Cum să vindeți produsele pentru copii

Chiar și în perioadele dificile, părinții trebuie să continue să cumpere "esențiale" pentru copiii și copiii lor, dar pot reduce și elementele neesențiale. Dacă doriți să începeți o afacere care să satisfacă consumatorii părinți, ar trebui să vă îndepărtați de articolele de noutate pentru copii până când economia este mai puternică. Dacă sunteți deja în afaceri și vânzările scad, vă recomandăm să vă schimbați produsele sau serviciile pentru a vă deplasa cu timpul (dur).

Vindem ceea ce oamenii au nevoie

Ideile de afaceri solide sunt idei de afaceri fără întreruperi. Acestea cuprind idei de produse care acoperă necesitatea și / sau cererea constantă. Pentru copii, acestea includ îmbrăcăminte de calitate, jocuri educaționale, cărți, muzică, proiecte de artă și cărți. Rețineți, totuși, că produsele care se vinde mai bine la un moment dat se pot schimba în funcție de tendințe. Produsele "Îmbogățire", în general, sunt întotdeauna populare printre părinții bogați. Pentru bebeluși, "esențialele" sunt nesfârșite: saci de scutece, tampoane de bumbac și așternut pentru paturi. Acestea sunt lucrurile pe care părinții au nevoie și le-ar cumpăra în mod obișnuit pentru un copil nou.

Creați un standard de aur

Articolele de noutate se pot vinde pentru o vreme, dar nuanțele consumatorilor sunt imprevizibile și nu pot susține o afacere pe termen lung. Găsirea unei nișă și respectarea tendințelor este importantă, dar chiar mai important este să aveți o linie de produse "standard de aur", construită pe vânzări lente și constante, care vor dura durata de viață a afacerii dvs.

De exemplu, cred că Lenox China. Ei au stabilit tendințele și au făcut o avere pentru vânzarea de faduri și noutăți celor bogați (ei oferă chiar și un nou chinez Casei Albe pentru fiecare nou președinte), dar standardul lor de aur de produse de bază de calitate a făcut Lenox una dintre cele mai vechi și mai profitabile Întreprinderile din China din lume.

Ce părinte cumpără

Atunci când familiile sunt sărace în numerar, părinții au mai multe șanse să investească în jucării, cărți, jocuri și jucării interactive decât sunt jucăriile flash-in-the-pan. Părinții care sunt legați pentru bani doresc să se simtă ca și cum ar contribui la bunăstarea copilului, mai degrabă decât la caseta de jucării.

Reducerea cheltuielilor de familie a condus la o scădere a numărului de călătorii și de a viziona filme, parcuri de distracții și mese festive. Cum puteți completa acest gol? Aveți un joc sau un serviciu pentru a ajuta familiile să petreacă mai mult timp împreună la domiciliu? Să înveți despre alte culturi sau să simulezi într-o oarecare măsură experiențele pe care nu le primesc prin călătorii?

În vremuri bune, achizițiile sunt adesea văzute și simțite ca recompense. Aceste achiziții se pot simți "meritați-le". În vremuri grele, cumpărăturile par mai degrabă sacrificii, mai degrabă în sensul "nu ar trebui să fac asta".

Aceasta nu este o economie în care ar trebui să întrebați: "Cum pot vinde un părticos părinților?" În schimb, ar trebui să vă întrebați: "Cum pot convinge piața că produsul meu va adăuga valoare vieții cuiva?" și "De ce ar trebui un părinte să nu se simtă vinovat de cheltuirea banilor pentru produsul meu atunci când nu pot să-i lase economii de colegiu?"

Dacă puteți răspunde la această întrebare pentru părinți în campaniile dvs. de publicitate și de marketing, este posibil ca vânzările dvs. să se ridice.

Modificarea legilor privind răspunderea pentru produse

În cea mai mare parte, legile privind răspunderea pentru produse sunt guvernate la nivel de stat, iar statul dvs. vă poate cere să obțineți permise speciale și asigurarea de răspundere pentru a vinde produsele pentru copii. Cu toate acestea, recent, Curtea Supremă a Statelor Unite a decis că legea federală preamestează legea statului. Înainte de a începe vânzarea articolelor pentru copii, asigurați-vă că ați citit despre Legea privind îmbunătățirea siguranței produselor pentru consumatori. Legea, adoptată în 2009, impune ca anumite obiecte realizate manual, destinate copiilor sub 12 ani, să fie testate.