Vanzarea serviciilor de outsourcing la afaceri

Există multe tendințe în industria de vânzări și în afaceri. Una dintre aceste tendințe este mișcarea pentru multe întreprinderi de a externaliza unele sau toate funcțiile lor non-core. Un exemplu de funcție non-core pe care o afacere ar putea lua în considerare externalizarea este o firmă de avocatură care încheie contracte cu o companie de administrare a documentelor pentru a gestiona, furniza și a pune la dispoziție personalul din centrul de copiere și imprimare. Un alt exemplu foarte frecvent de externalizare este atunci când o afacere plătește o altă afacere pentru a-și gestiona salariul.

Înainte de a încheia un contract de afaceri cu altul pentru a prelua o anumită funcție de afaceri, trebuie făcută o vânzare. Și profesionistul care este însărcinat cu închiderea vânzării este un reprezentant al serviciilor de outsourcing.

O explicație rapidă a externalizării

Luați în considerare orice afacere și gândiți-vă ce este scopul principal sau "funcția de bază" a afacerii respective. Orice funcție care nu este direct legată de funcția lor principală și considerată "non-core" sau "non-mission critical". Dacă o companie își dă seama că o mare parte din resursele sale (inclusiv capitalul) sunt implicate în gestionarea funcțiilor critice care nu sunt legate de misiune, ei pot lua în considerare angajarea unei persoane sau firme externe pentru preluarea funcției.

În mai multe modalități de externalizare, cei angajați pentru a gestiona o funcție specifică nu sunt considerați angajați ai companiei care angajează compania externalizată, ci sunt fie angajați independenți, fie angajați de compania externalizată.

Servicii de vânzare

Serviciile de vânzare sunt semnificativ diferite de vânzarea unui produs tangibil. Atunci când un client sau o perspectivă poate vedea și simți un produs, acestea tind să aibă întrebări mult mai puține în comparație cu numărul de întrebări pe care le au atunci când intenționează să cumpere ceva intangibil. Aceasta înseamnă că abilitățile de vânzări vor trebui să fie un nivel înalt constant de poloneză pentru a avea succes în vânzarea serviciilor de outsourcing. De asemenea, trebuie să vă așteptați pe deplin că ciclul de vânzări să fie mai lung în momentul vânzării serviciilor.

In cautarea unei slujbe

Căutarea dvs. de locuri de muncă va avea un pic mai mult efort și timp decât în ​​comparație cu căutarea unei cariere tradiționale a vânzărilor. Va trebui să găsiți o companie orientată spre servicii care vinde servicii externalizate și care, deși aparent evidentă, poate reprezenta o adevărată provocare.

Există totuși câteva industrii pe care le puteți explora pentru a vă ajuta să vă concentrați căutarea de locuri de muncă. Exemple sunt serviciile de salarizare, serviciile alimentare, agenții de turism, agențiile de turism, magazinele de tipărire, companiile de asigurări și servicii financiare, întreprinderile de corespondență și logistică, companiile de formare și telesales.

Compensarea așteptată

În general, profesioniștii în vânzări care vând servicii de outsourcing sunt reprezentanții foarte bine compensați. Recuperările câștigă, de obicei, un salariu de bază mai mare decât cel din industrie și, de obicei, au un plan de compensare foarte profitabil care le recompensează cu comisioane ridicate pentru vânzări închise.

Salariile sunt adesea ridicate pentru a compensa ciclurile extinse de vânzări și, în multe industrii de servicii externalizate, pentru a compensa faptul că există mai puțini clienți potențiali care să se angajeze într-un ciclu de vânzări.

De asemenea, trebuie să vă așteptați ca competitorul dvs. să fie foarte calificat și foarte motivat să-și vândă serviciile. Realizați faptul că, dacă ciclul dvs. de vânzări este lung și perspectivele dvs. sunt puține, la fel sunt și concurenții dvs. Păstrați-vă abilitățile de vânzări puternice, iar rețeaua dvs. profesională largă este un factor critic de succes.

Locație, Locație, Locație

Ca o notă finală, unde locuiți și lucrul va avea probabil un impact semnificativ atât asupra succesului dvs. în vânzarea serviciilor de outsourcing cât și asupra numărului de angajatori pe care îi veți găsi. Dacă intenționați să căutați un serviciu de vânzare de locuri de muncă într-o zonă rurală, ați putea fi într-o destul de provocare. În general, cu cât orașul este mai mare, cu atât mai mult va fi poziția de vânzări a serviciilor de outsourcing. Nu înseamnă însă că nu veți găsi oportunități în toate zonele lumii. Deci, dacă vânzarea de servicii de outsourcing este ceea ce vrei cu pasiune să faci pentru o carieră, apoi polonează-ți CV-ul, perfecționează-ți abilitățile și pregătește-te pentru o carieră minunată și plină de satisfacții.