Cum sa faci mai multi bani in vanzari

Când vine vorba de o carieră cu un potențial de venituri mari, puțini pot concura cu vânzările. Dar doar faptul că sunteți în vânzări nu înseamnă că veți câștiga un venit ridicat. Nu există nici un secret pentru vânzări, cu excepția muncii grele, determinării și atitudinii pozitive.

Dacă te găsești au nevoie pentru a câștiga mai mulți bani, vă provocați mai mult rău decât bine.

Problema "nevoii"

Amintiți-vă ultima dată când ați fost foame. Foarte foame.

Acum întrebați-vă: "Ce m-am hrănit pentru a vă satura foamea?" Dacă sunteți ca majoritatea, ați mâncat primul lucru care nu v-a dezgustat pe care îl puteți găsi. Este posibil ca masa dvs. să nu se încadreze în niciun plan de sănătate sau dietă pe care îl aveți la dispoziție și ați fost consumat doar pentru a scăpa de durerile de foame.

Aveți nevoie de comportamente care nu sunt în aliniere cu dorințele sau dorințele noastre. Nevoia ne face să facem lucruri pe care nu le-am face în mod normal. Deci, atunci când vă aflați "nevoit" să câștigați mai mulți bani, veți face cel mai probabil lucrurile în slujba pe care nu le-ați face fără nevoie.

Exemple de comportament "condus de nevoi" includ încercarea prea tare de a închide o vânzare atunci când este solicitată o abordare mai elegantă sau acceptarea unei vânzări "câștiga-pierdere" care constată că câștigați comision în timp ce clientul dvs. nu primește ceea ce se aștepta pe deplin.

În cele din urmă, vizita cu un client cu semne de dolar în ochii dvs. este un mod aproape sigur de a pierde raportul, împreună cu orice potențial de a face o vânzare.

Înlocuiți "nevoia" cu intenție

Indiferent de sentimentele tale care înconjoară Legea Atracției, o cantitate semnificativă de dovezi credibile arată că cei cu un scop clar ajung mai mult decât cei care nu au un scop și o direcție. Dacă aveți nevoie să câștigați mai mulți bani, transformând această nevoie într-o intenție de a câștiga mai mulți bani vă plasează într-o stare emoțională semnificativ mai puternică. De exemplu, observați diferența pe care o simți când speriți ceva și când vă așteptați la ceva. În starea emoțională mai puternică în care vă aflați, cu atât veți fi mai creativi și mai eficienți.

Claritatea este putere

Afirmând că doriți sau intenționați să câștigați mai mulți bani este prea ambiguă pentru a avea rezultate pozitive. "Câștigarea mai multor bani" poate însemna câștigarea unui ban suplimentar sau a unui extra miliard de dolari. În loc să decideți pur și simplu că doriți să câștigați mai mulți bani, decideți cu precizie cu cât doriți să câștigați mai mult. Indiferent dacă intenția dvs. este de a vă mări câștigurile cu 5% sau cu 500%, obțineți clar.

După ce vă cunoașteți intenția, scrieți toate motivele pe care intenționați să le câștigați mai mulți bani, beneficiile pe care le veți avea ca rezultat și consecințele pe care le veți suferi dacă nu vă atingeți intenția. Asigurați-vă lista cât mai detaliată și mai expansivă posibil. Lăsați-vă motivele să se scufunde și să devină parte a vieții de zi cu zi.

Rezolvă problema

Ultimul pas este unul pe care puțini îl iau vreodată. Mulți oameni doresc să câștige mai mulți bani, iar unii știu exact cu cât doresc mai mult. Foarte puțini proiectează un plan pentru a-și face intenția ca o realitate și mai puțini încă manifestă perseverența și dedicarea pentru a-și atinge intenția.

Operând dintr-un loc de intenție, făcut real de emoții și de planificare, vă va oferi o margine față de ceilalți, precum și față de vechiul dvs. "vechi" bazat pe nevoi. Dar fără acțiune, concentrare și consecvență, intențiile voastre vor aluneca în a deveni dorințe. În timp ce dorințele se pot întâmpla în Disney World, se întâmplă rareori în lumea reală atunci când nu sunt cuplate cu efort.