Reprezentant vanzari de publicitate

Un reprezentant de vânzări de publicitate vinde spațiu în publicații tipărite, pe site-uri web și pe mass-media în aer liber companiilor care doresc să-și facă publicitatea pentru produsele lor. El sau ea poate de asemenea să vândă timpul de difuzare în timpul emisiunilor radio sau de televiziune. Reprezentantul de vânzări de publicitate trebuie să convingă agenții de publicitate că acesta este cel mai bun mod de a ajunge la consumatori.

De asemenea, cunoscut sub numele de agent de vânzări de publicitate sau reprezentant de vânzări de anunțuri, acesta construiește o bază de clienți prin organizarea de întâlniri cu potențialii clienți, prin evaluarea nevoilor acestora și prin prezentarea de propuneri către aceștia. O propunere oferă detalii despre planul de publicitate și oferă costurile și beneficiile sale. Reprezentantul de vânzări de publicitate este punctul principal de contact al clientului, răspunde la întrebări, rezolvă problemele care apar și propune noi planuri de publicitate. De asemenea, analizează datele de vânzări ale clienților și pregătește rapoarte.

Idei sumare

• În 2015, reprezentanții de vânzări de publicitate au câștigat un salariu mediu anual de 48.490 dolari. Câștigurile sunt de obicei compuse dintr-un salariu de bază plus o comisie care se bazează pe vânzări.
• Acest domeniu a angajat aproape 168.000 de persoane în 2014.
• Cele mai multe locuri de muncă sunt cel puțin cu normă întreagă. Mulți reprezentanți ai vânzărilor de publicitate lucrează ore suplimentare.
• Perspectiva postului pentru acest domeniu este slabă. Ocuparea forței de muncă este de așteptat să scadă până în 2024, potrivit Biroului Statistic al Muncii din SUA.

O zi din viata

Ne-am uitat la listele de locuri de muncă de pe Indeed.com pentru a afla ce angajatori spun că sunt reprezentanți ai reprezentanților de vânzări de vânzări. Am învățat:

• "gestionarea întregului ciclu de vânzări, inclusiv: prospectarea, constatarea facturilor, prezentarea, negocierea și închiderea conturilor cheie ale agențiilor și mărcilor"
• "gestionați și generați venituri din lista de vânzări pentru dezvoltare"
• "interacționează cu diferite departamente interne pentru a îndeplini cerințele clientului, cum ar fi publicitatea programată"
• "reacționați la cererile clienților aflați în străinătate prin intermediul telefonului și online"
• "utilizați telefonul și e-mailul și efectuați ocazional apeluri de vânzare față în față"
• "să dezvolte relații de creștere pe termen lung"
• "asistați clienții în ceea ce privește aspectul și designul de anunțuri de bază și dezvoltați anunțurile de tip spec"

Educatie si antrenament

Nu aveți nevoie de un grad de colegiu pentru a fi un reprezentant de vânzări de publicitate, deoarece veți primi formarea dvs. la locul de muncă. Cu toate acestea, mulți angajatori preferă candidații care au obținut o diplomă de licență cu cursuri în publicitate, marketing și afaceri.

Abilități Soft

Iată câteva atribute care fac ca unii oameni să fie foarte potriviți pentru această ocupație, precum și alte cariere de vânzări.

• Abilități de comunicare: Trebuie să puteți comunica cu clienții. Aceasta necesită excelente abilități de ascultare și vorbire.
• Persistență: Adesea se întâmplă câteva întâlniri cu un potențial client pentru al convinge să cumpere spațiu publicitar sau timp de antenă de la dvs.
• Abilități organizaționale: Pentru a urmări mai multe conturi, trebuie să fiți bine organizați.
• Abilități interpersonale: interacțiunile dvs. cu clienții și potențialii clienți vă impun să aveți mari aptitudini de persuasiune și negociere. De asemenea, trebuie să fiți percepți din punct de vedere social, ceea ce înseamnă că puteți înțelege cu ușurință ce gândește cineva fără ca el sau ea să vă spună.

Așteptările angajatorilor

În plus față de abilități și experiență, ce calități caută angajatorii când angajează lucrători? Iată câteva cerințe din anunțurile de angajare reale găsite pe Indeed.com:

• "Abilități matematice puternice în mass-media și înțelegerea instrumentelor / metricilor de cercetare din industrie"
• "Motivat, pasionat și un jucător real de echipă"
• "O personalitate primitoare care încurajează construirea relațiilor"
• "Capabil de multitasking și de lucru într-un mediu în ritm rapid"
• "Spiritul profesional și antreprenorial"
• "Abilitatea de a depăși obiecțiile și de a lucra sub presiune, respectarea termenelor limită și a obiectivelor de vânzări"

Cariere corelate

Titlu	Descriere	Salariul mediu anual (2015)	Educație / formare minimă necesară
Reprezentant de vânzări	Vindem produsele unui producător	$48,490	Nu există cerințe formale; gradul de licență preferat
Inginer vanzari	Vindem produse tehnice și științifice avansate companiilor	$97,650	Diplomă de licență în inginerie sau într-un domeniu conex
Agent de asigurări	Vindem polițe de asigurare persoanelor fizice, familiilor și companiilor	$48,200	Diplomă de licență în afaceri sau economie

surse:

Biroul de Statistică a Muncii, Departamentul Muncii din S.U.A., Manualul privind Perspectivele Ocupaționale, 2016-17 (vizitat 26 octombrie 2016).

Administrația pentru Ocuparea Forței de Muncă și Formare, Departamentul Muncii din S.U.A., O * NET Online (vizitat 26 octombrie 2016).