Idei versus realitate în carierele de vânzări

Există idei și există realitate. Când lucrurile lucrează pentru cele mai bune, realitatea noastră se potrivește ideilor noastre. Când ne confruntăm cu luptă, tulburări sau greutăți, este adesea pentru că realitatea noastră nu se potrivește ideilor noastre.

Cei care vin în vânzări sau care intenționează să-și înceapă o carieră de profesioniști în vânzări, au adesea propriile lor idei despre vânzări și o carieră de vânzări. Iar atunci când aceste idei nu se potrivesc realității lor, mulți renunță la vânzări și decid că vânzările nu sunt pur și simplu pentru ei.

Există multe motive pentru care cineva ar trebui să aleagă o carieră în vânzări și câteva motive pentru care cineva nu ar trebui să aleagă o carieră în vânzări. Dar, dacă vă gândiți la o carieră în vânzări și aveți un set de idei despre ce vor fi sau ar trebui să fie vânzările, vă datorați pentru a lua în considerare unele dintre realitățile unei cariere în lumea minunată a vânzărilor.

IDEA: "Voi face o mulțime de bani în vânzări"

Mulți care aleg să intre în industria de vânzări fac acest lucru crezând că vor câștiga o sumă semnificativă de bani. Au auzit sau au citit povești despre oameni care au trecut de la a fi ruși la a fi milionari ca urmare a succesului lor în vânzări.Ei citesc scrisori de ofertă și planuri de compensare care includ expresii precum "câștigați venituri nelimitate" și "faceți cât doriți". Cei noi la vânzări sau cei care au în vedere vânzările au adesea o idee ferm plantată că o carieră în vânzări este plină de bogăție, bogăție și potențial nelimitat de câștiguri.

REALITATE: "Vei câștiga cât de mult merită"

Realitatea este că, în timp ce orice serviciu de vânzări respectabil va oferi un potențial de venit nelimitat și multe locuri de muncă de vânzări vor recompensa succese cu salarii mari, planuri generoase de compensare, premii, premii și bonusuri, doar aceia care excelează la vânzările care se bucură de aceste oferte. Majoritatea profesioniștilor din vânzări care nu sunt dispuși să lucreze mai mult și mai mult decât oricine altcineva din industria lor, câștigă adesea exact ceea ce merită: o sumă egală cu nivelurile de angajare, nivelul de calificare și dedicarea excelenței.

În timp ce ideea de a câștiga un milion de dolari pe an este cu siguranță una atractivă, realitatea este că numai cei mai buni dintre cei mai buni câștigă veniturile pe care mulți cred că ar putea să le câștige.

IDEA: "Voi avea tone de flexibilitate și autonomie"

Mulți dintre aceștia sunt atrași de vânzări, în special în cazul vânzărilor în afara țării, deoarece cred că vor putea să-și stabilească propriile ore, să stoarcă în câteva runde de golf între cererile de vânzări și să aibă o doză sănătoasă de autonomie. Au auzit povestiri despre profesioniștii din vânzări care își petrec cea mai mare parte a timpului de divertisment clienților și cât mai puțin timp posibil de a șterge propunerile. Ei văd că unii dintre prietenii lor de succes care se află în vânzări câștigătoare de excursii în locuri exotice și auzind despre cum nu ar putea niciodată să dețină un loc de muncă care să ceară să petreacă 8 ore înăuntru, stând în spatele unui birou.

REALITATE: "Veți fi așteptat să dați rezultate consecvent înainte de a câștiga dreptul"

Dacă profesioniștii în vânzări au petrecut cât mai mult timp pe terenul de golf sau într-un bar, așa cum cred oamenii, foarte puține lucruri s-ar fi realizat vreodată. Adevărul este că există momente în care un profesionist de vânzări are mai multe șanse să fie găsit golf decât în ​​spatele unui birou sau la rece, dar repetările de succes de vânzări fac 100% sigur că munca lor este făcută înainte de a petrece o secundă pe terenul de golf. Managerii de vânzări nu sunt, de obicei, deloc interesați să ofere repetări repetate sau replici sub-performante o mulțime de libertate sau flexibilitate. Aceștia au de asemenea cote pentru a ajunge și probabil că vor să se asigure că repuși care nu au dovedit că pot și își vor da propriile cotele consumă în mod constant fiecare minut din programul lor de lucru, de lucru.

Flexibilitatea și autonomia sunt adesea acordate celor care s-au dovedit a fi demni de flexibilitate și autonomie. Acești repuși au "câștigat dreptul" și l-au lăsat în mod constant managerilor să știe că vor livra.