Titluri poziții de vânzări - ce trebuie să caute

01 Director național de vânzări

Un director național de vânzări dezvoltă planuri largi de vânzări și obiective care să fie urmate de toate birourile de vânzări la nivel național. Aceste planuri trebuie să fie suficient de flexibile încât birourile regionale sau locale să le poată ajusta dacă este necesar pentru a răspunde anumitor nevoi care ar putea fi specifice locațiilor lor. Obiectivele generale și obiectivele, totuși, trebuie să fie ferme.

O persoană cu acest post lucrează îndeaproape cu directorii regionali de vânzări pentru a vă asigura că planurile de vânzări sunt implementate corect și că obiectivele sunt îndeplinite. Se așteaptă, de asemenea, să se coordoneze cu departamentul de marketing atunci când elaborează planuri și strategii de vânzări.

Începând cu anul 2018, salariul mediu pentru un director național de vânzări depășește 100.000 de dolari, potrivit payscale.com, și se așteaptă o diplomă de licență într-un domeniu conex și mai mulți ani de experiență.

02 Director regional de vânzări

Un manager de vânzări regional supraveghează de obicei managerii de vânzări în mai multe locații din aceeași zonă generală. Acest titlu de post poate fi utilizat în industria de retail sau nonretail, iar mărimea unei regiuni poate varia de la o companie la alta.

Este posibil ca acest individ să călătorească frecvent către magazine sau birouri din regiune pentru a lucra îndeaproape cu managerii individuali de vânzări. Acestea ajută la implementarea planurilor de vânzări la nivelul întregii companii și asigură faptul că sunt respectate și că obiectivele de vânzări sunt atinse la fiecare locație.

În setările nonretail, aceștia pot gestiona conturile majore din regiune.

Salariul mediu pentru această poziție, din 2018, este de doar 80.000 dolari anual, potrivit payscale.com. O diplomă de licență este de obicei necesară, dar candidații cu experiență semnificativă în vânzări pot fi considerați fără unul.

03 Director de vânzări

Managerul de vânzări de titluri acoperă o mulțime de industrii diferite, atât cu amănuntul, cât și cu alte companii. Un exemplu comun de setări nonretail ar fi mass-media locale, cum ar fi ziare, posturi de radio sau posturi de televiziune care vând publicitate.

Managerul de vânzări este responsabil pentru supravegherea personalului de vânzări, implementarea strategiilor de vânzări și asigurarea îndeplinirii obiectivelor de vânzări. La companii mai mari sau chiar companii mai mici cu locații multiple, managerul de vânzări ar putea colabora cu un manager regional de vânzări.

Managerii de vânzări vor avea în mod frecvent un rol important în conturile cele mai mari, cele mai semnificative sau cele mai sensibile ale unei locații.

Începând cu anul 2018, managerii de vânzări au câștigat o medie de aproximativ 53.000 dolari anual, potrivit payscale.com.

04 Reprezentant de vânzări intern

Reprezentanții de vânzări care se ocupă de clienți de tip walk-in sau de a primi apeluri telefonice de la clienți potențiali sunt considerați a fi reprezentanți ai reprezentanților de vânzări.

Aceasta acoperă o gamă largă de industrii, dar, indiferent de ceea ce se vinde, abilitățile bune de servicii pentru clienți sunt de cea mai mare importanță. O persoană aflată în poziție trebuie să salute clienții potențiali, să îi direcționeze către produsul sau serviciul care le satisface cel mai bine nevoile și să închidă vânzarea.

Salariul mediu pentru reprezentanții de vânzări din interiorul companiei, începând din 2018, este de aproximativ 42.000 de dolari pe an, potrivit payscale.com.

05 Reprezentant extern de vânzări

Replicile de vânzări externe caută în mod activ clienți noi, fie prin apeluri telefonice, fie prin vizitarea personală a clienților, iar activitatea poate implica o gamă largă de industrii. În plus față de căutarea de noi clienți, reprezentanții de vânzări în afara țării au în mod obișnuit o listă de conturi pe care le întrețin și care contactează periodic.

