Treptele lui Brian Tracy într-un ciclu de vânzări

The 7 C's to Success with Brian Tracy

Cuprins:

01 Prospectare
03 Identificarea nevoilor
04 Prezentarea de prezentări persuasive
05 Depășirea obiecțiilor
06 Închiderea vânzărilor
07 Obținerea vânzărilor și trimiterilor repetate

O scurtătură a succesului în viață sau în orice industrie este de a urma pe urmele celor care au câștigat succesul înaintea ta. Acest lucru poate fi valabil mai ales atunci când vine vorba de industria de vânzări, iar autorul și vorbitorul motivator, Brian Tracy, a dezvoltat ceea ce consideră a fi cele șapte pași pentru succesul vânzărilor.

Tracy sa comercializat cu succes de la începutul anilor 1980, când a înființat-o pe Brian Tracy International. El a autorizat mai mult de 70 de cărți pe mai multe subiecte, inclusiv vânzări, iar în conformitate cu site-ul său, a făcut mai mult de 5.000 de apariții în calitate de vorbitor public.

Printre cărțile sale cele mai populare sunt "Psihologia vânzării: Creșterea vânzărilor dvs. mai rapidă și mai ușoară decât ați crezut vreodată posibil" și "Câștigați ceea ce vă merită într-adevăr: Maximizați venitul dvs. oricând în orice piață".

Cele șapte pași ai săi pot fi eficienți în fiecare ciclu de vânzări și aceștia urmăresc foarte bine și cei care caută un loc de muncă și finalizează procesul de intervievare.

01 Prospectare

Perspectivele care au încredere în tine vor găsi o cale de a face afaceri cu tine. Dacă ei nu au încredere în tine, totuși, vor găsi un motiv nu cumpara de la tine.

Odată ce ați găsit anumite perspective, trebuie să vă concentrați atenția asupra creării încrederii și a raportului. Dacă nu faceți bine în acest pas, într-adevăr vă veți strădui cu fiecare altă etapă.

O greșeală obișnuită pe care mulți agenți de vânzări o fac încearcă prea mult să fie mulțumiți. Amintiți-vă, în viața și în vânzări, este mai important să fiți respectați și de încredere decât să vă placă.

03 Identificarea nevoilor

Vânzările sunt făcute numai pentru persoanele care au o nevoie sau o nevoie pe care produsul sau serviciul dvs. le pot umple sau rezolva. Cu cât aveți mai multe nevoi pe care le puteți identifica că produsul dvs. poate fi umplut, cu atât mai multe șanse de identificare a perspectivelor și de închidere a unei vânzări.

Unele nevoi sunt evidente, în timp ce alții au nevoie de ceva pentru a descoperi, dar odată ce ați descoperit o nevoie și perspectiva dvs. este de acord că nevoia trebuie să fie umplută, ar fi bine să fiți sigur că produsul dvs. poate livra.

04 Prezentarea de prezentări persuasive

Mulți agenți de vânzări iubesc lumina reflectoarelor. A fi centrul atenției cu o șansă de a-ți afișa abilitățile sunt un motiv important pentru care unii ajung în vânzări. Indiferent dacă sunteți un fan al reflectorului sau sunteți puțin mai rezervat, trebuie să vă puteți prezenta în mod eficient ideile, soluțiile sau compania într-o manieră convingătoare, profesionistă și orientată.

Indiferent de ce formă are prezentarea dvs., pregătirea și obiectivele clare reprezintă două dintre cele mai importante elemente ale eficacității sale.

05 Depășirea obiecțiilor

Ciclul dvs. de vânzări va fi completat cu obiecții ale clienților.Învățați să vă așteptați, anticipați specificul obiecțiilor și răspundeți corespunzător. Când faci asta, ei își vor pierde înțepăturile. De fapt, dacă învățați să abordați obiecțiile anticipate de la clienți, ca o oportunitate de a trăi un aspect al produsului sau serviciului dvs., veți veni să-i întâmpinați. Cu cât este mai eficient răspunsul dvs., cu atât este mai probabil ca acesta să fie impresionat.

06 Închiderea vânzărilor

Închiderea este doar un pas în ceea ce este adesea un ciclu de vânzări foarte lung. Deși poate fi cel mai important pas, închiderile reușite se construiesc prin completarea fiecăruia dintre pașii anteriori și nu prin săriți direct la cererea de vânzare.

Există sute de tehnici de închidere, sfaturi și trucuri, dar cel mai important lucru de reținut este că închiderea unei vânzări nu este un eveniment independent, ci doar un pas într-un proces. Când sunteți încrezător că întrebările clientului au fost răspunse, atunci puteți căuta angajamentul de a cumpăra.

07 Obținerea vânzărilor și trimiterilor repetate

Pasul final într-un ciclu de vânzări este într-adevăr primul pas în următorul ciclu de vânzări. Solicitarea de recomandări de la clienții dvs. este ceva pe care fiecare profesionist de vânzări ar trebui să o facă.

Dacă nu puteți primi recomandări din orice motiv, ar trebui cel puțin să întrebați clienții dvs. dacă le puteți folosi ca referințe. Având referințe pentru perspectivele dvs. de a apela pe face încrederea în clădire mult mai ușor. Iar oferirea de noi referințe face prospectarea mult mai ușoară și mai productivă.