Începând cu prima zi într-un nou loc de muncă de vânzări

Ați căutat în lista de locuri de muncă, ați supraviețuit interviului și ați fost angajat ca agent de vânzări la o nouă companie. Următoarea dvs. sarcină este să supraviețuiți primei zile la locul de muncă! Indiferent dacă este vorba de prima dvs. activitate de vânzări sau de al zecelea dvs., începerea pe piciorul drept cu noua dvs. companie este extrem de importantă. Potrivit revistei Fortune, 46% din noii angajați de vânzări pleacă sau sunt concediați în termen de 18 luni - o statistică descurajantă. Puteți contribui la reducerea riscului unei plecări precoce de la noul dvs. loc de muncă, pornind pe piciorul drept.

Aflați cât de mult poți

Chiar și pentru un agent de vânzări cu experiență, mergând la o nouă companie implică învățarea multor lucruri noi, de la produs la ciclul de vânzări către cultura corporativă către ceilalți membri ai echipei și multe altele. Deci, primele câteva zile la locul de muncă vizează absorbția cât mai multor informații. Aflați ce vândi în interior și în afară, astfel încât să puteți fi un avocat adevărat pentru produsul dvs.

Șederea înapoi și așteptarea ca managerul de vânzări să vă alimenteze cunoștințele nu este suficient de bun, deoarece rareori există un plan structurat pentru instruirea noilor angajați. Companiile care introduc noi angajați prin cursuri înainte de a începe pot instrui cursanții cu privire la abilitățile de vânzare de bază și la structura de compensare, dar rareori depășesc acest punct. Prima ta zi cu noua ta echipă este cel mai bun moment pentru a începe saparea pentru ceea ce trebuie să știți. Luând inițiativa vă va ajuta să vă impresionați managerul de vânzări.

Aflați problemele și obiectivele

În prima zi, încercați să petreceți puțin timp cu noul manager și să întrebați problemele principale: de unde să obțineți mai multe informații despre produs și compania pe care să le utilizați în apelurile dvs. de vânzări, care sunt prioritățile și obiectivele de vânzări, va utiliza pentru a judeca succesul dvs., opinia managerului asupra problemelor actuale legate de companie și produsele sale etc.

Întrebați ce formare este disponibilă și cum vă sfătuiește să vă orientați eforturile în primele zile și săptămâni pentru a construi o conductă solidă. Alte detalii importante pe care trebuie să le cunoașteți includ informații despre software-ul companiei și bazele de date, în special despre CRM-uri; sistemul telefonic și nuanțele sale; alte echipamente de birou, cum ar fi copiatoare și contoare; și programele obișnuite ale colegilor.

Puneți întrebări și ascultați

Diferitele companii pot avea modalități foarte diferite de a face afaceri. Acțiunile și atitudinile care ți-au adus succes cu vechea echipă de vânzări îți pot aduce rapid apă caldă cu cea nouă.

Până când ați avut timp să ridicați nuanțele echipei, tratați colegii de vânzări așa cum ați trata o perspectivă: ascultați mai mult decât vorbiți, faceți contact vizual și cunoașteți limbajul corpului (a ta și a lor), căutați zone comune pentru a vă ajuta să construiți relații și așa mai departe.

Noii dvs. colaboratori pot fi o sursă excelentă de informații și sprijin dacă vă plac - sau o barieră în calea succesului dvs. dacă nu. Dar faceți contactele inițiale scurte cu excepția cazului în care vorbești cu cineva care este însărcinat să te antreneze. Nu doriți să vă ocupați prea mult de timpul când trebuie să faceți ceva.

Îmbrăcați partea

Interviul dvs. a fost probabil prima dvs. întâlnire față în față cu viitorul dvs. manager și, eventual, colegii dvs., dar nu este neapărat cel mai bun moment pentru a determina codul de îmbrăcăminte zilnic al companiei, deoarece intervievatorii se vor îmbrăca adesea mai formal decât pe un de zi cu zi.

Prima ta zi este o bună ocazie pentru a vedea cum se îmbracă, de obicei, colegii dvs. pentru slujbă. În unele organizații, casualul este cuvântul; în altele, sunt așteptate costume conservatoare. Pentru bărbați, reduceri de păr acceptabile și păr facial variază de la companie la companie și de la industrie la industrie.

Pentru femei, lungimi de fustă, stiluri de machiaj sau chiar picioare goale față de chilot pot determina dacă vă veți încadra și cum veți fi judecați. Rețineți că, în unele companii, agenții de vânzări se îmbracă cele mai multe zile ocazional, dar trag un costum și cravată zilele când vor întâlni clienți sau perspective. Când aveți dubii, adresați-vă managerului de vânzări sau unui agent de vânzări prietenos. Uneori, va exista un cod formal de îmbrăcăminte sau chiar o uniformă specificată de politica companiei.