Strategii pentru întâlniri productive de vânzare

Managementul Timpului: Strategii Pentru a fi mai Productiv! | Dezvoltare Personala

Cuprins:

01 Aveți un motiv (bun)
03 Respectați timpul echipei
04 Păstrați un focus grup
05 Discuție despre vânzări
06 Nu fii descendent

Vânzătorilor nu le place întâlnirile. Ei preferă să-și cheme perspectivele, să facă numiri, să vândă aproape - cu alte cuvinte, să facă lucruri care să le facă mai multe vânzări (și bani). Fiecare minut pe care un vânzător îl petrece într-o întâlnire este un minut pe care nu îl folosesc pentru a genera comisioane. Din nefericire, întâlnirile de vânzări reprezintă o parte necesară a administrării unei echipe de vânzări. Trucul pentru a ține cele de succes este de a le aborda într-un mod care să arate respectul pentru vânzătorii voștri. Urmați aceste șase linii directoare, iar echipa de vânzări vă va plăcea pentru asta.

01 Aveți un motiv (bun)

Trateaza intalnirile de vanzari ca prezentari de perspectiva. Cu mult înainte de întâlnire, scrieți cel puțin o schiță a ceea ce aveți de gând să spuneți și faceți în prealabil orice diapozitive, manuale etc.

Și în prezentarea dvs., arătați cum beneficiați echipa de vânzări, oferindu-le aceste informații. Evident, nu fiecare prezentare va fi o veste bună, dar va fi totuși important ca echipa să știe (sau altceva de ce țineți întâlnirea?).

Deci, asigurați-vă că oamenii de vânzări știți că nu pierdeți timpul prețios. Aplicați aceeași regulă și pentru oricine altcineva care dorește să organizeze o întâlnire sau să prezinte o prezentare la una dintre întâlnirile dvs.

03 Respectați timpul echipei

Dacă îi spui echipei de vânzări că va fi o întâlnire de o oră, nu-i permite să se întindă la o oră și jumătate. Cea mai ușoară modalitate de a face acest lucru este de a publica o agendă cu perioade de timp clar marcate pentru fiecare etapă a reuniunii.

Când timpul pentru un anumit eveniment este în sus, fiți nemiloși în a pune capăt acestuia. Dacă observați că nu ați acordat suficient timp pentru un singur articol, sugerați o întâlnire de urmărire pentru a intra în această problemă mai detaliat.

04 Păstrați un focus grup

Punctul unei întâlniri de vânzare este de a discuta lucruri care prezintă interes pentru toți participanții. Dacă o persoană are o problemă, atunci propuneți să o discutați mai târziu.

Nu se aplică răspunsului la întrebările individuale despre o problemă de grup - de exemplu; un nou plan de despăgubire ar putea genera o mulțime de întrebări pe care mulți vânzători vor împărtăși.

05 Discuție despre vânzări

Se pare destul de evident că o întâlnire de vânzări ar trebui să includă o discuție despre subiecte legate de vânzări, dar subiectele cum ar fi bucătăriile dezordonate și problemele de parcare reușesc cumva să se strecoare în mai multe întâlniri de vânzări.

Elementele potrivite pentru o agendă a întâlnirilor de vânzări ar include lansări de produse noi, schimbări de prețuri, training de vânzări, planificare pre-numire, promoții și campanii de vânzări și analiza acelorași modificări viitoare ale cotelor de vânzări etc.

06 Nu fii descendent

Unele dintre subiectele care apar în întâlnirile de vânzări vor fi neplăcute. Nu lăsați acele probleme să aducă echipa în jos. Dacă aveți veste proastă de livrat, puneți-o în prima parte a agendei și întotdeauna încercați să terminați o notă ridicată.

De exemplu, puteți închide fiecare întâlnire prin felicitarea celui mai înalt producător din săptămâna trecută (sau oricât de mult a trecut de la ultima întâlnire) și le-ați cerut să împărtășească o sugestie sau două cu restul echipei.