Cererea de promovare a managementului vânzărilor

Nu toată lumea în vânzări are interesul de a câștiga un loc în managerul de vânzări sau în funcția de director de vânzări, dar mulți reprezentanți de vânzări fac. Dacă aveți o cale de carieră dorită, care include o promovare la conducere, trebuie să știți nu numai când să cereți o promovare, dar și cum să întrebați într-un mod care vă crește șansele de promovare.

Există oportunități de promovare?

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți poate părea evident, dar este adesea trecut cu vederea. Solicitarea unei promovări atunci când nu există oportunități de avansare va servi numai pentru a crea o situație stresantă pentru dvs. și pentru persoana pe care o cereți pentru o promovare.

Un gând comun al liderilor de rang înalt, care sunt solicitați de un angajat pentru promovarea unei poziții care nu este vacantă sau nu există, este de a întreba dacă angajatul încearcă să părăsească compania.

Înainte de a vă gândi chiar să cereți o promovare, asigurați-vă că există fie o deschidere a poziției, fie o nouă poziție necesară pentru a fi creată.

Te-ai dovedit tu?

Doar pentru că vrei să fii promovat nu înseamnă că ai meritat unul. Nu numai că este posibil să nu fi câștigat "dreptul" de a cere o promovare în mintea liderilor dvs. de vârf. Înainte de a cere o promovare, verificați modul în care factorii de decizie din compania dvs. vă simt despre dumneavoastră.

Dacă primiți actualizări de performanță, recitiți-le, acordând atenție oricărui rating sau comentariului care sugerează cât de gata liderii de vârf consideră că aveți de gând să vă asumați mai multe responsabilități.

Desigur, în vânzări, cea mai bună modalitate de a vă dovedi este prin obținerea de rezultate. Atingerea cotei alocate este așteptată; cei care își depășesc în mod constant cotele sunt cei considerați de obicei pentru promovare.

Ce aptitudini ai?

Presupunând că v-ați dovedit în poziția actuală de vânzări, este timpul să vă gândiți la alte abilități care vă vor face un candidat la promovare. Pentru că în timp ce abilitățile de vânzare sunt importante, ei nu fac mult mai bine pentru un manager care nu posedă abilitățile de predare, coaching și construirea unui sentiment de echipă.

Liderii de rang înalt sunt, de obicei, foarte reticenți în a scoate un vânzător de vânzări talentat dintr-o poziție de vânzări și de ai promova în management dacă persoana are o personalitate polarizantă, este dificil de a lucra și se concentrează exclusiv asupra intereselor lor.

Cei mai buni și cei mai de succes directori de vânzări și directori de vânzări se alătură unor abilități puternice de vânzări, cu abilități puternice de comunicare, negociere, gestionare a problemelor și recrutare.

Dacă dvs. (sau superiorii) vă simțiți că nu aveți niciun fel de abilități manageriale critice, nu vă mai cereți o promovare până când nu le puteți îmbunătăți pe toate. Dacă angajatorul dvs. oferă formare profesională suplimentară, asigurați-vă că vi se solicită să fiți inclus în următoarele sesiuni de instruire, în timp ce le informați că sunteți interesat să câștigați o promoție. Permițându-le că sunteți serios în avansarea carierei înainte de a cere o promovare, probabil vă va pune într-o poziție foarte puternică.

Duceți-vă rațele într-un rând

Dacă sunteți gata și poziția dorită este disponibilă, asigurați-vă că petreceți mult timp pregătindu-vă atât pentru a solicita o promovare, cât și pentru a vă intervieva postul. Ați făcut prea multă treabă pentru a vă putea pune în situația de a cere cu încredere o promovare pentru a-ți risipi ocazia, mergând într-o întâlnire cu supraveghetorul tău necorespunzător pregătit.

Pregătiți-vă pentru întâlnirea sau interviul la fel ca și dvs. atunci când vă pregătiți pentru o prezentare de vânzări. Aflați ce abilități specifice cu care vă veți întâlni persoana pe care doriți să o aibă un manager de vânzări. Luați în considerare ceea ce considerați că echipa de vânzări pe care doriți să o gestionați cel mai mult trebuie să ajungă la nivelul următor și să pregătească un plan de acțiune de 90 de zile care să detalieze ce ați face și ce rezultate ar trebui să așteptați superiorul dumneavoastră.

Asigurați-vă prezentarea convingătoare, dar păstrați-o întemeiată în realitate. Ultimul lucru pe care vrei să-l faci este să te prezinți ca ceva ce nu ești.