Lucrări de vânzări bazate pe comisioane

Lucrul la un job de vânzări pe bază de comisioane poate fi un mod lucrativ de a câștiga un trai dacă aveți abilități de comunicare, abilități de vânzări și capacitatea de a încheia o afacere.

Cum plătește comisia munca? Angajatorii au numeroase metode diferite de compensare a lucrătorilor, inclusiv salarii pe oră, salarii, bonusuri, salariu de merit, creșteri de costuri de viață și comision. Sistemele Comisiei pentru recompensarea recompensează angajații pentru vânzarea directă a produselor către consumatori sau alte întreprinderi.

Suma comisionului câștigat se bazează pe atingerea unor criterii de vânzare cum ar fi obiectivele de îndeplinire sau depășirea cotelor.

Diferite tipuri de comisii

În funcție de angajator, comisionul poate fi plătit în plus față de salariul de bază sau salariul, plătit ca remiză pentru câștigurile din comisioane viitoare sau plătit ca un bonus.

• Comisia dreaptă este cea mai pură formă de comision, în care lucrătorii primesc plăți numai pe baza vânzărilor pe care le generează.
• Desenați împotriva Comisiei viitoare oferă lucrătorilor venituri care sunt deduse din comision după ce sunt câștigate.
• Comisia salarială Plus sistemele implică stabilirea unui salariu stabilit pentru personalul de vânzări și apoi adăugarea veniturilor din comisioane pe baza vânzărilor produse.
• Salariu Plus Bonus aranjamentele de despăgubire implică stabilirea unui salariu stabilit, care este completat de o sumă forfetară atunci când angajații ating obiective specifice de vânzări.

Cum se calculează Comisia

Există multe structuri diferite pe care angajatorii le folosesc ca bază pentru calcularea comisionului.

Comisia de vânzare brută În cea mai simplă formă, comisionul se poate baza pe volumul brut al vânzărilor. De exemplu, un agent de vânzări imobiliare vinde o casă și primește 1,5% din prețul de vânzare ca comision.

Procentaj din profit Comisia se poate baza pe un procent din profitul pe un element care depășește costul angajatorului. De exemplu, în cazul în care o mașină costă distribuitorului 20 000 de dolari, un vânzător de automobile ar putea câștiga 5% din prețul de vânzare final de peste 20 000 de dolari.

Comisia variabilă Sistemele cu comisioane variabile implică rate diferite de comision la diferite niveluri de vânzări sau la atingerea unor obiective specifice. De exemplu, un agent de vânzări ar putea primi comision de 3% pentru primele 100.000 de dolari în vânzări, 5% pentru vânzări de la 100.000 dolari la 200.000 USD și 7% pentru toate vânzările care depășesc 200.000 de dolari.

Comisia pentru vânzări teritoriale Comisionul de vânzări teritoriale sau de grup implică recompensarea tuturor vânzătorilor dintr-o echipă dacă grupul îndeplinește sau depășește obiectivele de vânzări din regiunea lor.

Top 7 locuri de muncă bazate pe Comisie

Acestea sunt câteva din posturile de vânzări bazate pe comisioane cu cel mai mare potențial de câștiguri pe baza informațiilor furnizate de Biroul de Statistică a Muncii.

1. Reprezentant vanzari publicitare

Reprezentantii de vanzari de publicitate vand spatiu publicitar pe platforme online, de difuzare si print media catre companii si persoane fizice. Responsabilitățile de serviciu includ contactarea potențialilor clienți, prezentarea vânzărilor și menținerea conturilor clienților.

Salariu: Salariul mediu median pentru agenții de vânzări publicitare a fost de 49.680 $ în mai 2017. Cel mai mic 10% a câștigat mai puțin de 24.320 $, iar cel mai mare 10% a câștigat mai mult de 108.700 $.

Outlook de lucru: Ocuparea agenților de vânzări de publicitate se preconizează că va scădea cu 4% între 2016 și 2026. Cu toate acestea, perspectivele sunt mult mai bune pe piața digitală. Este de așteptat ca o cantitate tot mai mare de publicitate să fie concentrată în mediile digitale, inclusiv anunțurile video online, anunțurile pentru motoarele de căutare și alte anunțuri digitale destinate telefoanelor inteligente sau computerelor comprimate.

2. Broker de energie

Brokerii de energie cumpără sau vând produse energetice în numele clienților rezidențiali sau comerciali sau al utilităților. Ei negociază și supraveghează contractele de vânzare a energiei către consumatori și întreprinderi.

Salariu: Salariul mediu median pentru brokerii de energie a fost de 52.510 dolari în mai 2017.

Outlook de lucru: Ocuparea de brokeri de energie este proiectată să crească cu 10-14% între 2016 și 2026, mai rapid decât media pentru toate ocupațiile.

3. Agent de vânzări de asigurări

Agenții de vânzări de asigurări contactează clienții potențiali și vinde unul sau mai multe tipuri de asigurare. Responsabilitățile includ explicarea diferitelor politici de asigurare și ajutarea clienților să aleagă planuri adecvate.

Salariu: Salariul mediu median pentru agenții de vânzări de asigurări a fost de 49.710 dolari în mai 2017. Cele mai mici 10% au câștigat mai puțin de 27.180 $, iar cele mai mari 10% au câștigat mai mult de 125.190 $.

