Gândiți-vă că încercați vânzările?

Ahhhh, lumea minunată a vânzărilor! Orele în ore de răceală îi cheamă pe cei care închid telefonul dacă vă sunați sau cereți să ieșiți din birou dacă îi vizitați personal. Întâlnire după întâlniri, previziuni, actualizări ale conductelor, pregătirea produselor, trăirea cu stresul atunci când vânzările sunt netede, clienți furioși, concurenți la prețuri scăzute și clienți care solicită mult mai mult decât oricine ar putea oferi vreodată.

De ce în lume ar alege cineva o carieră în vânzări?

Pentru cei care nu au încercat niciodată vânzări, atracția de a câștiga un venit substanțial și de a avea libertatea pe care mulți cred profesioniștii în vânzări se bucură, de obicei, este de ajuns pentru a le face să încerce vânzările. Dar, înainte de a sari, există câteva lucruri pe care trebuie să le cunoașteți și câteva motive pentru care vânzările pot sau nu să fie o alegere bună pentru dumneavoastră.

Să vorbim despre bani

Da, profesioniștii de succes de vânzări pot și pot câștiga venituri substanțiale. Dar vânzările au fost numite, de asemenea, cea mai ușoară și cea mai slabă slujbă în America. Asta înseamnă că nu toată lumea în vânzări face o mulțime de bani. De fapt, mulți care încearcă să renunțe la vânzări pentru o altă carieră, deoarece banii pe care ei se așteaptă să-i câștige nu se materializează.

O altă descriere frecventă a vânzărilor este că vânzările sunt cele mai dificile și cele mai bune plăți din America. Cei care muncesc mai mult decât ceilalți, care apar mai devreme, rămân târziu și se angajează să-și îmbunătățească abilitățile de vânzări sunt cei care câștigă bani. În majoritatea organizațiilor de vânzări, 80% din comisioane sunt obținute cu 20% din repetari. Asta înseamnă că, dacă nu vă aflați în primele 20%, vă luptați pentru doar 20% din "comisionul plătit" cu 80% din forța de vânzări.

Începeți scăderea, Scopul ridicat

Persoanelor fără experiență de vânzări li se oferă, de obicei, locuri de intrare. În timp ce începeți în partea de jos nu este nimic de frică sau jenat, trebuie să înțelegeți ce reprezintă listele de cont ale celor mai multe poziții la nivel de intrare: Toate conturile pe care nimeni altcineva nu le dorește.

Deși acest lucru nu este întotdeauna cazul, pozițiile la nivel de intrare necesită cea mai mare muncă și realizează cele mai puține recompense. Cele mai multe companii au o cifră de afaceri ridicată cu echipele lor de vânzări și sunt rezistente la acordarea de conturi de top către reprezentanții de vânzări nou și netestați. Asteptati-va ca pozitia dumneavoastra la nivel de intrare va fi intr-adevar nivel de intrare si sa fie umplut cu conturi la nivel de intrare si de compensare entry-level.

Dar nu te descuraja prea mult. Organizațiile de vânzări știu, de asemenea, că trebuie să dezvolte noi reprezentanți, astfel încât aceștia să poată deveni reputați. Dacă nu oferă oportunități suficiente noilor lor reprezentanți, știu că replicii vor pleca cu mult înainte de a avea șansa de a se maturiza pe deplin și de a aduce tranzacțiile mari.

Având în vedere acest lucru, vă așteptați ca orice companie pentru care lucrați să aibă un program solid de pregătire și să vă răsplătească eforturile grele cu oportunități mai mari. Dacă nu, ar trebui să căutați un angajator diferit.

Adevărul despre libertate

Dacă vă gândiți la o poziție de vânzări din exterior, ceea ce înseamnă că veți petrece majoritatea timpului în afara biroului care vizitează clienții, veți avea posibilitatea de a alege modul în care vă petreceți timpul. Trebuie să vă așteptați să aveți standarde de activitate și cu siguranță să aveți o cotă de vânzări, dar veți putea alege modul în care vă petreceți mult timp. Dacă doriți să mergeți la golf sau să vedeți un film, veți putea face acest lucru. Dacă alegeți să luați prânzuri de 2 ore sau să alergați acasă pentru a lua un pui de somn rapid pe canapea, vă puteți simți liber.

Dar știți că nu veți fi în vânzări foarte mult timp.

Rețineți că vânzările pot fi cele mai ușoare și mai plătești locuri de muncă din America. În sensul că, dacă doriți să lucrați cât de puțin este cerut, veți putea să o faceți într-o poziție de vânzări din exterior. Dar salariul dvs. va fi scăzut, iar rezultatele dvs. vor atrage o mare atenție nedorită din partea managerului dvs. de vânzări.

Nu intrați în vânzări dacă credeți că vă va permite să faceți timp pentru a face alte lucruri. Pentru a avea succes în vânzări, pentru a câștiga un venit substanțial în vânzări și pentru a rămâne în vânzări ia locul de muncă. Muncesc greu și multe.