Valoarea unui certificat de vânzări

Cei din lumea IT sunt adesea cunoscuți pentru că au un șir de litere care urmează numele lor. La fel sunt și cei angajați în domeniul managementului de proiect, al contabilității și al asistenței medicale. Aceste șiruri de litere indică o certificare specifică, câștigată de individ. În vânzări, câștigarea unei certificări specifice vânzărilor devine din ce în ce mai populară printre cei care doresc să își dea seama în timpul unei căutări de locuri de muncă, pentru cei care caută o promovare și cei care încearcă să-și îmbunătățească abilitățile de vânzări.

Dar, deoarece nu există o certificare standardizată, este cheltuirea timpului, a energiei și a capitalului pentru a câștiga o certificare care merită să fie?

Ca beneficiu în timpul căutării unui loc de muncă

Când vine vorba de vânătoarea de locuri de muncă, trebuie să fie luate în considerare toate instrumentele pe care le puteți angaja, care vă oferă un avantaj față de ceilalți candidați. Având o certificare profesională de vânzări vă poate oferi fie o margine, fie vă poate menține în alergare cu alți candidați care posedă o certificare de vânzări.

Imaginați-vă că dvs. și un alt candidat la un loc de muncă sunteți finaliști pentru o poziție de vânzări de top. În timpul interviului final, aflați că celălalt candidat se adresează unei certificări de vânzări profesionale și vi se solicită să dețineți orice certificare. A răspunde "nu" vă poate pune în urmă în cursa de locuri de muncă. Dimpotrivă, dacă mesele au fost transformate și ați deținut certificarea, concurentul dvs. poate căuta să se recupereze de la a nu obține o certificare.

Ca o indicație a dedicației

Pentru cei care se află deja într-o poziție de vânzări și care nu au nici un interes actual în căutarea unui nou loc de muncă, obținerea unei certificări demonstrează un angajament față de industria de vânzări și o dedicație pentru excelență. Pentru cei interesați în avans, certificarea servește ca un indicator puternic al dedicării pe termen lung a unei persoane pentru îmbunătățirea continuă a abilităților de vânzări și poate impresiona liderii de vârf cu convingerea că titularul de certificare poate fi, de asemenea, calificat să-i învețe pe alții cum să-și îmbunătățească aptitudini.

Câștigarea unei certificări de vânzări poate impresiona și clienții. Majoritatea oamenilor ar face mai degrabă afaceri cu un profesionist; cineva care își ia locul în serios și sa dovedit în domeniul ales.

Ca margine competitivă adăugată

Valoarea reală a oricărei certificări nu este capacitatea de a adăuga litere după numele dvs. pe cartea dvs. de vizită sau pe semnătura dvs. de e-mail, dar este cunoștințele pe care le-ați învățat în timp ce câștigați certificarea. O certificare a vânzărilor nu este cu siguranță diferită.

Acești profesioniști de vânzări care nu sunt interesați să-și schimbe locul de muncă, să avanseze într-o poziție de management al vânzărilor sau chiar să-și impresioneze clienții și perspectivele, pot alege să-și investească timpul, energia și capitalul pentru a obține o certificare a vânzărilor pentru a-și îmbunătăți abilitățile, câștiga mai mulți bani.

La sfârșitul zilei, a face mai bine la ceea ce faci este cel mai important motiv pentru a-ți îmbunătăți abilitățile și pentru a câștiga o certificare a vânzărilor.

Unde să obțineți certificatul

Dacă vă decideți că adăugarea unei certificări vă va servi bine, o căutare rapidă de către Google a "certificărilor de vânzări" ar trebui să fie primul pas. În nici o ordine particulară și fără nicio preferință sugerată, aici sunt linkuri către site-uri care oferă certificări de vânzări.

• NASP
• Asociația de management al vânzărilor
• Asociația de vânzări
• Fundația NRF

Atunci când alegeți de unde să obțineți certificarea, trebuie să fiți selectivi. Alegerea unei certificări de vânzări specifice industriei, cum ar fi certificarea oferită de CompTIA pentru cei din domeniul vânzărilor IT, poate avea mai multă sens atunci când vă aflați într-o industrie specializată în vânzări. Unii profesioniști consideră că o certificare la scară mai largă este mai bună decât una vizată, deoarece abilitățile învățate și îmbunătățirea generală nu se limitează la o anumită industrie, ci la vânzări în general.