pas obișnuit și progresând până la prima tehnică de închidere.
Beneficiile afirmații ajută la folosirea emoțiilor potențialului dvs. și le împingeți să cumpere. Dar fără o bază adecvată, ele nu au sens.
Aflați calea de carieră pentru a deveni un CEO cu amănuntul și aflați cum câțiva CEO proeminenți au făcut diferite călătorii pentru a-și croita drumul către top.
Această abordare proaspătă a vânzărilor poate schimba modul în care vindeți și puteți face alte modele de vânzări să pară vechi.
Uneori, cei mai buni închizători nu sunt în vânzări. Spectacolul de detectivi TV "Colombo" ne-a oferit o lecție minunată despre cum să închidem o vânzare.
Închiderea unei vânzări poate fi de fapt o briză. Dacă faceți așa, închiderea poate fi la fel de simplă: "Vrei să fie livrat în această săptămână sau în urmă?"
S-ar putea să știi cum să găsești conducători, dar sunt bune conduceri sau gunoi? Leads care nu se dovedesc a fi perspective sunt o pierdere de timp și bani.
În fiecare ciclu de vânzări sau interviuri, veți întâlni obiecții. De fapt, nu începeți să vindeți până la primul "nu".
Vânzătorii au nevoie de sprijin pentru a înflori. Doar dându-mi un agent de vânzări un telefon și o listă de clienți nu este suficient. Aceștia sunt cei patru piloni ai vânzărilor.
După ce toate celelalte tehnici de închidere au eșuat, închiderea tare ar putea salva vânzarea, dar este nevoie de curaj, încredere și determinare.
Pentru a lista toate tipurile și variațiile de carieră de vânzări ar fi aproape imposibilă. Cu toate acestea, aici sunt câteva pentru tine să ia în considerare.
Tehnologia de comunicații a avansat până la punctul în care întâlnirile virtuale sunt comune, dar întâlnirea fizică oferă în continuare cea mai mare interacțiune.
Aflați despre clasicul "câine de catelus" aproape. Nu este potrivit pentru toate tipurile de locuri de muncă de vânzări, acesta poate fi unul dintre cei mai eficienți agenți de închidere a contractelor.
Un altul din seria de sfaturi de închidere a vânzărilor, scoaterea de la distanță profită de o reticență umană de bază de a pierde.
Multe industrii precum IT au propriul certificat profesional, iar industria de vânzări nu face excepție. Care este valoarea certificării vânzărilor?
Apelul rece este un instrument puternic de prospectare, dar funcționează mult mai bine dacă evitați aceste greșeli comune, cum ar fi un deschizător slab sau prea multă cercetare.
Pentru cei care se gândesc dacă o carieră în vânzări este potrivită pentru ei, multe au de-a face cu motivul pentru care se gândesc la vânzări în primul rând.
Managerii de vânzări lucrează mult, mult timp și totuși se plâng adesea că sunt întotdeauna în urmă în munca lor. Gestionarea timpului poate rezolva această problemă.
"Mă gândesc la asta" este una dintre cele mai frecvente obiecții pe care vânzătorii le aud, dar puteți învăța cum să depășiți cu succes o astfel de obiecție.
Angajarea unui agent de vânzări care nu va reuși este o pierdere a timpului și a propriului dvs. timp. Iată cum să angajați unul în fiecare etapă a procesului.
Îmbunătățind abilitățile de apelare la rece, puteți face fiecare apel în număr. Asta înseamnă mai multe întâlniri cu mai puțin timp petrecut la telefon.