Cum să vindeți publicitatea pentru ziare către întreprinderile cu amănuntul

Dacă doriți să știți cum să vindeți publicitatea în ziare pentru întreprinderile cu amănuntul, ar trebui să începeți să aruncați o privire la ceea ce pare să fie dezavantajele sale. Criticii pot spune că publicitatea în ziare nu are interacțiunea dintre mass-media online, sizzle de reclame de televiziune sau costul redus al anunțurilor radio.

Cu toate acestea, pentru multe companii, publicitatea în ziare este cea mai eficientă modalitate de a găsi clienți. Dacă lucrați pentru un ziar, asigurați-vă că știți cum să vindeți avantajele publicității în ziare, astfel încât să nu pierdeți afacerea cu concurenții dvs. online sau online.

Ziarele oferă o pantă completă de vânzări

Vedeți o reclama de televiziune a unui dealer auto. În 30 de secunde, este timpul să luați în considerare detaliile unei vânzări finale și să aveți timp suficient pentru a le spune spectatorilor unde să găsească lotul de mașini. La radio, nici macar nu poti vedea masinile.

De aceea, publicitatea în ziare poate crește traficul de podea pentru orice afacere. Un anunț pe pagină integrală poate afișa toate mașinile, cu prețuri și rate de finanțare, și include o hartă către distribuitor. Un cititor poate să studieze anunțul fără a fi anunțat de către publicistul TV tipic, care va striga la ea înainte de a fi prea târziu.

Puteți să vindeți clientul pentru a alege tipul corect de anunț de ziar pentru a-și satisface nevoile și bugetul. Dacă același client merge la o postul de televiziune sau de radio, singurele alegeri ale sale sunt probabil: 10, 15 sau 30 puncte. Prin intermediul publicității în ziare, aceștia pot studia cardul de răsfoire pentru a alege să facă publicitate doar logo-ului, adresei și numărului său de telefon, sau un anunț de culori pline care poate evidenția întregul său inventar. Pentru afacerile noi de publicitate, cumpărarea unui anunț tipărit este o decizie mai puțin importantă decât încercarea de a decide cum să producă o reclama TV complicată și costisitoare.

Folosește acest avantaj pentru a calma nervii și pentru a încheia tranzacția.

Ele sunt ideale pentru cupoane

Cuprinsul cramă face un argument convingător pentru a vinde publicitatea de ziare unui proprietar de afaceri reținut. Multe întreprinderi doresc o creștere a traficului pe podea. Punerea unui cupon într-un anunț tipărit este o modalitate ideală pentru ca aceștia să ajungă la mai multe persoane prin ușile lor.

Anunțurile TV sau radio pot spune: "Menționați acest anunț cu o reducere de 5%", dar probabil că nu este vorba despre un rapel de trafic sigur ca având un cupon imprimat care intră în mâna clientului. În plus, o afacere are un timp mai ușor de gestionare a datelor de expirare cu un anunț imprimat decât în ​​imprimarea fină care zboară într-o reclama TV.

Un posibil beneficiu lateral al ziarului dvs. este că o promoție de cupon mare ar putea impulsiona vânzările de chioșcuri. O ofertă excelentă de 20 de dolari de pe o pereche de blugi ar putea avea pe cineva să cumpere două, cinci sau mai multe ziare doar pentru a obține cupoanele.

Ziarele s apar în fața unui public captiv

Cel mai mare obstacol în calea oricărei forme de publicitate îl reprezintă faptul că publicul acordă mesajul. Cu ajutorul radioului, un ascultător poate schimba posturile când apar reclamele. Cu televizorul, o pauză comercială devine o pauză de oliță.

Dar chiar și un cititor de ziare casual va întoarce paginile și le va scana. Cu condiția să puteți crea ziare cu ochi-atrăgătoare, puteți obține clientul dvs. a observat.

Adevărat, există unele locuri într-un ziar care sunt mai de dorit decât altele. Dar un client poate fi remarcat cu siguranta printr-un ziar. Când un cititor scoate inserțiile din mijlocul ziarului, mâinile se vor afla pe anunț și nu o poate ajuta decât să o privească, mai ales dacă este în culori.

Ziarele s-ar putea să nu fie la fel de strălucitoare ca omologii lor on-line sau la radio sau televiziune, dar pentru clienții interesați de o abordare rentabilă și fără brioșă pentru a-și mări vânzările, chiar și imaginile alb-negru pot pune verde în casele de marcat. E treaba ta să le convingi.