Începând o carieră în vânzările de mașini

În timp ce mulți văd o carieră în vânzări auto ca un loc de muncă plin de ore lungi și necesitatea de a angaja tehnici de închidere greu pentru oricine și pentru toți cei care umblă prin ușile de dealer, o carieră în vânzări auto poate fi un loc de muncă foarte plină de satisfacții.

Mai mult decat masinile

Cei care au succes în vânzările auto înțeleg că succesul lor nu depinde de marca de mașină pe care o vând, ci de capacitatea lor de a construi relații cu clienții lor. Zilele profesioniștilor de vânzări rapide și greu de încheiat se sfârșesc și au fost înlocuite de nevoia de profesionalism, curtoazie și servicii.

Oricine presupune că o carieră în vânzările de automobile nu ar fi nimic mai mult decât o modalitate bună de a practica abilitățile de închidere va găsi puține succese și multă frustrare.

Internetul

Internetul și, mai exact, avansarea rapidă a accesului cetățenilor la Internet reprezintă o schimbare extraordinară în industria de vânzări auto. Ceea ce a fost odată un mister, prețul automobilelor este acum disponibil pentru oricine care are acces la Internet și câteva abilități Google de bază.

Acest acces la prețuri poate părea ca începând cu sfârșitul carierei de vânzări auto, deoarece reprezentanții pot avea nevoie doar de postarea prețului vehiculului pe ferestrele mașinilor și de a avea pe cineva din personal să răspundă la întrebări, să predea cheile pentru unitățile de testare și de a ajuta clienții să completeze documentele. Această realitate este departe de realitate.

Concurență

Atâta timp cât există concurență pe piață, va rămâne o nevoie pentru profesioniștii în vânzări. Deși prețurile nu mai pot fi un punct de negociere, consumatorii vor avea mai multe șanse să cumpere de la cineva care le place și au încredere, decât de la cineva care le freacă în mod greșit. Acesta este locul în care nevoia continuă de profesioniști în vânzări intră în joc!

Nivelul vânzărilor la intrare

Pentru cei care încep doar în vânzări, vânzările auto oferă mult. În general, profesioniștii în vânzări din industria auto câștigă un salariu de bază plus comisioane, primesc beneficii sponsorizate de companie și adesea primesc fie o reducere la achiziționarea unui vehicul, fie pot câștiga o mașină "demo". Intervalele totale ale salariilor variază destul de mult și depind în mare măsură de locație, de cât de ocupat și de popular este dealer-ul, modelul și modelul vehiculelor vândute și, bineînțeles, cât de bun este profesionistul vânzărilor la vânzarea de autoturisme.

Oportunitati de avansare

Cei care fac bine în vânzări au, de obicei, potențialul de a avansa în managementul vânzărilor. Dar nu toți profesioniștii în vânzări sunt interesați de management, iar mulți care câștigă succes la o reprezentanță sunt recrutați la o altă reprezentanță. Atât avansarea, cât și aterizarea unui nou loc de muncă la un nou angajator ar trebui să însemne o creștere a compensației, dar și o creștere a altor factori.

Ore lungi și plictiseală

În primul rând, un profesionist în vânzări nu ar trebui să se plictisească niciodată. Există întotdeauna noi abilități de învățat, produse pentru a afla mai multe despre, perspectivele de a apela și a clienților pentru a continua. Cu toate acestea, mulți dintre vânzătorii auto se plâng că orele lungi cerute de cele mai multe dealeri creează adesea ore nelimitate fără sfârșit, fără a face nimic.

Dacă sunteți frustrat cu ușurință atunci când munca nu este stabilă, asigurați-vă că mergeți în vânzările auto cu o înțelegere deplină că vor exista ore în care nici un client nu merge prin ușile dealerului. Pentru unele dealeri, aceste ore pot fi foarte lungi și abundente, deci fie căutați un loc de muncă cu un dealer cunoscut pentru trafic greu, fie vă angajați să utilizați orice perioadă de nefuncționare pentru a îmbunătăți eficiența "timpului de până".

Începutul carierei dvs. de vânzări în vânzările de automobile este o decizie bine călătorită și potențial foarte plină de satisfacții. Veți fi testat și orele de lucru vor crea o provocare pentru echilibrul între viața profesională și viața personală. Cu toate acestea, nimeni nu a spus vreodată că vânzările erau ușoare.