Aflați despre tipurile de comisioane din posturile de vânzări

Când oamenii încep să caute locuri de muncă în vânzări, adesea presupun că există o comisie implicată - dar acest lucru nu este întotdeauna cazul. Numeroase posturi de vânzări includ o comisie. Unii plătesc numai comisioane … unii oferă o comisie, dar plătesc și un salariu stabilit "de bază" … iar alții nu plătesc nicio comisionă.

Fără comisie

Multe posturi de vânzări cu amănuntul nu plătesc niciun comision, în special pentru noii agenți de vânzări. Asociaților li se plătește un salariu plat, indiferent cât de mult sau cât de puțin vând. Acest tip de salariu poate fi de ajutor unui nou agent de vânzări, deoarece venitul dvs. nu depinde de cât de bine vând, dar poate deveni rapid frustrant. Mulți agenți de vânzări sunt motivați de bani, deci dacă nu există stimulente în curs de desfășurare pentru a vinde bine, fie vor găsi un nou loc de muncă, fie vor înceta să încerce.

Comisia de bază Plus

Activitățile de vânzări care oferă o bază și o comisie pot oferi cele mai bune din ambele lumi. Oamenii de vânzări sunt recompensați în mod corespunzător pentru vânzări de succes, dar nu trebuie să vă faceți griji cu privire la foamete dacă au o lună proastă. Adesea, comisioanele nu vor da naștere până când agentul de vânzări nu atinge un obiectiv specific, cum ar fi un anumit număr de vânzări sau o sumă minimă a veniturilor pentru perioada respectivă.

Cele mai multe dintre aceste posturi plătesc comisioane pe tot parcursul anului, de multe ori pe o bază trimestrială sau lunară. Cu toate acestea, unii angajatori vor stabili în schimb un program "bază plus bonus", în care un agent de vânzări nu va primi nimic peste salariul său de bază până la sfârșitul anului. Bonusurile se bazează în mod obișnuit pe întâlnirea sau depășirea anumitor obiective presetate, însă este posibil ca acestea să nu fie direct legate de vânzări. De exemplu, bonusul se poate baza parțial pe feedback-ul clientului.

Doar Comisia

Activitățile de vânzări cu comisionul pur sunt doar că - vânzătorii sunt plătiți numai în funcție de ceea ce vând. Dacă un agent de vânzări nu efectuează vânzări timp de o lună, acesta nu este plătit. Cu toate acestea, vânzătorii cu succes au tendința de a face mult mai mulți bani cu un loc de muncă strict comision decât cu locul echivalent de bază plus comision de comision.

Unele posturi de comision curat oferă o plasă de siguranță sub forma unei "remize contra comision". Compania plătește vânzătorilor o sumă stabilită la începutul fiecărei perioade. La sfârșitul perioadei, această plată anticipată este dedusă din vânzarea oricăror comisioane câștigate în comisioane. Dacă agentul de vânzări câștigă mai multe comisioane decât a fost plătit în retragere, el păstrează banii în plus. Dar dacă câștigă mai puțin în comisioane decât în ​​retragerea sa, trebuie să plătească restul înapoi companiei.

Tipuri de comisioane

În comisioane numai sau de bază plus comisioane de locuri de muncă, Comisia poate fi calculată în două moduri de bază: drept sau variabilă. Comisioanele simple sunt calculate ca procent sau sumă stabilită pentru fiecare vânzare. De exemplu, dacă vindeți mașini, este posibil să primiți o comision de 10% din prețul de vânzare pentru fiecare mașină pe care o vindeți. Dacă cumpărați articole de îmbrăcăminte pentru sală de gimnastică, ați putea fi despăgubiți pentru un preț de 25 de dolari pe vânzare. Comisioanele variabile sunt un pic mai complicate, schimbându-vă în timp ce atingeți anumite obiective. De exemplu, cineva care vinde autoturisme la o reprezentanță diferită decât exemplul de mai sus ar putea să facă 5% pe primele zece mașini pe care le vinde într-o anumită perioadă și 15% pe toate mașinile pe care le vinde după primele zece.

În cazuri rare, un post de vânzări va plăti și comisioane reziduale. Aceasta înseamnă că agentul de vânzări va continua să primească comisioane atâta timp cât un anumit cont este activ. Comisioanele rezidente sunt ocazional oferite în vânzările de asigurări, de exemplu - atâta timp cât un client continuă să plătească prime, agentul de vânzări continuă să fie compensat.

Ce este potrivit pentru tine?

Un agent de vânzări nou-născut ar fi probabil cel mai bine într-o funcție de bază plus comision. Acest lucru îi oferă o mică cameră de respirație în timp ce învață funiile și câștigă experiență, dar oferă un nivel mai ridicat de compensare, pe măsură ce se îmbogățește la vânzare. Experții de vânzări tind să se concentreze pe a face cât mai mulți bani posibil, așa că adesea preferă comenzi numai pentru posturi. Un agent de vânzări cu adevărat bun într-un loc de muncă pur comision poate face o mulțime de bani, în special într-un loc de muncă în care ea este de vânzare de produse high-end și servicii.