Ce este un manager de categorii de retail?

Un manager de categorii de comercianți cu amănuntul este un expert în magazin în ceea ce privește merchandisingul vizual, prețurile, managementul și vânzările unui anumit grup de produse. Această expertiză se bazează pe stabilirea prețurilor, rafturile, marketingul și promovarea anumitor produse pentru a le face vizibile, accesibile și atrăgătoare pentru clienți.

Un manager de categorii cu amănuntul de succes contribuie la rentabilitatea unei societăți prin creșterea volumului de produse vândute și prin îmbunătățirea vitezei de rulare a stocurilor în cadrul categoriei. Managerii de categorii de manageri deseori asistă sau își asumă responsabilitatea de a comanda, de a preța și de a organiza produse. Aceștia pot fi responsabili pentru mai multe categorii de produse sau pot fi specializați în câteva articole dintr-o categorie.

Pentru a avea succes, managerii de categorii trebuie să aibă o cunoaștere activă a produselor, nevoile consumatorilor, practicile de cumpărare, obiectivele de vânzări și mediul de vânzare cu amănuntul legate de categoria lor de mărfuri. Tipurile de magazine de vânzare cu amănuntul care oferă funcții de manager de categorii includ magazine alimentare, magazine universale și magazine de amenajări interioare.

Responsabilități cheie ale unui manager de categorii de comercianți cu amănuntul

Scopul principal al managerului categoriei de vânzare cu amănuntul este optimizarea vânzărilor pentru un anumit grup de produse. Pentru a face acest lucru, managerul trebuie să fie capabil să mențină o relație productivă cu vânzătorii care este reciproc avantajoasă, precum și să creeze o relație de angajare cu clienții, care să fie interactivă și satisfăcătoare.

Responsabilitățile managerului unei categorii de comercianți cu amănuntul sunt variate și cuprinzătoare. În general, aceștia sunt responsabili pentru fiecare aspect al vânzării cu amănuntul în magazin a categoriei de produse până când produsele sunt achiziționate. Responsabilitățile principale ale managerului unei categorii de comercianți cu amănuntul sunt managementul furnizorilor, tarifarea și marketingul, precum și planificarea și controlul inventarului.

Gestiunea furnizorilor

Gestionarea relațiilor cu furnizorii este importantă pentru succesul unui manager de categorii de comercianți cu amănuntul. Selectarea, disponibilitatea și achiziționarea produselor corecte depind de comunicarea eficientă și de relațiile de cooperare cu furnizorii. Deseori, managerii de categorii de comercianți cu amănuntul sunt responsabili de negocierea prețurilor, a termenelor de livrare și de plată cu furnizorii, toate acestea afectând marja de profit a produselor și magazinul individual de vânzare cu amănuntul.

Comportamentele pozitive și productive ale vânzătorilor vor afecta, de asemenea, în mod direct prețurile și comercializarea produselor din cadrul unei categorii. O relație favorabilă cu vânzătorii îmbunătățește fluxul rapid și constant de mărfuri în și din magazin.

Tarifarea și marketingul

Mărfurile de prețuri reprezintă unul dintre cele mai importante aspecte ale poziționării competitive și marketingului reușit al unui produs. Managerii de categorie sunt deseori responsabili pentru stabilirea unor puncte de preț competitive și ajustarea prețurilor pentru a crește vânzările și a elimina elementele stagnante din inventar. Ei deseori lucrează îndeaproape cu cumpărătorii pentru a extinde liniile de produse populare și pentru a pune în aplicare strategii de ieșire pentru mărfuri nepopulare.

Marketingul cu succes a unui produs sau a unei linii de produse necesită o formulă corectă, care include prețuri și disponibilitate echilibrate cu cererea consumatorilor. Este de datoria unui manager de categorii să fie un expert în formula succesului de marketing de bază - produsele potrivite la momentul potrivit pentru prețul potrivit.

Planificarea și controlul inventarului

Administratorii categoriilor de retail sunt responsabili pentru gestionarea inventarului și pentru planificarea și prognoza efectivă a cererii consumatorilor pentru a maximiza profitabilitatea fluxului de inventar. Echilibrarea previziunilor proiectate și a vânzărilor reale, managerii de categorii de comercianți cu amănuntul creează previziuni de tendință și pun în aplicare planuri de vânzări. Analiza financiară este, de asemenea, o parte a acestor responsabilități.

Calificări pentru a deveni Manager de categorii de retail

Dacă aveți în vedere o carieră ca manager de categorii de comercianți cu amănuntul, va trebui să îndepliniți anumite cerințe pentru a vă califica pentru această poziție. Managerii de categorie de retail nu trebuie întotdeauna să aibă o experiență de management anterioară, dar având un fundal puternic cu relațiile de merchandising și de vânzător vor fi privite favorabil. Experiența suplimentară cu achiziționarea de produse, analiza financiară și controlul inventarului este, de asemenea, preferabilă. Experiența specifică cu produsele de vânzare și comercializare din cadrul categoriei de mărfuri este, de asemenea, considerată o experiență valoroasă.

Aptitudini necesare

Un manager de categorii de succes cu amăn Managerii de categorii de retail trebuie să fie analitic și practic pentru a gestiona efectiv numărul de locuri de muncă. Un manager de categorii cu amănuntul de succes trebuie, de asemenea, să fie intuitiv și personalizabil pentru a gestiona relațiile

Deoarece veți fi implicat în mai multe etape ale procesului de vânzare cu amănuntul, trebuie să aveți posibilitatea să faceți mai multe sarcini și să fiți un rezolvător eficient al problemelor. Trebuie să aveți o judecată și înțelepciune bună în negocieri, proiecții și comunicări. Intuiția bună va fi la fel de valoroasă ca o analiză bună în acest rol.

De asemenea, organizarea excepțională și atenția acordată detaliilor sunt abilități esențiale, precum și abilități excelente de comunicare, atât în ​​scris, cât și verbal. Aptitudinile matematice și analitice puternice sunt esențiale.

Educația necesară

Deși există anumite situații în care un manager de categorii a crescut prin rândurile unei organizații de comerț cu amănuntul, mai des decât o diplomă de licență în afaceri, vânzarea cu amănuntul, managementul, vânzările sau marketingul. O diplomă de Master în Administrarea Afacerilor (MBA) sau studii postuniversitare vă va oferi adesea un avantaj față de ceilalți candidați, în special dacă domeniul de studiu este în domeniul comercializării sau al vânzării cu amănuntul.

Compensare

Salariul mediu median pentru un manager de categorii cu amănuntul este de 82.574 dolari, cu primele 10% câștigând 116.279 dolari. Deoarece această poziție face parte dintr-o echipă de conducere, salariul este adesea suplimentat cu bonusuri de performanță, împărțirea profitului și, uneori, comisioane de vânzare. Pachetele de beneficii includ, în general, asigurări de sănătate și reduceri generoase pentru produsele magazinului.

Dacă nu ați considerat niciodată o carieră ca manager de categorii de comercianți cu amănuntul și aveți multe dintre calificările și abilitățile necesare pentru a reuși, puteți dori să o urmăriți contactând aceste magazine cu deschideri de locuri de muncă. Ca parte a unei echipe de management, puteți juca un rol-cheie în creșterea profitabilității și a creșterii companiei.