Există o modalitate mai bună decât apelarea la rece pentru a face vânzări?

Unii agenți de vânzări fac rar apeluri la rece. Au dezvoltat alte activități de prospectare care pot produce vânzările de care au nevoie fără a trebui să petreacă ore lungi la telefon. Dacă vă sună bine, va trebui să puneți timpul în dezvoltarea acelor canale alternative de prospectare, astfel încât să obțineți suficienți clienți din aceste surse pentru a face ca răceala să nu mai fie necesară.

Ditch Cold Calling pentru căldură duce în schimb

Un plumb cald este o perspectivă care vine la voi deja interesată de cumpărare. Cea mai eficientă modalitate de a reduce nevoia de apelare la rece este de a construi mai multe surse de conducte calde:

Rețele

Construirea unei rețele puternice vă va ajuta, printre altele, să obțineți un flux de căldură caldă din contacte. Cu toate acestea, rețineți că o rețea de afaceri necesită timp și efort din partea dvs. pentru menținere. Persoanele de contact din rețea vă așteaptă să le ajutați cu conducerea și alte asistență sau nu vor fi dispuși să vă ajute.

Recomandări

O altă sursă bună de conducători calzi sunt referirile la perspectivele existente și la clienți. Etapa finală a ciclului de vânzări după închiderea vânzării solicită trimiteri către prietenii și colegii noii clienți. Deoarece acești clienți menționați știu clientul dvs., care poate (sperăm) să confirme cât de fericiți sunt cu noul produs, este mult mai ușor să închizi un plumb referit decât un plumb rece.

Website sau Social Media

Conducerea caldă poate veni la dvs. dintr-un site web sau dintr-un site de socializare. Acești conducători sunt persoane care vizitează site-ul companiei sau citesc profilul său de pe Facebook și decid că doresc să învețe mai multe, așa că solicită un agent de vânzări să îi contacteze. Acești conducători tind să fie dornici să cumpere, deoarece sunt în mod clar interesați suficient să vrea să știe despre produsele dvs., dar este, de asemenea, probabil că au solicitat informații de la concurenții dvs., deci fiți pregătiți pentru unele negocieri grele.

Campanii de e-mail

Dacă conducătorii dvs. calzi nu sunt suficienți pentru a vă menține vânzările ridicate, puteți lua în considerare alte metode de contactare a conducătorilor reci. Un e-mail este o opțiune excelentă. Puteți crea un mesaj și îl puteți trimite unui număr mare de potențiali clienți cu un singur clic. Cea mai mare preocupare cu privire la e-mailurile către grupuri mari este trecerea accidentală a liniei în spam.

Trimiterea de spam poate crea multe probleme. Nu numai că există legi care generează spamuri ilegale, dar și neprofesionale și pot duce la amenzile, pierderea clienților, obținerea unei reputații proaste și chiar închiderea contului dvs. de e-mail de către furnizorul dvs. de găzduire.

Direct Mail poate fi o modalitate mai bună de a găsi afaceri

Poșta directă este o modalitate tradițională de a ajunge la perspective, dar este, de asemenea, cea mai scumpă. O scrisoare simplă vă va costa numai pentru livrări și poștale, dar dacă decideți să puneți împreună un pachet profesionist de corespondență directă cu o broșură, puteți să cheltuiți foarte mult bani cu privire la costurile de proiectare și imprimare. Pe de altă parte, dacă aveți o listă bună de plumb, puteți ajunge la randamente foarte mari pentru solicitările de corespondență directă.

Găsiți clienți noi prin trecerea de la ușă la ușă

Metoda clasică de la ușă la ușă poate fi de asemenea eficientă. Dacă vindeți consumatorilor, puteți alege un cartier bun și începeți să bateți. Vânzătorii B2B pot viza clădiri mari de birouri și pot opri fiecare apartament. Vizitele personale consumă mult timp, dar pot duce și la închiderea rapidă, dacă puteți vorbi cu persoana potrivită la momentul potrivit.

Majoritatea vânzătorilor vor găsi că aceste metode pot să suplimenteze, dar nu să înlocuiască apelul la rece. Un agent de vânzări care este un agent de rețea interesant, cu abilități puternice de socializare în domeniul social și cu o disponibilitate de a pune mult timp în joc, poate reduce scăderea numărului de clienți la o fracțiune mică, comparativ cu un agent de vânzări care nu are rețea sau internet marketing. Totuși, nu există niciun motiv pentru care nu puteți trage pentru cer și încercați să ajungeți la punctul în care nu trebuie să faceți niciodată un apel rece!