Inițierea afacerii dvs. de vânzări proprii ca antreprenor

Există multe motive pentru care oamenii aleg o carieră de vânzări. Pentru unii, alegerile lor implică alegerea unei companii de vânzări mari sau mici la care să lucreze. Alții decid care ar fi cea mai potrivită industrie pentru nevoile și obiectivele acestora. Totuși, alții se află în vânzări, deoarece nu au alte opțiuni și să învețe să iubească oportunitățile de libertate și de venit pe care le oferă o carieră în vânzări.

Dar există și cei care sunt încrezători în abilitățile de vânzări și au un spirit antreprenorial arzător care ar face intolerabil munca pentru oricine altcineva. Aceștia sunt antreprenorii de vânzări care se bazează exclusiv pe ei înșiși, pasiunea lor și capacitatea lor de a închide vânzările.

Diferența dintre a fi un reprezentant independent și deținerea propriei afaceri de vânzări

Reprezentanții de vânzări independenți sunt profesioniști în vânzări care vinde produsele sau serviciile unui producător, dar nu sunt considerați angajați ai companiei sau companiilor pentru care vinde. În fapt, ele sunt adesea considerate 1099 de angajați. Deși sunt foarte asemănătoare cu Reparațiile de vânzări independente, Antreprenorii de Vânzări diferă în ceea ce le vând și în relațiile pe care le au cu producătorul produsului sau serviciului vândute.

Reprezentanțele independente de vânzări sunt de acord cu planul de compensare pe care producătorul de produse / servicii îl proiectează, în timp ce un antreprenor de vânzări este, de obicei, cel care găsește un produs / serviciu care este comercializat, proiectează o abordare a vânzărilor de marketing și formează un parteneriat care include cel mai adesea fie o cotă profiturile sau capitalurile proprii ale societății producătoare. Pe scurt, un antreprenor de vânzări își asumă riscuri mult mai mari, deoarece are un interes în fiecare etapă a ciclului de viață al produsului / serviciului.

De asemenea, un antreprenor este adesea o persoană care are propriul său produs / serviciu care simte ceea ce are, este comercializabil. În loc să încerce să vândă produsul unei alte companii sau să angajeze un reprezentant independent pentru a-și vinde produsul, vânzătorul antreprenor reprezintă ea însăși și își vinde produsul / serviciul.

Ce trebuie să vă pregătiți înainte de a începe propria afacere de vânzări

Fiind pe cont propriu nu este pentru cei slabi de inima. Acești profesioniști nu au pe nimeni decât pe ei înșiși să se bazeze pe venitul lor și pe nimeni să nu vină pentru eșecurile lor. Ei trebuie să fie extrem de puternici cu abilitățile lor de management al timpului, precum și abilitățile lor de a face legătura. Fiind 100% pe cont propriu, antreprenorii în vânzări trebuie să fie auto-motivați, auto-direcționați, concentrați și să fie dispuși să lucreze ore lungi și săptămâni lungi.

Această carieră nu este cu siguranță pentru toată lumea. De fapt, puțini profesioniști în vânzări ar putea chiar să înceapă o afacere a cărei succes este în întregime pe umeri. Siguranța percepută de a lucra pentru altcineva sau cel puțin pentru a reprezenta un producător stabilit este o remiză puternică în lumea incertă a vânzărilor.

Recompensele de a avea propria afacere de vânzări

Adresați-vă suficienți profesioniști în vânzări despre problema cea mai presantă cu locul de muncă și sunteți siguri că veți auzi "compania pentru care lucrez …" Problemele lor vor varia, dar mulți profesioniști în vânzări au probleme cu angajatorul lor. Fie că salariul nu este suficient de bun, managerul de vânzări micromanage, competiția duce la scăderea profitului sau la orice alt număr de reclamații. Cu toate acestea, dacă ați auzit vreodată că un antreprenor de vânzări se plânge de șeful sau compania dvs., veți ști că ei se plâng numai despre ei înșiși.

Un întreprinzător de vânzări este pe deplin liber să ia toate deciziile, să facă îndrumări de curs sau să încerce o nouă strategie. Dacă ceva nu funcționează, ei pot schimba imediat, fără a căuta permisiunea altcuiva. În timp ce majoritatea profesioniștilor în vânzări se bucură de autonomie și libertate, nimic nu se compară cu ceea ce antreprenorul de vânzări are experiență zilnică.

Odată ce un antreprenor câștigă succes, profiturile nu sunt împărțite între altele. Dacă antreprenorul nu are angajați, fiecare cent pe care îl câștigă, îl păstrează. Desigur, nu toți au succes atunci când merg singuri, dar mulți sunt. Iar cei care realizează doar un succes moderat sunt, în general, mult mai mulțumiți de ocupațiile lor decât alții.

Lucrul amuzant cu cei care devin antreprenori de vânzări este că, deși pot să nu reușească și trebuie să-și găsească un loc de muncă cu o afacere stabilită, de obicei nu este prea mult timp înainte ca ei să-și revină singuri, urmărind succesul în condițiile lor.