Titluri de vânzări și descrieri de vânzări

Titluri de stat vs depozite la termen #finzoom

Cuprins:

Titluri comune de locuri de muncă în vânzări
Reprezentant de vânzări
Poziții administrative legate de vânzări
Conducători și consilieri de cont
Managementul vânzărilor
Executive-Level Management

Titlurile de locuri de muncă din vânzări se desfășoară de la reprezentanți ai serviciilor de primă importanță la vicepreședinții executivi. Un loc de muncă de vânzări, definit pe larg, este pur și simplu unul în care munca ta principală este de a vinde ceva. Evident, aceasta este o categorie foarte mare, iar îndatoririle dvs. vor depinde de ceea ce vând (asigurări de viață - transportatori de aeronave - șosete?), Pe care le vindeți (clienți de retail - alte întreprinderi?) Și dacă dvs. sau poziție de conducere.

Dacă vă desfășurați o carieră în vânzări, există multe căi de avansare de la pozițiile de bază până la management, în funcție de dacă doriți să lucrați la gestionarea altor repetări de vânzări, să dezvoltați strategii de vânzări și marketing pentru companie sau să gestionați clientul și partea client-relație a afacerii.

Titluri comune de locuri de muncă în vânzări

Această listă nu este exhaustivă, ci include cele mai comune titluri de locuri de muncă legate de vânzări. Unele companii pot folosi titluri diferite pentru a se referi la poziții similare, deoarece aceste denumiri nu sunt standardizate.

Reprezentant de vânzări

Acestea sunt, de obicei, poziții de intrare, poziții orientate către clienți sau vânzări între întreprinderi. Scopul principal este de a vinde produsele companiei, indiferent dacă lucrați dintr-un magazin sau acoperă un teritoriu. În această gamă de poziții, puteți avansa la o poziție de lider, cu o anumită responsabilitate de supraveghere.

Reprezentant de cont
Reprezentant vanzari publicitare
Reprezentant de vânzări auto
B2B Corporate Sales
Ambasador de brand
Reprezentant de asistență clienți
Vânzător direct
Distribuitor de vânzări distribuție
Reprezentant de vânzări pentru întreprinderi
Reprezentant vanzari echipamente
Specialist vânzări echipamente
Reprezentant vânzări în domeniul sănătății
Reprezentant Vanzari Industriali
Inside Salesperson
Reprezentant vanzari de asigurari
Reprezentant vanzari medicale
Reprezentant vânzări conturi naționale
Reprezentant extern de vânzări
Reprezentant vânzări cu amănuntul

Reprezentant de vânzări de drumuri
Asistent de vânzări
Vânzător asociat
Reprezentant de vânzări
Trainee de vânzări
Agent de vânzări
Reprezentant specializat în vânzări
Reprezentant vânzări teritoriale

Poziții administrative legate de vânzări

În aceste poziții, sprijiniți echipa de vânzări, coordonează programele și realizează funcții administrative. S-ar putea să analizați date pentru a ajuta compania să înțeleagă tendințele și să ia decizii de vânzări și marketing mai bune.

Reprezentant al dezvoltării afacerilor
Enterprise Resource Planning Reprezentant
Asistent vânzări financiare
Specialist în venituri fixe
Reprezentant al industriei
Reprezentant investiții
Analist vânzări conturi naționale
Recruiter regional dealeri
Coordonator Vânzări
Coordonatorul operațiunilor de vânzări
Reprezentant de vânzări - conducător de teritoriu

Conducători și consilieri de cont

Aceste poziții oferă o responsabilitate crescândă față de reprezentanții de vânzări. Atribuțiile implică adesea stabilirea relațiilor cu clienții noi și gestionarea nevoilor clienților existenți.

Accentul este adesea mai puțin pe realizarea vânzării ca atare și mai mult pe furnizarea unui pachet de servicii în curs care ar putea include consiliere sau coaching de un fel sau altul.

Compensarea ar putea urma oricare din mai multe modele. Clientul dvs. poate fi taxat cu o serie de taxe de serviciu sau pachetul de servicii poate fi gratuit dacă un anumit procent de clienți achiziționează produsul. S-ar putea să primiți bani numai la punctul de vânzare sau să primiți o comisie regulată de către compania a cărei produse le vindeți. Uneori, veți primi atât comisioane, cât și comisioane. S-ar putea să fii angajat al unei companii sau să fii parte dintr-o agenție independentă.

Account Executive
Channel Partner Sales Sales Executive
Executivul contului de vânzări corporative
Consultant financiar
Planificator financiar
Coordonator de vânzări pentru grupuri și evenimente
Manager de cont cheie
Manager major de conturi
Manager general de vanzari conturi nationale
Manager regional de vânzări
Director regional de vânzări
Conturi de vânzări executive, întreprinderi mici și mijlocii
Manager de cont strategic
Administrator teritorial de afaceri
Managementul averii

Managementul vânzărilor

Pozițiile de conducere pot varia de la gestionarea altor angajați, la administrarea conturilor clienților existenți, la elaborarea strategiilor de succes pentru echipa de vânzări. Multe posturi de conducere au un nivel de asistență manager cu un pas mai jos.

Manager Conturi
Manager de Vanzari locale
Manager de dezvoltare a afacerilor
Manager de vânzări directe
Director de vânzări regional
Directorul de dezvoltare a francizei
Manager de vânzări în grup
Manager de vânzări intern
Manager, Dezvoltare Business
Manager de dezvoltare a pieței
Director de marketing
Manager național de vânzări
Director regional
Manager regional de vânzări
Manager magazin cu amănuntul
Manager de vânzări și marketing comunitar
Manager de vanzari
director teritorial
Manager de vânzări teritoriale
Manager de vânzări cu ridicata

Executive-Level Management

Odată ce adăugați "director" sau "vicepreședinte" la un titlu de post, sunteți la nivelul executiv al conducerii. Directorii supraveghează grupurile de manageri, iar vicepreședinții supraveghează directorii. La acest nivel de management, stabiliți și gestionați obiectivele de vânzări pentru întreaga companie sau divizii majore ale acesteia și dezvoltați strategii pentru a atinge obiectivele companiei pe termen lung.

Industria în care vă aflați poate să nu conteze atât de mult la acest nivel, deoarece aveți de-a face în cea mai mare măsură cu probleme organizaționale și interpersonale care rămân aproape la fel, indiferent de ceea ce vă vindeți. S-ar putea să vă găsiți avansându-vă cariera prin trecerea de la o companie la alta, indiferent de industrie, mai degrabă decât într-o singură companie.