Totul despre carierele de vânzări și marketing

În mod tradițional, departamentele de marketing ale întreprinderilor au fost responsabile pentru proiectarea produsului, identificarea demografiei, proiectarea promoțiilor, publicitatea și oferirea forței de vânzări cu instrumente pentru strategia lor "du-te pe piață". Odată ce marketingul a fost terminat, profesioniștii în vânzări au preluat-o. Dacă vânzările erau puternice, echipa de marketing se simțea ca și cum ar fi făcut o treabă bună la sfârșitul lor. Dacă vânzările erau slabe, echipa de marketing ar fi însărcinată cu crearea unui plan de marketing diferit și cu redesenarea strategiei "du-te pe piață".

În timp ce multe întreprinderi mari continuă să funcționeze în cadrul modelului tradițional de "marketing și vânzări", cele mai multe întreprinderi mici și mijlocii au îmbinat aceste două departamente într-unul singur. Acest lucru nu numai că reduce cheltuielile generale, dar poate oferi și câteva avantaje distincte.

Această fuziune a creat mai multe oportunități de carieră pentru profesioniștii din domeniul vânzărilor de gândire creativă, care pot beneficia de avantajele unei poziții cu două roluri.

Feedback direct

O provocare comună cu departamentele tradiționale de marketing este lipsa de profesioniști cu experiență în vânzări în echipă. Vânzările nu pot fi efectuate într-o sală de consiliu sau pe o placă de ștergere uscată. Vânzările se fac față în față, burta în burtă, vânzări profesionale către client. Un profesionist cu experiență în vânzări știe ce funcționează și ce nu este suficient. Profesioniștii în marketingul carierei se bazează adesea pe sondaje, analize ale industriei și diagrame atunci când elaborează o strategie. Ceea ce nu are această abordare este experiența reală pe care numai experiența de vânzări o poate oferi.

Atunci când profesioniștii cu experiență în vânzări sunt angajați ca specialiști în marketingul vânzărilor, aceștia aduc piesa crucială lipsă care poate face sau poate rupe un plan de marketing. Acest lucru elimină întârzierea în obținerea feedback-ului de la forța de vânzări și poate crește atât planul de marketing original, cât și orice revizii necesare.

Cărți multiple de carieră

O provocare comună cu care se confruntă mulți angajatori este păstrarea și atragerea de angajați de calitate. Oferind oportunități de avansare în carieră, angajatorii sunt mai bine poziționați atât pentru a atrage și a menține angajați de calitate. În timp ce traseul tipic de carieră pentru vânzările profesionale urmează calea rep-manager-director, amestecarea marketingului cu vânzările creează multiple căi de avansare. Combinarea vânzărilor și a marketingului va oferi nu numai o valoare adăugată angajaților, dar și angajatorul beneficiază de asemenea prin formarea încrucișată a directorilor de nivel mediu și superior.

Pierderea abilităților

Abilitățile de vânzări și marketing sunt ca și mușchii: dacă nu sunt utilizați, se vor micșora, vor deveni mai slabi și, în cele din urmă, vor atrofia până la a fi inutili. În ciuda a ceea ce unii cred, vânzările nu sunt ca o călătorie cu bicicleta. Doar pentru că ați fost eficient într-o poziție de vânzări acum 10 ani, nu înseamnă că veți fi eficient după o perioadă extinsă de timp din domeniul vânzărilor.

Același lucru este valabil pentru cei din marketing. Abilitățile trebuie utilizate în mod constant și îmbunătățite în mod constant. Lucrurile se schimbă drastic în lumea afacerilor, iar abilitățile dvs. trebuie să se schimbe chiar în funcție de aceste schimbări. Fiți în afara vânzărilor sau marketingului pentru orice perioadă de timp și veți fi trecut de concurența dvs.

Având mai multe căi de carieră crează potențialul de abilități de vânzări sau de marketing să scadă, cu excepția cazului în care poziția dvs. este una care plasează cerințe consecvente ale abilităților dvs. de marketing și vânzări. Angajatorii ar trebui să fie conștienți de acest potențial și să-și modeleze posturile de angajare care să reflecte sistemul de colegiu "major-minor". Acest lucru înseamnă că niciun angajat nu ar trebui să se concentreze 100% pe vânzări sau marketing, dar ar trebui să aibă o împărțire de 75/25% favorizând fie marketingul, fie vânzările.

Ce anume caută Angajatorii

Un grad de colegiu tipic în managementul afacerilor include elemente de vânzări și marketing pe care angajatorii doresc să le obțină în cazul candidaților interesați de o poziție combo. Dar obținerea de experiență în ambele domenii poate fi o provocare. În situații tipice, oamenii se concentrează fie pe o carieră în vânzări, fie pe o carieră în marketing, dar rareori și pe amândouă. Pentru solicitantul de locuri de muncă, este posibil ca răspunsul să nu fie ușor de găsit.

Există totuși opțiuni. Primul este să vă cereți angajatorului să se angajeze cu angajații departamentului de marketing pentru cei aflați în vânzări și să solicite traininguri de vânzări pentru cei din domeniul marketingului. Foarte puțini angajatori ar refuza solicitarea unui angajat de formare suplimentară și vă vor permite accesul ușor, gratuit și ușor la instruirea la locul de muncă.

O altă opțiune pentru formarea încrucișată este de a ajunge la colegii și universități locale pentru cursuri de formare continuă. În timp ce această opțiune poate dura mai mult, vă puteți bucura de mai mult timp și vă veți costa mai mult capital, îmbunătățirile pentru reluare și semnele vizibile de autodistrugere pot compensa mai mult costurile.