Sfaturi pentru cum să angajați un agent de vânzări

01 Examinați descrierea postului

Verificați deschiderea postului înainte de ao posta și asigurați-vă că este încă relevantă. Dacă a trecut o vreme de când ați angajat un agent de vânzări, este posibil să fie necesar să faceți modificări substanțiale ale cerințelor. De asemenea, verificați foarte atent greșelile gramaticale și greșelile - acestea sunt un mare turn-off pentru candidații foarte superstari pe care doriți să îi atrageți.

02 Știi ce cauți

Odată ce vă postați slujba de deschidere, veți sfârși probabil cu un viscol de cereri de locuri de muncă. Până la 90% nu vor fi calificate sau în caz contrar se potrivesc prost și pot merge direct în coșul de reciclare.

Dar candidații rămași vor fi probabil mai mult decât doriți să aduceți pentru interviuri. Înainte de a trece prin aplicațiile calificate, faceți o listă a calificărilor dorite (peste cerințele minime de la deschiderea jobului) și utilizați această listă pentru a prioritiza aplicațiile.

03 Pregătește-ți întrebările de interviu

Scrieți cu atenție întrebările cu privire la interviu și utilizați același set de întrebări la fiecare interviu. În acest fel, puteți examina fiecare candidat pe baza aceluiași tip de informații. Poate doriți să adăugați câteva întrebări personalizate pentru unii dintre candidații dvs., dar setul de întrebări de bază ar trebui să fie același pentru toți.

04 Păstrați-vă întrebările deschise

Dacă puneți întrebări ample, este mai greu ca candidatul să vă dau seama ce răspuns doriți, ceea ce înseamnă că sunteți mai probabil să auziți răspunsul real.

De exemplu, dacă întrebați ceva de genul "Cât de des încercați să închideți o perspectivă?", Probabil că veți auzi "întotdeauna fac asta" de la fiecare candidat. În schimb, cereți ceva de genul "Ce faci în timpul unei întâlniri cu o perspectivă?" Și apoi ascultă ce spun ei despre închidere.

05 Notați aspectul lor

Aspectul nu înseamnă numai aspect, deși aceasta este o parte semnificativă. De asemenea, include lucruri cum ar fi comportamentul, îmbrăcămintea și limbajul corpului. Cineva care solicită o poziție de vânzare trebuie să fie la fața locului în toate aceste categorii. Ei trebuie să se îmbrace și să acționeze profesional.

06 vinde-te

Indiferent de starea pieței muncii, superstarurile de vânzări au de obicei opțiunea de a alege pozițiile. Veți avea nevoie să faceți un pic de vânzare pentru a convinge un astfel de candidat să lucreze pentru dvs. Pregătiți câteva informații despre companie în general, precum și despre echipa de vânzări și poziția pe care o angajați.

07 Obțineți dificultăți

Când intervievați un agent de vânzări, le dați o șansă să vă arate cum vinde un produs: în acest caz, ei înșiși. Nu ezitați să le faceți să lucreze puțin pentru asta. Aruncați câteva obiecții în felul lor, cum ar fi să acționați sceptic față de ceva despre care a spus candidatul și să vedeți cum reacționează.

Un vicepreședinte al vânzărilor de la o companie Fortune 500 îi place să testeze solicitanții pe care îi intervievează brusc ridicându-se și spunând: "Îmi pare rău, dar nu cred că acest lucru va funcționa. Mult noroc pentru tine ". Atunci începe interviul real, deoarece el poate acum să evalueze modul în care candidatul răspunde unei obiecții semnificative.

08 Ascultați pentru indicii

Un vânzător bun va folosi abilitățile sale de vânzare în timpul interviului. Ei vor arăta că au cercetat compania dvs. prin întrebări inteligente. Ei vor verifica obiecții cerând feedback. Asteptati-le probabil sa incerce sa te inchida la sfarsitul interviului. Un vânzător bun va urma aproape sigur după interviu cu o notă de mulțumire. Toate acestea sunt semne că vă uitați la un agent de vânzări calificat.