Lucruri de luat în considerare înainte de a deveni Manager de vânzări

Dacă vă gândiți să treceți în partea de management a vânzărilor, ar putea fi o alegere înțeleaptă. Glassdoor a identificat managementul vânzărilor drept al 10-lea cel mai bun loc de muncă din țară pe baza câștigurilor potențiale și disponibilității locurilor de muncă.

Cele două căi principale de gestionare a vânzărilor sunt trecerea de la o poziție de vânzări la un manager de vânzări sau trecerea de la un alt tip de funcție de management la managementul vânzărilor. Tipul de loc de muncă pe care-l vii va determina probabil cele mai mari provocări ale dvs. ca manager de vânzări.

De la agentul de vânzări la managerul de vânzări

Această tranziție poate fi dificilă, mai ales dacă vă ocupați de vechii colegi de echipă. Va trebui să stabiliți anumite limite pentru a clarifica faptul că nu mai sunteți "unul din bandă" și acest lucru poate fi dificil și dificil.

Începeți prin întâlnirea cu fiecare membru al echipei dvs. unu-la-unu. Mergeți peste ceea ce credeți că sunt responsabilitățile lor. Acest lucru include oferirea tuturor obiectivelor foarte specifice. Dar dați-vă clar că sunteți gata să ascultați orice comentarii sau preocupări pe care le au - doriți să dezamordeți orice resentimente cât mai repede posibil înainte de a deveni probleme majore.

Dacă vă mutați într-un rol de manager de vânzări într-o organizație diferită, nu veți avea aceeași încurcătură cu echipa de vânzări, dar s-ar putea să găsiți în continuare jarging-ul de tranziție. Din nou, va trebui să vă reamintiți că acum sunteți conducătorul. Nu ești unul din pachet, deci comporta-te în consecință. Pe de altă parte, nu supracompensați tratând vânzătorii dvs. ca niște creaturi mai mici. Cel mai bine este să atingi un mediu fericit în care acționezi ca o figură de autoritate, dar una pe care vânzătorii tăi îl respectă mai degrabă decât frică.

De la managerul general la managerul de vânzări

S-ar putea să fiți nemulțumiți de cât de repede văd vânzătorii prin tacticile de management dacă sunteți un nou venit în vânzări. Vânzătorii sunt convingători profesioniști, iar cei mai mulți vor fi conștienți de asta când vor fi manipulați. Adesea, cea mai bună abordare este cea directă - oferiți-vă vânzătorilor obiectivele lor, spuneți-le că sunteți acolo pentru a vă ajuta și păstrați-vă un ochi pe ele, astfel încât să puteți recompensa artiștii de top și să intrați în luptă atunci când alții se luptă.

Iată o sugestie: vânzătorii sunt foarte recompensați motivați. Ei tind să fie foarte competitivi și favorizarea acelui sentiment îi poate încuraja să producă. Dar puteți ajunge la vânzători care se urăsc unul pe celălalt, dacă excesați această abordare. Încercați întotdeauna să mențineți competiția la un nivel prietenos sau veți transforma echipa de vânzări în Glengarry Glen Ross.

Este locul potrivit pentru tine?

Această slujbă este o combinație oarecum unică, care necesită abilitățile oamenilor pe două nivele - cu echipa dvs. și cu potențialii clienți - astfel încât dacă nu vă considerați a fi o persoană de oameni, este posibil să nu fie pentru dvs. Dar dacă sunteți, veți descoperi că poate fi o alegere de carieră riscantă, dar extrem de plină de satisfacții - recompensarea atât în ​​bani cât și în realizarea personală - indiferent de traiectoria pe care o luați în poziție. Dacă sună o combinație bună cu tine, du-te pentru asta. Dacă nu, o poziție de manager de vânzări probabil nu este ceașcă de ceai.