Outlook de lucru: Angajarea agenților de vânzări de asigurări este proiectată să crească cu 10% între 2016 și 2026, mai rapid decât media pentru toate ocupațiile. Creșterea ocupării forței de muncă ar trebui să fie și mai puternică pentru agenții care vând asigurări de sănătate, deoarece se estimează că acest segment al industriei de asigurări va crește mai repede decât altele. Ocuparea agenților de vânzări din asigurări în transportatorii direcți de asigurări medicale și de sănătate este prevăzută să crească cu 28% între 2016 și 2026.

4. Brokeri imobiliari și agenți de vânzări

Brokerii imobiliari și agenții de vânzări ajută clienții să cumpere, să vândă și să închirieze proprietăți rezidențiale și comerciale. Deși brokerii și agenții fac o activitate similară, brokerii imobiliari sunt autorizați să își administreze propriile afaceri imobiliare.

Salariu: Salariul mediu median pentru brokerii imobiliari a fost de 56.730 dolari în mai 2017. Cele mai mici 10% au câștigat mai puțin de 24.160 $, iar cele mai mari 10% au câștigat mai mult de 151.660 $. Salariul mediu median pentru agenții de vânzări imobiliare a fost de 45.990 dolari în mai 2017. Cel mai mic 10% a câștigat mai puțin de 23.130 $, în timp ce cei mai mari 10% au câștigat mai mult de 109.490 $.

Outlook de lucru: Ocuparea brokerilor imobiliari și a agenților de vânzări se preconizează să crească cu 6% între 2016 și 2026. Este vorba despre o perioadă cât mai rapidă decât media pentru toate ocupațiile. Perspectivele de locuri de muncă sunt mai favorabile în perioadele de expansiune economică și rate scăzute ale dobânzii.

5. Ingineri de vânzări

Inginerii de vânzări vând produse sau servicii complexe științifice și tehnologice întreprinderilor. Ei trebuie să aibă cunoștințe extinse despre părțile și funcțiile produselor și trebuie să înțeleagă procesele științifice care fac ca aceste produse să funcționeze.

Salariu: Veniturile medii pentru inginerii de vânzări în luna mai 2017 au fost de 98.720 USD, primele 10% câștigând cel puțin 162.740 USD, iar cele mai bune 10% câștigând mai puțin de 56.940 USD. Cele mai mari vânzări medii au fost plătite în domeniul telecomunicațiilor, al serviciilor de proiectare a sistemelor informatice și al segmentelor de electronice angro ale pieței.

Outlook de lucru: Se estimează că ocuparea forței de muncă a inginerilor de vânzări va crește cu 7% între 2016 și 2026, la fel de rapidă ca media pentru toate ocupațiile. Creșterea ocupării forței de muncă este probabil să fie puternică pentru inginerii de vânzări care vând software și hardware pentru calculatoare. O creștere puternică a industriei este de așteptat, de asemenea, în ceea ce privește proiectarea sistemelor informatice și serviciile conexe.

6. Agenții de vânzări pentru valori mobiliare, mărfuri și servicii financiare

Agenții de vânzări de valori mobiliare, de mărfuri și servicii financiare conectează cumpărătorii și vânzătorii pe piețele financiare. Ei vând titluri de valoare persoanelor fizice, consiliază companiile care sunt în căutare de investitori și desfășoară meserii.

Salariu: Salariul mediu median pentru agenții de vânzări pentru titluri, mărfuri și servicii financiare a fost de 63.780 $ în mai 2017. Cel mai mic 10% a câștigat mai puțin de 33.060 $, iar cel mai mare 10% a câștigat mai mult de 208.000 $.

Outlook de lucru: Ocuparea agenților de vânzări pentru titluri, mărfuri și servicii financiare se preconizează să crească cu 6% între 2016 și 2026. Este vorba de o medie cât mai rapidă decât media pentru toate ocupațiile.

7. Reprezentanți de vânzări cu ridicata și producție

Angajații de vânzări cu ridicata și de fabricație vând produse către întreprinderi, agenții guvernamentale și alte organizații. Un reprezentant de vânzări contactează clienții în numele producătorului sau comerciantului cu amănuntul, explică caracteristicile produselor pe care le vând, negociază prețurile și răspunde la orice întrebări pe care le au clienții despre bunuri.

Salariu: Plata mediană în mai 2017 a fost de 60.340 de dolari, în timp ce primele 10% au câștigat cel puțin 120.280 de dolari, iar cele mai bune 10% câștigând mai puțin de 27.760 de dolari. În această categorie, reprezentanții de vânzări care vând produse tehnice și științifice au obținut cele mai mari salarii.

Outlook de lucru: Angajarea generală a reprezentanților de vânzări cu ridicata și de fabricație se preconizează să crească cu 5% între 2016 și 2026. Este vorba de o medie cât mai rapidă decât media pentru toate ocupațiile.

Ce urmează în continuare pe o cale de carieră pentru vânzări

Cum vă puteți dezvolta cariera de vânzări? Următorul pas pe calea carierei pentru angajații care doresc să avanseze de la un rol de vânzări este de obicei o poziție de manager de vânzări. Venitul mediu în anul 2017 pentru un manager de vânzări a fost de 121.060 de dolari. Ocuparea pentru acest rol este de așteptat să crească cu 7% între 2016 și 2026.