Spre deosebire de a fi într-un birou pe tot parcursul zilei, o mare parte dintr-un timp de reparații de vânzări din exterior este cheltuit pe drumul vizitatorilor clienți. Această călătorie, de obicei, este limitată la orașul sau zona generală din jurul biroului de origine al reprezentantului de vânzări.

Ca un reprezentant de vânzări intern, o persoană aflată în această poziție trebuie să aibă aptitudini excelente la oameni și să comunice bine cu clienții și clienții potențiali.

Începând cu 2018, payscale.com raportează salariul mediu pentru reprezentanții de vânzări externi de aproximativ 48.000 de dolari.

06 Asistent vânzări

Asistenții de vânzări îndeplinesc de obicei o varietate de sarcini pentru a sprijini managerii de vânzări și reprezentanții de vânzări în îndeplinirea atribuțiilor.

Multe dintre responsabilitățile pot fi administrative, dar asistenții de vânzări ajută de asemenea la cercetare și identifică potențialii clienți, pun în comun prezentări de vânzări și uneori servesc ca un punct de contact pentru clienții existenți.

Plata pentru asistenții de vânzări are o gamă relativ largă, în funcție de industrie și responsabilități. Anumite posturi de asistent de vânzări pot fi considerate entry-level, dar câștigurile pot fi mai mari pentru cei care au mai multă responsabilitate. Începând cu anul 2018, salariul mediu a fost de aproximativ 38.000 de dolari pe an, potrivit payscale.com.

07 Inginer vanzari

Inginerii de vânzări vând produse concepute special pentru diferite domenii sau industrii. Produsele sunt adesea legate de producție sau știință sau sunt altfel complexe, iar vânzarea acestora necesită cunoștințe detaliate despre modul în care funcționează. Din acest motiv, se așteaptă ca o diplomă de licență într-un domeniu relevant să fie o cerință minimă pentru orice post de inginer de vânzări.

Plata medie în 2017 a fost doar timidă de 100.000 de dolari pe an, potrivit Biroului de Statistică a Muncii din SUA.

08 Comert cu ridicata si productie

Profesioniștii din domeniul vânzărilor în acest domeniu sunt asemănători cu inginerii de vânzări, dar produsele pe care le vând sunt mai puțin tehnice și de obicei necesită mai puțină experiență pentru a le înțelege. În caz contrar, postul presupune vânzarea în numele angrosiștilor sau producătorilor către întreprinderi și agenții guvernamentale, printre alți potențiali clienți.

În ansamblu, creșterea numărului de locuri de muncă pentru acest domeniu este estimată la 5%, ceea ce se încadrează în intervalul mediu pentru toate profesiile.

Venitul mediu în anul 2017 a fost de aproximativ 60.000 de dolari pe an, potrivit Biroului de Statistică a Muncii din S.U.A.

09 Vânzări cu amănuntul

Aceasta acoperă destul de mult tot ceea ce implică servirea clienților în industria de retail. Multe posturi plătesc pe oră sau sunt bazate pe salarii, în timp ce altele sunt comise în totalitate sau parțial.

Acesta este un domeniu în care se folosesc mai multe titluri de locuri de muncă pentru a descrie munca depusă. Titlurile de muncă utilizate în mod obișnuit includ reprezentantul de vânzări, vânzătorul asociat, consultantul de vânzări sau doar cuvântul de vânzări. Uneori cuvântul de vânzare cu amănuntul este inclus în cuvântul vânzări.

Chiar și joburile listate ca manager de magazin asistent sunt de obicei poziții de vânzări la fel ca oricare altul. Multe puncte de vânzare cu amănuntul văd toți angajații cu normă întreagă ca potențiali manageri în formare, deci cu câteva excepții, se așteaptă ca orice titlu care "stochează" să se refere la o poziție de vânzare cu amănuntul.

Venitul mediu în 2017 a fost de aproximativ 23.000 de dolari pe an, potrivit Biroului Statistic al Muncii din SUA.