7 sfaturi de vânzări pentru noii vânzători

Pornirea unei noi cariere în orice domeniu este descurajantă. Cu vânzări, vă confruntați cu unele provocări unice. Cei mai mulți vânzători sunt așteptați să învețe la locul de muncă, dar cu cât vă deplasați mai mult la viteză, cu atât mai mult va fi necesar ca acele comisioane să înceapă să circule. Iată câteva sugestii care vă ajută să vă încălzi rapid la vânzări.

Găsiți nevoile și completați-le

Perspectivele nu stau în jurul așteptare pentru apelul tău rece în speranța că le vei vinde ceva. Ei stau în jurul încercând să-și rezolve propriile probleme. Dacă le puteți arăta o cale de a rezolva o problemă care le-a deranjat, puteți face această vânzare. Amintiți-vă, WIIFM este singurul lucru pe care îl au perspectivele.

Pregătiți, pregătiți, pregătiți

Probabil sunteți dornici să ieșiți în fața unor perspective reale, astfel încât să puteți începe să câștigați bani. Dar înainte de a ajunge în fața unei perspective, trebuie să fii gata. Asta inseamna intelegerea produsului, pregatirea unei liste de beneficii, prezentarea unei prezentari de vanzari solide, scrierea cel putin a unui script de chemare la rece si efectuarea de cercetari prealabile la fiecare plumb.

Construiți o rețea

Rețeaua de afaceri, atunci când ați făcut bine, vă poate face munca mult mai ușoară. Având o rețea solidă, cu contacte de încredere, veți obține o gamă largă de beneficii, de la obținerea de cald conducând la furnizarea unei linguri interioare pe o perspectivă dificilă. Doar nu încercați să grăbiți lucrurile; când începeți doar cu rețeaua dvs., accentul trebuie să veniți pe a vă dovedi contactele dvs., fără a încerca să obțineți lucruri de la ele.

Urmăriți valorile dvs.

Singura modalitate de a ști cât de bine faci este să ții evidența a ceea ce faci și apoi să o compari cu rezultatele finale. Cel puțin, ar trebui să urmăriți numărul de apeluri la rece pe care le faceți, numărul de numiri pe care le-ați stabilit și câte vânzări faceți. Numeroasele informații vă vor permite cel puțin să vă administrați conducta la un nivel de bază. Cu cât mai atent vă țineți evidența activităților proprii, cu atât mai ușor va fi pentru dumneavoastră să vă identificați zonele de slăbiciune, astfel încât să le puteți îmbunătăți rapid.

Stabiliți-vă obiectivele proprii

Managerul de vânzări vă va oferi, fără îndoială, un obiectiv sau un set de obiective pe care să îl puteți atinge pentru companie. Cu toate acestea, aceste obiective sunt un minim absolut. În plus, este posibil ca acestea să nu acopere domenii importante pentru dvs. De exemplu, probabil că sunteți responsabil pentru un anumit număr de vânzări pe lună, dar este puțin probabil ca managerul de vânzări să vă ofere un obiectiv pentru dezvoltarea carierei sau pentru a obține o anumită sumă de bani. Acestea sunt domenii în care vă puteți alege propriile obiective și apoi puteți stabili un plan care să vă ajute să le atingeți.

Aflați cum să gestionați respingerea

În calitate de agent de vânzări, veți întâmpina respingerea zilnică. E doar o parte din slujbă. De-a lungul timpului, fiecare agent de vânzări învață să întărească și să ridice din acele momente, dar nu fiecare vânzător dezvoltă o tehnică sănătoasă de coping. Oamenii de vânzări de succes dezvoltă adesea jocuri minte care funcționează bine pentru ei, cum ar fi considerând fiecare nu ca fiind un pas mai aproape de un da. Găsiți o strategie de coping care să funcționeze pentru dvs.

Continuați să încercați lucruri noi

Vânzările reprezintă o carieră care vă cere să rămâneți flexibil și să continuați să învățați în timp. Poate fi foarte greu pentru noii agenți de vânzări să încerce să încerce lucruri diferite; este tentant să se blocheze pe un singur canal de vânzări sau pe un singur stil de prezentare ca sursă de securitate. Din păcate, dacă vă lăsați să intrați într-o rutină, veți plăti în curând prețul în vânzările pierdute. Este crucial să continuăm să învățăm și să explorăm, să încercăm noi tehnici și, în general, să ne întindem mintea.