Măriți impactul propunerilor dvs.

Iată un sfat rapid pentru creșterea eficienței propunerilor dvs. Ca și în cazul oricărui tip rapid, acest lucru este ușor de implementat și provocator pentru a stăpâni. Cu toate acestea, ținând cont de acest sfat atunci când vă proiectați următoarea propunere, vă va ajuta să vă concentrați și veți face propunerea mai ușor de înțeles pentru perspectiva dvs.

Proiectarea propunerii cu gânditorul în minte

Ați prospectat în mod eficient și aveți un client calificat care este interesat să vă prezinte o propunere. Asigurați-vă că ați dezvoltat relații, ați construit încredere și ați identificat cât mai multe dintre nevoile lor ca și dvs., produsul sau serviciul dvs. poate fi remediat.

Bună treabă!

Acum este momentul sa proiectati o propunere care arata clientului dvs. de ce sa faceti afaceri cu dumneavoastra este mai buna decat orice alta alegere, inclusiv alegerea de a nu face nimic. Și dacă propunerea dvs. nu este "aprinsă", puteți să vă luptați când va veni timpul să încheiați acordul.

Unul dintre principalele motive pentru care tranzacțiile, care sunt bine structurate, bine concepute și lucrate cu răbdare, nu eșuează este faptul că propunerea prezentată clientului este slabă. Și cea mai mare slăbiciune a tuturor este atunci când propunerea dvs. este scrisă cu persoana greșită în minte.

Fiecare propunere pe care o desfasurati are nevoie să fie scris pentru persoana sau persoanele care vor spune în cele din urmă "da" sau "nu". Aceasta poate sau nu poate fi persoana cu care ați lucrat prin toate etapele procesului de vânzare. Este esențial să aflați la începutul ciclului vânzărilor cine va fi decidentul final.

Spunând-ți povestea peste tot

Majoritatea profesioniștilor din vânzările de brokeri folosesc propuneri ca mijloc de informare a clientului cu privire la investiția pe care vor trebui să o plătească pentru produsul sau serviciul lor. Unii pot adăuga motivele pentru care clientul ar trebui să facă afaceri cu compania lor, dar foarte puține artizanale o propunere care să poată sta pe cont propriu.

O propunere bine scrisă detaliază în detaliu fiecare etapă a ciclului de vânzări și explică, din nou, pe scurt, cum un anumit produs sau serviciu va rezolva o nevoie identificată. Acestea nu ar trebui să fie o descriere a dvs., a companiei dvs., a produsului și a prețului. De ce? Deoarece, dacă factorul de decizie nu este pe deplin în buclă și nu a "cumpărat" în fiecare nevoie identificată și este de acord cu soluția propusă, tot ce va face este să vă îndreptați către pagina de stabilire a prețurilor și să vă comparăm cu oricine altcineva care dorește să depună o propunere.

Propunerea dvs. trebuie să le reamintească durerile lor și de ce au început să caute o soluție în primul rând. Trebuie să le arătăm exact ce propuneți ceea ce sugerați și cum, în special, le va rezolva nevoile, va crește productivitatea, le va economisi bani sau le va face viața mai bună.

Dacă decidentul nu a fost cu voi la fiecare pas, nu puteți să presupunem că știe despre ce provocări se confruntă colegii lor și cu siguranță nu va ști de ce sunteți cea mai bună alegere pentru a rezolva aceste provocări. Singura dvs. șansă de a transmite un mesaj influent unui decident care nu este implicat este cu propunerea dvs. Factorul decizional final ar trebui să poată citi propunerea dvs. și să înțeleagă pe deplin care dintre provocările dvs. de afaceri pe care le propuneți să le rezolvați, cum vă propuneți să rezolvați provocarea, modul în care soluția dvs. va rezolva problema și de ce ea ar trebui să aleagă dumneavoastră și compania dumneavoastră rezolva problema.

Dacă propunerea dvs. oferă doar o descriere generală a soluției dvs., reveniți și adăugați suficiente detalii pentru a permite acesteia să stea singură. Echilibrul delicat pe care trebuie să-l depuneți este furnizarea de informații suficiente pentru a permite o decizie de a lua o decizie, menținând destul de scurtă durata propunerii, pentru a nu descuraja pe nimeni să citească întreaga propunere.