Strategii pentru produsele vândute sezonier

În toamna târzie, magazinele din mall începe să angajeze agenți de vânzări suplimentari pentru sezonul de vacanță. Ei au nevoie de organisme suplimentare pentru că, în timpul vacanței, vânzătorii cu amănuntul vinde mult mai mult decât de obicei. Dar comerțul cu amănuntul nu este singura industrie cu un aspect sezonier - de fapt, majoritatea produselor trec prin cicluri de sărbătoare și foamete.

De exemplu, vânzările de mașini cresc în august, când sosesc noile modele. Și cei mai mulți vânzători B2B găsesc că luna cea mai lentă este luna decembrie, când factorii de decizie merg în vacanță. Contabilii sunt înghițiți de clienți în martie și începutul lunii aprilie, când întocmesc declarații fiscale.

Odată ce ați vândut un anumit produs pentru o perioadă de timp, veți avea de obicei o senzație pentru cele mai aglomerate momente ale anului. Asta inseamna ca poti profita de acele vremuri si adesea mai mult decat sa te compari pentru perioadele mai slabe cand e mai greu sa vinzi indiferent cat de bun esti.

Push Hard în timpul sezonului ocupat

Cel mai important lucru pe care trebuie sa-l amintiti este ca pentru a va maximiza rezultatele, trebuie sa va impuneti in timpul sezonului aglomerat. Este natural să simțiți impulsul de a neglija apelul rece atunci când aveți clienți care să vă ajute să cumpărați de la dvs., dar dacă renunți la acest impuls, vă veți găsi cu o conductă goală la sfârșitul sezonului și va trebui să vă mișcați pentru a vă relua vânzările. În timp ce probabil că veți fi foarte ocupați în aceste perioade de vârf, lăsați cel puțin o jumătate de oră pe zi pentru a contacta noile clienți, fie prin telefon, prin e-mail sau prin alte canale.

În acele momente în care se varsă vânzările, obiectivele dvs. ar trebui să crească în consecință. Nu așteptați ca managerul de vânzări să vă stabilească noi obiective - alegeți obiective noi proprii, care să corespundă bazei dvs. de clienți crescute. Cea mai bună modalitate de a ști cât trebuie să fie obiectivele dvs. este să vă verificați înregistrările din ultimul sezon aglomerat și să vedeți cum ați procedat atunci.

Scopul tău pentru noul sezon ocupat ar trebui să fie oarecum mai mare decât obiectivul tău din sezonul trecut, dar nu atât de mare încât este aproape imposibil de atins. În mod ideal, obiectivul dvs. ridicat în aceste vremuri vă reamintește să continuați să împingeți în loc să vă relaxați și să vă bucurați de vânzările neașteptate.

Așteptați bani pentru sezonul lent

La sfârșitul timpului aglomerat, veți avea fără îndoială o verificare plină de comisioane care arde o gaură în buzunar. Bucurați-vă de toate mijloacele, dar puneți deoparte cel puțin o parte din banii adiționali într-un "fond de foamete". Apoi, atunci când atingi sezonul lent, nu va trebui să vă îngrijorați de comisioanele dvs. inevitabil mai mici.

Acest lucru este și mai important atunci când sezonul dvs. lent coincide cu cheltuielile personale suplimentare. De exemplu, încetinirea ritmului de creștere a afacerilor la sfîrșitul anului duce adesea la un sezon de sărbători mai redus pentru agenții de vânzări, în cazul în care aceștia nu au prea puțin în prealabil.

Plan pentru sezonul ocupat în avans

Managerii de vânzări și proprietarii de afaceri mici ar trebui să înceapă planificarea pentru perioade de ocupare cu mult timp în avans. Pentru proprietarii de afaceri, aceasta poate însemna angajarea mai multor reprezentanți de vânzări pe o bază temporară. Dacă vă decideți să faceți acest lucru, asigurați-vă că le aduceți cu cel puțin câteva săptămâni înainte de perioada ocupată, astfel încât aceștia să aibă suficient timp să se familiarizeze cu produsele și stilul de vânzare înainte de a fi înghițiți.

Managerii de vânzări ar putea fi nevoiți să lucreze cu agenții de vânzări pentru a programa vacanțe, astfel încât numărul maxim de agenți de vânzări să fie la locul de muncă atunci când lucrurile devin ocupate. Managerii ar putea dori, de asemenea, să colaboreze cu managerii de vânzări din alte echipe pentru a fi siguri că sunt disponibili suficienți vânzători atunci când au nevoie cel mai mult.