Înțelegerea cotei dvs. - Partea 2 din 2

În prima parte a acestei serii, am discutat despre modul în care sunt formulate majoritatea cotelor de vânzări, despre modul în care managementul a acordat cote și a discutat pe scurt cum se simt profesioniștii din domeniul vânzărilor despre cotele lor.

Dar știind doar cum a fost determinată cota dvs. nu vă face să vă loviți mai ușor cota în fiecare lună. Pentru a vă ajuta să vă acordați cota alocată, în loc să vă reamintiți permanent responsabilitățile, trebuie să aflați cum cei mai de succes profesioniști de vânzări își văd cotele și cum vă pot folosi contingentele ca ghid pentru activitățile dvs. de vânzări.

Cumpărați-vă cota

Având o atitudine pozitivă oferă cu siguranță beneficii practic în fiecare domeniu al vieții voastre. Și mulți (inclusiv autorul acestui articol) consideră că profesioniștii în vânzări care adoptă o atitudine pozitivă în privința cotelor de venituri alocate sunt adesea cei mai de succes.

În cele mai multe cazuri, atunci când acceptați o poziție de vânzări, acceptați simultan cota veniturilor din vânzări. Prin acceptarea poziției, acceptați și cota. Dacă vă plângeți mai târziu cu privire la cota alocată, în esență spuneți că ați făcut o greșeală și că nu ar fi trebuit să acceptați niciodată poziția în primul rând.

Deținerea cotei dvs. înseamnă că sunteți pe deplin conștient de faptul că sunteți așteptat să livrați o cotă predefinită și că înțelegeți că "vă atingeți" cota dvs. este parte din activitatea dvs. Aceasta înseamnă că sunteți de acord cu cota dvs. și cu responsabilitatea dvs. ca angajat care primește o cotă.

Deținerea cotei tale înseamnă că, dacă nu-ți place să ai o cotă și o ură care se așteaptă să îți respecte cota, nu ar trebui să fii în vânzări.

A se vedea lovirea cotei dvs. ca a doua cea mai importantă parte a slujbei voastre

Fără îndoială, primul loc de muncă al fiecărui profesionist de vânzări este de a avea grijă de clienții săi. O secundă apropiată este realizarea sau depășirea cotei alocate. Lucru fericit în ceea ce privește vânzările este acela că, concentrându-se pe îngrijirea primei tale priorități, adesea se asigură că și a doua prioritate este satisfăcută.

Un motto minunat și imputernicit de a trăi este că datoria dvs. principală este de a "servi în mod profitabil clienților dvs.". Ținând cont de acest motto, vă acordați atât un accent pe îngrijirea clienților dvs., cât și pe câștigarea poziției dvs. de către angajator.

Profesioniștii cu cele mai mari succese în vânzări fac ca prioritatea numărul 1 să aibă grijă de clienții lor și rareori au o problemă în a-și atinge cotele. Ei cred întotdeauna "win-win" și cred pe deplin că produsele sau serviciile lor sunt cele mai bune produse sau servicii pentru clienții lor.

Aflați cât de multe vânzări trebuie să vă atingeți cota

Vânzările reprezintă un joc cu numere și înțelegerea numerelor din spatele poziției dvs. este foarte importantă. Trebuie să vă asumați întreaga responsabilitate pentru cota alocată și să știți exact ce trebuie să faceți pentru a vă atinge cota.

Dacă aveți o cotă lunară atribuită, trebuie să stabiliți câte vânzări trebuie să închideți lunar pentru a vă atinge cota. Pentru a face acest lucru, pur și simplu calculați prețul mediu de vânzare (asp) pe tranzacție și împărțiți cota dvs. cu asp. Rezultatul va fi câți vânzări trebuie să închideți în fiecare lună pentru a vă atinge cota. Matematica simplă pentru a oferi orientări pentru o industrie foarte dificilă.

În cele din urmă, dacă nu te simți confortabil să ai o cotă, realizează că fiecare profesie vine echipată cu așteptări. Motivul pentru care se creează locuri de muncă este acela de a rezolva o problemă și de a obține un anumit rezultat. În lumea minunată a vânzărilor, acel rezultat specific se numește cota dvs. de vânzări.