Calități ale managerilor de vânzări de succes

01 funcționează bine cu ceilalți

Mulți oameni de vânzări de top preferă să lucreze singuri. Ei preferă sentimentul independent de a fi la telefon sau pe drum, urmărind propriile lor perspective.

Dar managementul vânzărilor vă cere să lucrați îndeaproape cu alți oameni toată ziua. Nu numai că trebuie să lucrați cu echipa dvs., de asemenea, va trebui să raportați în mod regulat conducerii superioare.

Veți avea nevoie de abilități excelente de ascultare și comunicare și, din moment ce sunteți, de asemenea, un manager de popor (care lucrează îndeaproape cu alții), va trebui să îi arătați oamenilor din echipa pe care îi interesați și ei. Aceasta înseamnă comunicarea eficientă cu fiecare membru al echipei într-un mod pe care îl vor înțelege. La urma urmei, nu toată lumea este creată în mod egal.

02 Comfortabil în funcție de ceilalți

Vânzătorii sunt responsabili pentru cotele proprii. Dacă un agent de vânzări nu reușește să-și facă vânzările, ar putea da vina pe economie sau pe ghinion, dar nu poate să-și dea vina pe propria echipă.

Dar obiectivele managerilor de vânzări se bazează pe cât de bine fac și alți oameni. Dacă echipa lui reușește, reușește. Acest lucru nu se întâmplă bine cu mulți oameni - în special cu foștii agenți de vânzări.

Pentru a reuși, va trebui să-și motiveze echipa și să fie capabil să le provoace și să le inspire pe cei din jurul lui. La urma urmei, el este cel care este responsabil pentru a da echipei sale mojo.

03 Are abilități și experiență de management

Puțini agenți de vânzări au experiență în management. Desigur, toată lumea trebuie să înceapă undeva cu orice abilitate nouă, dar sărind în managementul vânzărilor fără experiență de management face tranziția mult, mult mai greu. Un agent de vânzări care este puternic în alte abilități de management al vânzărilor va avea mai multe șanse decât unul care deja se luptă în alte domenii.

Din nou, aici se află jocul comunicării, empatiei și al oamenilor. Toate acestea sunt foarte importante dacă vei fi un manager de orice fel, în special un manager de vânzări.

04 Este o persoană de companie

Amintiți-vă acele abilități de comunicare Iată un alt motiv pentru care vin la îndemână pentru un manager de vânzări.

Una dintre cele mai importante sarcini ale managerului de vânzări este transmiterea informațiilor de la conducerea superioară către echipa de vânzări. Ori de câte ori există o schimbare în planul de compensare, un produs nou sau o revizuire a teritoriului, managerul de vânzări trebuie să îl explice echipei de vânzări.

Dar explicarea nu este suficientă - și aici este locul în care această experiență ca persoană de vânzări vine la îndemână. El trebuie să-i vândă în mod esențial schimbările. Dacă echipa nu-i place sau acceptă politicile conducerii, vor apărea probleme serioase și managerul de vânzări trebuie să păstreze acest lucru.

05 Pot gestiona întâlniri … O mulțime de întâlniri

Dacă vă urcați întâlniri de vânzări, ghiciți ce? Managerii de vânzări trebuie să participe la multe dintre ele. Nu numai un manager de vânzări conduce întâlnirile regulate de vânzări, are întâlniri individuale cu membrii echipei individuale, întâlniri cu marketing, întâlniri cu conducerea superioară etc.

În timpul întâlnirilor cu vânzătorii, managerul de vânzări este responsabil de coordonarea lucrurilor și de asigurarea productivității întâlnirii. Cu alte departamente și conducere superioară, managerul de vânzări trebuie să-și reprezinte echipa de vânzări.

06 Bate la Oficiu

Spre deosebire de majoritatea vânzătorilor care petrec mult timp din birou și de perspectivele de vizitare, managerii de vânzări își petrec majoritatea timpului în birou. Este posibil să se întâmple întâlniri ocazionale sau întâlniri, însă, în cea mai mare parte, un manager de vânzări trebuie să fie în biroul său, unde poate fi ușor accesat de echipa sa de vânzări.

07 O senzație de optimism

Să recunoaștem, nimănui nu-i place un băț în noroi - mai ales dacă e cineva care este mai sus. Deci, este important ca un manager să aibă un sentiment de optimism și umor. Aceasta este o calitate cheie într-un lider - cineva care poate vedea partea strălucitoare chiar și atunci când lucrurile ar putea începe să arate puțin cam tulbure.

Vânzările pot fi puțin imprevizibile, deoarece afacerea depinde de economie și de modul în care oamenii și companiile cheltuiesc. Deci, dacă lucrurile ajung să devină puțin mai lente, veți dori să știți că managerul dvs. vă va ajuta să vă propuneți cu o atitudine pozitivă, în loc să vă aducă în jos.

08 Capabil să vadă imaginea mare

Un agent de vânzări este responsabil pentru propria cotă și conturi. Dar managerii de vânzări trebuie să jongleze nevoile întregii echipe. Aceasta poate fi o problemă reală atunci când mai mulți vânzători au nevoie de ajutor imediat. De asemenea, managerii de vânzări sunt deseori responsabili de stabilirea de cote, de întocmirea planurilor de vânzări și de prognoză - care necesită o gândire analitică suficientă. Un manager de vânzări care nu poate planifica bine poate ajunge să-și torpileze propria echipă.

O altă parte a acestei ecuații este abilitatea de a privi în viitor. Fiind capabil să păstreze un impuls asupra a ceea ce este necesar pentru succesul continuu al echipei și a companiei este o calitate importantă de a avea într-un manager de vânzări. Aceasta înseamnă păstrarea filelor privind numărul de angajați, cotele și orice alte evoluții - și posibilitatea de a anticipa dacă acestea ar putea să schimbe evoluția.