Carierele de vânzări de servicii financiare sunt încă printre cele mai bine plătite

Potrivit unui articol postat pe site-ul pentru Recruiting Division, cariera de vânzări de top este în sectorul serviciilor financiare. Acest lucru nu ar trebui să fie o surpriză, deoarece industria de servicii financiare a fost printre cele mai mari poziții de vânzări compensate de mulți ani.

În timp ce practic fiecare industrie de vânzări are profesioniști în vânzări care câștigă mult mai mult decât câștigă reprizele medii, cei care au succes în industria serviciilor financiare par să fie în mod constant printre cei mai importanți. De ce?

Motivele împotriva acestei tendințe

Urmăriți o televiziune suficientă și sunteți siguri că veți vedea cel puțin o reclama de la o companie de brokeraj cu discount, promițând comisioane ridicate cu comision scăzut pentru tranzacțiile pe acțiuni. Dacă ar exista doar una sau două dintre aceste societăți de brokeraj cu discount, probabil că nu vor avea un impact suficient pentru a afecta negativ comisioanele câștigate de brokerii cu servicii complete.

Dar există sute de locuri în care un investitor poate merge să cumpere valori mobiliare și să plătească foarte puțin sub formă de comisioane. Cu toate aceste opțiuni cu costuri reduse, ar rezulta că cei din industria serviciilor financiare ar pierde clienții la stânga și la dreapta. Iar acei clienți pe care ei îi păstrează ar trebui probabil să primească taxe reduse pentru a le împiedica să plece și să meargă la o casă de brokeraj online sau cu discount.

Cu toate acestea, reprezentanții de vânzări din sectorul serviciilor financiare continuă să câștige bani foarte buni.

Secretul succesului continuu al industriei

Iată ce se referă la casele de brokeraj cu discount și on-line: în ciuda faptului că oferă o mulțime de instrumente de cercetare, rezultate de analiză și o modalitate ușoară de a cumpăra și vinde titluri, acestea sunt impersonale. Și când vine vorba de bani, impersonala este o vindere tare.

Cele mai bune din industrie sunt fantastice în construirea de relații cu clienții lor. Ei investesc timpul necesar pentru a intelege nevoile, dorintele, dorintele, dorintele, temerile si obiectivele clientului. Încercați să spuneți casei dvs. de brokeraj online de ce casa dvs. de vis din Hawaii este atât de importantă pentru dvs.!

Profesioniștii în vânzările de servicii financiare câștigă comisioane, deoarece clientul lor are încredere în ei. Acesta este motivul numărul unu!

Alte motive pentru succesul în industrie

Un alt motiv pentru succesul continuu al industriei de vânzări de servicii financiare este teama. Piața bursieră poate fi un lucru foarte confuz, gândul de a învăța suficient despre aceasta pentru a se simți confortabil investind banii câștigați greu este, de fapt, descurajator.

Frica de a face o greseala este un motiv imens pentru ca oamenii sa mearga in continuare la brokerii lor deoarece este teama de a trebui sa petreaca timpul invatand cum sa investeasca. În timp ce fondurile mutuale au făcut ca investiția pe piață să fie la fel de ușoară precum înscrierea pentru retragerile automate din contul dvs. bancar, persoanele cu sume mari de bani își opresc rareori investițiile cu fonduri mutuale. Acest nivel suplimentar de complexitate este un alt motiv pentru care industria serviciilor financiare continuă să producă mai multe șase cifre cu cifre de vânzări decât celelalte.

Un alt motiv se referă la natura umană. Oamenii nu le place să facă greșeli și mai degrabă ar trebui să aibă vina pe altcineva atunci când lucrurile merg în lateral. Și când vine vorba de a face greșeli, puțini sunt la fel de răi ca cei făcuți cu bani.

Dacă un investitor pierde o sumă substanțială cu un broker, ea poate deschide, da vina sau împușcă brokerul. Dar dacă a făcut ea însăși investiția, ea nu numai că și-a pierdut investiția, dar și că trebuie să-și asume responsabilitatea pentru pierdere.

Perspective pe termen lung

Iată o prognoză îndrăzneață: piața va continua să fluctueze în următorii 100 de ani.

De fapt, nu este deloc îndrăzneț și aproape toți cei care urmează piața vor fi de acord: uneori valoarea unei societăți tranzacționate crește și uneori se reduce. Este această fluctuație care va asigura succesul continuu al celor din industria serviciilor financiare care au experiența necesară pentru a avansa tendințele, pentru a vedea cum se întâmplă ceea ce se întâmplă într-o industrie va afecta alta.

Carierele serviciilor financiare nu pleacă. De fapt, cu cât este mai tumultoasă piața, cu atât mai mulți oameni vor plăti bani pentru a investi cu ajutorul unui profesionist.