Tendințe emergente în carierele de vânzări

În cea mai mare parte, carierele de vânzări au rămas statice pe parcursul secolelor douăzeci și începutul secolului douăzeci și unu. Majoritatea profesioniștilor din vânzări au fost considerați fie angajați cu normă întreagă, fie angajați în baza unui contract de 1099 contractori. Cei considerați cu normă întreagă au fost, de obicei, oferite prestații de îngrijire a sănătății, concediu și timp bolnav, planuri de pensii și au primit un salariu plus comisioane. Cei aflați sub 1099 au fost aproape întotdeauna plătiți în comisioane simple, nu au primit niciun fel de beneficii și au putut să lucreze orele pe care doreau să le lucreze.

Schimbarea, totuși, este singura constanță pe care nici o industrie nu o poate pretinde.

De la exterior la interior

Verificați bordul dvs. de postare preferat și sunteți sigur că veți vedea o creștere a numărului de angajatori care doresc să angajeze Reparații de vânzări în interiorul companiei. Motivul acestei tendințe se reduce la 2 factori principali: În primul rând, costurile implicate în angajarea reprezentanților de vânzări în interiorul și în afara iar al doilea factor este cerințele de activitate.

Replicile de vânzări externe, în medie, costă mai mult pentru a angaja decât în ​​interiorul repetărilor. Acest lucru se datorează cheltuielilor legate de cheltuielile de călătorie și vizitele clienților. Mulți angajatori includ fie rambursări de călătorie în pachetele de compensare ale reprezentanților lor de vânzări, fie plătesc angajaților lor o sumă stabilită pentru a acoperi cheltuielile de călătorie. În plus, este foarte frecvent ca reprezentanții de vânzări din afara să-și ia clienții la masa de prânz sau la alte evenimente și se așteaptă ca angajatorul să ridice costurile. Cu repetari interne, nu este nevoie sa acoperi cheltuielile de calatorie, cu exceptia calatoriei in scopuri de antrenament si care sa acopere prânzul clientului este ceva ce in mod repetat in repetate cazuri.

Celălalt factor de conducere care generează mai multe locuri de muncă pentru vânzările interne este cât de multă activitate poate fi strânsă într-o zi de lucru tipică. În timp ce numerele reale variază, reprezentantul tipic de vânzări extern face între 7 și 12 apeluri clienți pe zi. Este nevoie pur și simplu de mult timp pentru a vizita clienții față în față. Cu repetari interne, cu toate acestea, nu este neobisnuit ca un reprezentant de vanzari sa sune la 100 de clienti pe zi. Această creștere drastică a "așteptărilor de activitate" este un motiv foarte atractiv pentru angajatori de a angaja mai mulți reprezentanți ai vânzărilor în interiorul companiei.

Subofiteri

Profesioniștii în vânzări care câștigă comisioane pot și adesea câștigă venituri substanțiale. Această capacitate de a câștiga comisioane a creat un sentiment de "suspiciune" în rândul consumatorilor, deoarece mulți consideră că profesioniștii din domeniul vânzărilor sunt mai interesați să câștige bani decât să le ofere cea mai bună valoare posibilă.

Angajatorii recunosc această suspiciune și au început să facă publicitate cu mândrie că profesioniștii lor de vânzări nu lucrează la comisioane. Încercarea este de a determina consumatorii să creadă că profesioniștii în vânzări nu vor fi motivați să le vândă un produs sau serviciu pentru mai mulți bani decât ceea ce vinde produsul sau serviciul pentru oricine altcineva. Cu alte cuvinte, reprezentanții de vânzări neautorizați nu au nimic de câștigat prin tarifarea unui dolar de top.

Această tendință are potențialul de a conduce angajați foarte talentați și, prin urmare, valoroși să caute un alt angajator. Limitarea potențialului de venit al profesioniștilor în vânzări este rareori o idee bună.

Cu jumătate de normă și 1099

Odată cu creșterea costurilor angajaților cu normă întreagă în fiecare an, mulți angajatori angajează mai mulți profesioniști de vânzări cu jumătate de normă sau alegând 1099 sau Profesioniști independenți în vânzări peste angajați cu normă întreagă. Motivul care stă la baza acestei tendințe crescătoare este că angajatorii pot avea mai mulți profesioniști de vânzări "lucrați" pentru ei dacă angajații nu vin cu povara financiară asociată cu angajarea cu normă întreagă a angajaților.

În timp ce profesioniștii independenți și cei care lucrează cu jumătate de normă pot să nu producă în mod individual aceleași rezultate ale veniturilor ca un angajat cu normă întreagă, angajatorii cred că rezultatele vor fi egale dacă au mai multe vânzări pentru aceștia. Și dacă veniturile rămân aceleași și costurile de angajare sunt mai mici, compania poate fie să fie mai profitabilă, fie mai competitivă.