Sunt poziționate posturile de vânzări plecate?

Din ce în ce mai mult, întreprinderile publicizează faptul că reprezentanții lor de vânzări nu sunt pe bază de comandă. Motivul pentru care aceste companii doresc ca publicul să știe că forța lor de vânzări este bazată pe salarii este să încerce să depășească opinia publică negativă a profesioniștilor din vânzări comandate.

Problema cu comisiile

Agenții de vânzări tradiționali câștigă un salariu de bază și comisioane pe baza vânzărilor și a profitului pe care îl adaugă vânzărilor. Știind că mai mult profit adăugat la o afacere, cu atât mai mult venit câștigat îi motivează pe profesioniștii din vânzări să obțină cât mai mult profit în fiecare afacere posibil.

"Indiferent de piața pe care o va purta" este o expresie care înseamnă că agentul de vânzări ar trebui să-și vândă produsele atât de mult cât clientul este dispus să plătească pentru produs. Provocarea cu această abordare a vânzărilor este că clienții au acum disponibilitatea de a compara prețurile cu orice computer sau dispozitiv conectat la Internet. Clienții sunt mult mai informați cu privire la ceea ce vinzi și vor, cel mai probabil să fie mai bine echipați și poziționați pentru a negocia un preț mai mic.

Pentru vânzările profesionale de astăzi, un client mai informat înseamnă că prețurile pe care le propuneți pentru produsul dvs. ar trebui să fie mai bine în conformitate cu ceea ce arată cercetarea lor că produsul dvs. ar trebui să vândă sau veți pierde rapid orice raport pe care l-ați stabilit.

The Allure al unei forțe de vânzare neautorizate

Clienții informați, care doresc sau trebuie să cumpere un produs, doresc să obțină cea mai bună ofertă posibilă. În cazul în care achiziționați produsul solicită să lucreze cu un profesionist de vânzări, vor simți în mod firesc că vor trebui să fie "în gardă" și se așteaptă să negocieze prețul. Dacă, cu toate acestea, profesioniștii în vânzări care lucrează cu ceea ce nu este cunoscut ca un profesionist de vânzări comandat, clientul nu va simți că va trebui să negocieze prețul, deoarece agentul de vânzări nu va câștiga mai mulți bani dacă se adaugă profit la tranzacție.

Având în vedere acest lucru, mai multe companii fac publicitate cu mândrie că forța lor de vânzări nu câștigă comision, ceea ce înseamnă că forța lor de vânzări este angajată doar pentru a ajuta un client să cumpere produsele lor și nu va beneficia deloc prin adăugarea de profit. Rezultatul dorit este o creștere a opiniei publice, mai multe vânzări și mai puține cheltuieli de salarizare.

Problema unei forțe de vânzări neautorizate

Există multe motive pentru a alege o carieră în vânzări. Unul dintre motive este capacitatea de a câștiga un venit substanțial. Dacă un profesionist în vânzări este angajat de o companie care nu plătește comisioane, venitul profesionistului este, în mod eficient, limitat.

Limitarea sau limitarea cuantumului pe care un agent de vânzări îl poate câștiga va conduce profesioniștii detașați și talentați de la o companie care utilizează o forță de vânzare "fără comision" și unei companii care plătește comisioane. Rezultatul ar putea fi că o companie care nu plătește comisioane va avea o forță de vânzări mai puțin talentată.

Ce ne rezerva viitorul

Este imposibil ca oricine să prezică exact tendințele viitoare, dar există un număr tot mai mare de poziții de vânzări care nu plătesc comisioane. În timp ce majoritatea acestor poziții se află în spațiul comercial, câteva companii, și anume cele din industria serviciilor financiare, reprezintă o industrie care se îndreaptă spre profesioniștii din domeniul vânzărilor neautorizate.

Dacă vă gândiți la poziții de non-comision, trebuie fie să puteți trăi stilul de viață aleasă pe salariu, să lucrați două locuri de muncă, fie să găsiți o companie care plătește un bonus pe baza vânzărilor dvs. totale sau a feedback-urilor clienților.

Puteți, desigur, să refuzați oferta și să găsiți o poziție care să permită un potențial nelimitat de venituri și să vă concentrați asupra îmbunătățirii întotdeauna a abilităților de vânzări!