Construirea unui rezumat pentru posturile de vânzări

Majoritatea oamenilor au un CV actualizat care enumeră obiectivele, experiența, educația și sloganul aparent obligatoriu "referințe furnizate la cerere". Cu atât de mulți vânători de locuri de muncă, folosind un format comun CV, managerii de angajare sunt obligați fie să filtreze printr-un potop de CV-uri depuse, fie să caute unul care iese în evidență.

Unu sau mulți?

Solicitanții de locuri de muncă care caută în mod activ o poziție de vânzări și care intenționează să trimită mai multe copii ale CV-ului lor vor folosi cel mai probabil un singur CV. Acest CV lustruit și profesional ar trebui să ofere informații generale care evidențiază abilitățile, experiența și educația solicitanților de locuri de muncă, care vor fi adresate directorului general de angajări. Cu alte cuvinte, CV-urile transmise către mai multe companii sunt vanilie. Ele nu sunt orientate spre o anumită poziție sau către o anumită companie.

Rezumatele generale sunt prezentate cu intenția de a obține cât mai multe interviuri posibil din cât mai multe companii posibil.

Solicitanții de locuri de muncă care iau o abordare mai bine orientată vor beneficia foarte mult de a avea un CV care este personalizat pentru fiecare companie în care este prezentat CV-ul. Fiecare CV are propriul "gust" și este conceput să nu apeleze la managerul general de angajare, ci la un anumit manager de angajare.

Această abordare orientată este de multe ori ceea ce face ca un CV să iasă în evidență de mulțime.

Personalizarea CV-ului

Cu excepția cazului în care intenționați să trimiteți o copie a CV-ului dvs. fiecărei afaceri care ar putea sau nu să aibă deschideri pentru profesioniștii în vânzări, rezultatele dvs. se vor îmbunătăți drastic dacă trimiteți un CV personalizat angajatorilor individuali. Pentru a face acest lucru, trebuie să începeți să scrieți CV-ul cu ajutorul cercetării. De exemplu, dacă aflați că ABC Sales Enterprises are o deschidere pentru un Executiv de cont și că cercetarea dvs. arată că ABC este tipul de companie pentru care v-ar plăcea să lucrați, prima dvs. etapă de cercetare ar fi să aflați exact ce un cont reprezentant pentru ABC ar fi vândut, căruia îi vând și unde vinde.

Odată ce ai o înțelegere solidă a ceea ce face un administrator de cont care lucrează pentru ABC, este timpul să îți pregătești CV-ul. Obiectivul dvs. ar trebui să fie să vizați tot conținutul din CV-ul dvs. față de ceea ce managerul de angajare pentru ABC ar fi în căutarea într-un CV.

De exemplu, dacă educația dvs. se potrivește bine cu ceea ce ar avea un reprezentant de vânzări ABC, asigurați-vă că vă evidențiați educația. Cu toate acestea, dacă experiența dvs. de vânzări nu se potrivește foarte bine, trebuie să vă creați și să evidențiați modul în care abilitățile pe care le-ați învățat în timpul experienței dvs. de vânzări se potrivesc bine cu poziția de vânzări de la ABC.

Tot ce vă puneți în CV trebuie să aibă sens și să fie legat de poziția pentru care aplicați. Construirea unui CV de vânzări în acest mod face ca rezultatul final, CV-ul dvs., să fie un puternic instrument de vânzări. Permiteți concursului dvs. de căutare a locului de muncă să își prezinte CV-urile și să vă facă să ieșiți din mulțime.

Trimiterea CV-ului personalizat

Odată ce CV-ul dvs. este personalizat, probabil că veți dori să vă asigurați că ajunge în mâinile potrivite. În timp ce ați putea pur și simplu urmați orice recomandări de a trimite CV-ul pe care o companie vă oferă, acest lucru va ateriza doar CV-ul dvs. în morman de alte CV-uri primite. O abordare mai bună este să transmiteți CV-ul dvs. managerului de angajare. Dacă acest lucru nu este posibil, sunați compania și aflați numele administratorului de angajare, cea mai bună modalitate de a contacta persoana respectivă și adresa ei de corespondență.

Apoi, faceți unele cercetări utilizând rețeaua dvs. și site-uri precum LinkedIN pentru a afla mai multe despre managerul de angajare. Acest lucru vă poate oferi informații suplimentare care vă inspiră să vă modificați CV-ul încă o dată sau vă poate oferi idei despre cum să realizați scrisoarea de intenție pentru a capta atenția managerului de angajare. Cu cât mai personalizați puteți face întregul proces, cu atât mai bine.

Odată ce ați aflat cine va citi CV-ul dvs., cât de bine puteți obține CV-ul în mâinile lor și știți cât de mult puteți despre factorul de decizie, trimiteți CV personalizat direct acelei persoane. După finalizare, treceți la următoarea oportunitate de angajare și repetați întregul proces din nou.