7 modalități de a te motiva în vânzări

01 Setarea obiectivelor specifice

Totalul vânzărilor dvs. poate fi sumbru în această săptămână, dar dacă vă puteți uita în urmă și vă reamintiți că ați făcut 300 de apeluri la rece, vă veți simți mai bine cu privire la faptul că într-adevăr vă depuneți eforturile și în curând veți fi recompensați prin succes.

Dacă te uiți înapoi la înregistrările tale și descoperi că ai făcut cinci apeluri rece toată săptămâna, asta îți va da o sugestie despre motivul pentru care nu reușești și cum să o rezolvi.

03 Selectați Mini-Goals

Decidându-vă că veți urmări 500 de vânzări în acest trimestru, este bine, dar nu vă oferă multe de urmărit pe termen scurt. De asemenea, trebuie să stabiliți obiective mai mici și mai rapid realizabile, astfel încât să puteți obține acea emoție de realizare pe măsură ce vă deplasați spre scopul final.

Ar putea fi la fel de simplu ca împărțirea obiectivului dvs. principal în componente mai mici - să zicem, urmărind 40 de vânzări pe săptămână, astfel încât să puteți fi sigur că vă atingeți eventuala țintă. De asemenea, puteți seta obiective legate de activitate, cum ar fi trimiterea în fiecare joi a 20 de note de mulțumire.

04 Promite-ți o recompensă

Decideți în avans modul în care vă veți răsplăti atunci când atingeți unul din obiectivele minime sau majore. Cină la restaurantul ăla de lux care-ți place? O după-amiază pe terenul de golf? O excursie la parcul de golf cu întreaga ta familie? O călătorie liniștită spre plajă, de unul singur? Alegeți ceva ce doriți sau știți că vă veți bucura, iar atingerea obiectivelor dvs. va fi cu atât mai dulce.

05 Nu te grăbi

Dezlegarea părților neplăcute ale slujbei tale va face mai proastă. Dacă există o sarcină pe care o deranjezi, termină primul lucru dimineață. Nu numai că vă veți simți mult mai bine odată ce ați terminat, dar, de asemenea, nu o veți avea atârnat toată ziua peste cap. În plus, odată ce ați străpuns un loc de muncă dificil, orice altceva va părea mai ușor prin comparație.

Spune-ți doar: "Dacă aș putea să-i spun domnului Jones că piesele pe care el are nevoie cu disperare au fost pierdute în tranzit, atunci aceste apeluri reci vor fi o bucată de tort".

06 Amintește-ți triumful

Ori de câte ori faceți ceva remarcabil, fie că închideți cinci vânzări într-o singură zi, fie că discutați cu cel mai mare client al concurentului dvs. pentru a cumpăra de la dvs., scrieți un rezumat al succesului dvs. și lăsați-l pe perete sau pe partea monitorului computerului. Când vă simțiți în jos, priviți lista succeselor din trecut și amintiți-vă că următorul mare succes este chiar la colț.

07 Pauză locuri de muncă mari în bucăți mici

Ședința în jos cu o listă de plumb nouă, de 50 de pagini, poate fi destul de descurajantă. Deci, în loc să se gândească, "trebuie să sun acum 600 de străini acum", abordați lucrarea în bucăți. Poate că faceți câteva cercetări rapide pe primele zece nume, apoi chemați-le și apoi treceți la o sarcină neînrudită pentru câteva minute. Prin schimbarea sarcinilor în mod regulat pe tot parcursul zilei, veți rămâne în stare proaspătă și veți avea mult mai multă energie pentru a aplica fiecăruia.