Supraviețuire Sfaturi pentru a trăi Off Comisii pure

Lucrările de vânzări care plătesc doar comisioane pure și nici un salariu sunt populare în multe companii. Echipele de management consideră că, prin acest plan de compensare, vânzătorul este plătit pentru exact ceea ce produce, nu mai mult și nici mai puțin. Deci, dacă un agent de vânzări închide o mulțime de vânzări, va face multe și, dacă nu, compania nu îl va plăti.

Această linie de raționament explică de ce mulți agenți de vânzări, în special cei lipsiți de experiență, nu doresc să aibă legătură cu o activitate comisă pură. Este nerăbdător să știți că puteți suferi de foame, dacă nu aduceți suficiente vânzări, iar panica provocată de acea linie de gândire face mult mai greu să vindeți cu succes, provocând un ciclu vicios de eșec. Adevărul este că orice agent de vânzări competent poate fi foarte fericit - și poate face o mulțime de bani - într-un loc de muncă pur comisioane, chiar dacă vânzătorul este lipsit de experiență.

Cheia succesului în comisiile pure este o planificare adecvată.

Conducta de vânzări

Fiecare poziție de vânzări tinde să treacă prin cicluri de "sărbătoare sau foamete". Monitorizarea fluxului de vânzări vă va ajuta să controlați acest ciclu, dar veți avea tendința de a avea luni în care să faceți tone de vânzări și alte luni în care fiecare vânzare pare să se destrame înainte de închidere. Deci, dacă sunteți pe un plan de comisioane pur, trebuie să alocați niște bani de la "sărbătoare" luni pentru a vă ajuta să plătiți pentru necesități în timpul perioadelor de "foamete". Menținerea unei nave financiare strânse este importantă în orice post care include comisioane, dar este de zece ori mai important când comisioanele sunt tot ce aduceți acasă.

Înainte de a începe lucrarea

Stați jos și adăugați cheltuielile dvs. lunare. Notați totalul cheltuielilor fixe și adăugați un pic mai mult decât media pentru cheltuielile dvs. non-fixe. De exemplu, dacă factura dvs. electrică variază de la 50 la 100 USD pe lună, dar este de obicei de aproximativ 60 USD, puneți-o în bugetul dvs. la 75 USD. În acest fel, nu veți avea probleme dacă aveți o lună relativ scumpă, combinată cu o verificare scăzută a comisionului.

Odată ce ați venit cu un număr pentru cheltuielile dvs. lunare, aruncați o privire la planul de comision și calculați câte vânzări ar trebui să faceți în fiecare lună pentru a acoperi aceste cheltuieli lunare - apoi adăugați încă câteva vânzări pentru a plăti urgențele inevitabile, cum ar fi mașina care se descompune sau câinele care are nevoie de tratamente costisitoare în domeniul veterinar. Este numărul minim pe care l-ați calculat un număr de vânzări realizabil pentru o lună medie? Dacă nu, acest loc de muncă este potrivit pentru dvs.! Întoarceți-o și căutați una care oferă fie comisioane mai mari, fie are un salariu de bază cu care puteți trăi.

Acoperirea lunilor slabe

Presupunând că sunteți mulțumit de vânzările dvs. minime calculate, va trebui totuși să permiteți scăderea ocazională a vânzărilor în planificarea dvs. Dacă nu aveți deja una, configurați un cont de economii la banca dvs. Apoi, atunci când aveți o lună de succes, distrați-vă câteva din câștigurile dvs. în contul de economii pentru o zi ploioasă. Doar dacă ați alocat niște bani pentru situații de urgență vă va face să vă simțiți mai siguri, ceea ce vă va ajuta să vă relaxați și să vă bucurați de slujbă.

Vânzările dvs. trebuie să se îmbunătățească?

Dacă sunteți deja într-o comisie pur comisioane și se străduiesc să facă suficient pentru a obține, puteți să vă îmbunătățiți situația analizând de ce vânzările dvs. nu se întâmplă. La ce punct din procesul de vânzări pierdeți perspectiva? Chiar de la început, pentru că nu ai suficienți conducători? Apoi urmăriți o nouă sursă de plumb sau închiriați un broker de liste. Faceți o mulțime de apeluri la rece, dar nu faceți numeroase întâlniri? Aruncați o privire la abordarea apelurilor la rece și adăugați un bun deschizător sau unele beneficii atrăgătoare.

Activitățile cu comisioane pure sunt deseori mai independente decât cele salariale, deoarece dacă o companie investește un salariu în tine, vor dori să te conducă destul de atent. Într-un loc de muncă curat comision, va trebui să-și asume responsabilitatea pentru gestionarea dvs., care este tocmai de ce mulți vânzători cu experiență iubesc roluri pure comisioane.