Rezolvarea unei cote de vânzare nerealiste

Într-o lume ideală, cota dvs. de vânzări este suficient de mare pentru a lovi cu un pic de efort, dar suficient de scăzută încât este posibil ca un vânzător de bunuri rezonabil să ajungă la el. Din nefericire, analiștii care au stabilit această cotă sunt, uneori, opriți. Orice, de la o scădere neașteptată a pieței până la o presă proastă despre compania dvs., vă poate pune la dispoziție o cotă de vânzări.

Cota maximă

Atunci când cota dvs. de vânzări este setată în mod necontrolat de mare, puteți lua anumite măsuri pentru a încerca să remediați problema. Ce puteți face depinde în mare măsură de cine stabilește acest număr de contingent și cât de multă manevră are administratorii imediați atunci când vine vorba de cote și comisioane.

Dacă cota dvs. este stabilită de managerul dvs. de vânzări, aveți noroc. Poți să vorbești direct cu partea responsabilă și, poate, să ai o ușurare imediată. Într-o companie mare, cu toate acestea, cotele dvs. de vânzări sunt cele mai probabil stabilite de către cineva din conducerea superioară. Acestea vor fi adesea determinate la nivelul întregii companii, cu ajustări bazate pe regiune, zonă și, probabil, performanțele vânzărilor din trecut în fiecare locație. În acest caz, va trebui în continuare să începeți cu managerul de vânzări, deoarece depășirea capului său va provoca numai sentimente proaste și multe neplăceri viitoare.

Cum să vă atingeți

Cea mai bună modalitate de abordare a managerului dvs. este de a stabili o intervenție în cote. Obțineți toți împreună echipa de vânzări și programați o întâlnire cu managerul de vânzări.Oricare ar fi tentatia, nu incepe sa joci jocul de vina sau vei transforma situatia intr-un concurs "rep vs. manager", ceea ce inseamna ca managerul tau este acum adversarul tau. Evident, nu va vrea să vă ajute în acest caz!

Gândiți-vă la asta ca la un apel de vânzări către managerul dvs. - încercați să îl vindeți în cazul dvs., ceea ce înseamnă că cota dvs. pentru perioada este nerealistă ridicată. Înainte de a intra în întâlnire, trageți împreună toate dovezile pe care le puteți găsi - numerele de performanță anterioare, dovezile vânzărilor - care afectează aspecte precum scăderea de piață menționată anterior, descrierile activităților dvs. de vânzări și rezultatele acestora. Fiți cât mai concret posibil. Ideea este de a arăta managementul tot ce ai făcut pentru a-ți atinge obiectivele și că pur și simplu nu a fost posibil.

Dacă încercați să ajungeți la o persoană din conducerea superioară împreună cu managerul dvs. ca intermediar, întocmiți o scrisoare care să rezume cazul dvs. și să îi semnați pe toți cei din echipă sau să indicați altfel sprijinul acestora. Managerul dvs. poate transmite această scrisoare pe scară, împreună cu dovezile pe care le-ați colectat.

Atunci când problema care afectează numerele dvs. de vânzări este o situație temporară, este posibil să nu merități să luați în considerare gestionarea superioară pentru a încerca să obțineți modificarea contingentului, deoarece chiar dacă reușiți, va fi nevoie de timp pentru companie pentru a ajusta și distribui noi cote. Dar dacă problema este una actuală, ar fi bine să meritați efortul de a vă prezenta cazul.