Întrebări interviu de vânzări și cele mai bune răspunsuri

Atunci când intervievezi pentru o poziție de vânzări, obiectivul tău este să te vinzi managerului de angajare. Un interviu de angajare în vânzări este printre cele mai provocatoare dintre interviuri - intervievatorii vor avea așteptări mari pentru puterile dvs. convingătoare. Aceasta înseamnă că va trebui să faceți mai mult decât să răspundeți la întrebări.

Managerii de angajare se vor aștepta să demonstrați că sunteți un agent de vânzări eficient în timpul interviului.

Va trebui să vă vindeți și calificările pentru locul de muncă, precum și să arătați intervievatorului că aveți capacitatea de a încheia o afacere.

Mai jos, veți găsi strategii utile pentru a răspunde la întrebările de interviu, împreună cu exemple de întrebări frecvente privind interviul de vânzări și exemple de răspunsuri. Examinați-le pentru a vă ajuta să vă raportați răspunsurile pe baza propriilor calificări, abilități, cunoștințe despre produse, realizări și experiențe de vânzări. În plus, analizați o listă de întrebări pentru a vă întreba intervievatorul.

Sfaturi pentru a răspunde la întrebările de interviu

Fiecare răspuns pe care îl oferiți interviurilor trebuie să includă exemple concrete ale realizărilor dvs. de vânzări. Este important să fii clar despre cum poți ajuta compania și crește vânzările. Includeți numere pentru a crea copii de rezervă pentru declarații. De exemplu, ați putea spune: "La compania XYZ, am fost responsabil pentru aducerea pe contul ABC, semnând un contract care a avut ca rezultat un profit de-a lungul anului XX".

Dacă ați cuantificat realizările dvs. în CV-ul dvs., împărtășiți câteva din aceste numere și procente în răspunsurile dvs. Dacă nu ați inclus cifre în CV-ul dvs., faceți câteva minute pentru a face o listă cu cele mai bune realizări pe care le puteți partaja cu intervievatorul dvs. Spunând că "am crescut vânzările anuale cu 50% pe an" sună mult mai bine decât "am crescut vânzările anul trecut".

Intervievatorii vă vor căuta să demonstrați că aveți abilitățile necesare. Consultați această listă de abilități de vânzări și căutați modalități de a evidenția starea dvs. de stăpânire în răspunsurile dvs. Asigurați-vă că vă adaptați răspunsurile pentru a reflecta produsele, serviciile și obiectivele companiei. Petreceți timp pe site-ul companiei și căutați compania online, astfel că sunteți clar în legătură cu misiunea companiei. Cu cât știți mai multe despre companie, cu atât veți fi mai bine pregătiți să răspundeți.

În calitate de reprezentant de vânzări, sunteți într-o poziție unică pentru a reuși la un interviu. Gândiți-vă doar la dvs. ca produs și aplicați aceleași principii pe care le-ați folosi în orice întâlnire de vânzări pentru a demonstra că vă potriviți bine și că vă vindeți intervievatorului.

Întrebări de interviu pentru vânzări și răspunsuri la exemple

Mai jos sunt câteva întrebări obișnuite pe care vi le puteți pune în timpul unui interviu de vânzări. Utilizați sugestiile "cele mai bune răspunsuri" ca un ghid pentru a vă ajuta să realizați propriul răspuns individualizat. Practica în prealabil vă va ajuta să vă simțiți încrezători și să oferiți un răspuns lustruit în timpul interviurilor.

• Ești confortabil să faci apeluri la rece? - Cele mai bune răspunsuri
• Ați respectat în mod consecvent obiectivele dvs. de vânzări? - Cele mai bune răspunsuri
• Preferați un ciclu de vânzare lung sau scurt? - Cele mai bune răspunsuri
• Cum ați aterizat vânzarea cea mai de succes? - Cele mai bune răspunsuri
• Cum ți-ar descrie colegii tăi? - Cele mai bune răspunsuri
• Cum ți-ar descrie fostul tău supraveghetor? - Cele mai bune răspunsuri
• Vinde-mi acest pix - Cele mai bune răspunsuri
• Care sunt obiectivele tale de carieră pe termen lung? - Cele mai bune răspunsuri
• Care sunt punctele tale forte si punctele slabe? - Cele mai bune răspunsuri
• Ce credeți că este cel mai plăcut pentru a fi în vânzări? - Cele mai bune răspunsuri

• Ce știi despre această companie? - Cele mai bune răspunsuri
• Ce vă interesează cel mai mult despre această poziție de vânzări? - Cele mai bune răspunsuri
• Ce te face o persoana buna de vanzari? - Cele mai bune răspunsuri
• Ce te motiveaza? - Cele mai bune răspunsuri
• De ce ești cea mai bună persoană pentru slujbă? - Cele mai bune răspunsuri

Aici sunt mai frecvente întrebări legate de interviu pentru a fi revizuite, împreună cu răspunsurile.

Întrebări adresate intervievatorului pentru posturile de vânzări

Întrebați întrebări pentru a întreba intervievatorul când solicitați o poziție de vânzări.

• Ce calități are un vânzător de succes la compania dvs.?
• În ce direcție vedeți această companie în următorii cinci ani?
• Care este cota pentru această poziție?
• Care procentaj de angajați își respectă cota?
• Care procentaj de angajați depășește cota lor?
• Există o mulțime de deplasări asociate cu această poziție?
• Cum este comisia structurată în această poziție?
• Mulți oameni obțin bonusuri pentru un nivel ridicat de vânzări?
• Cât de flexibilă are vânzătorul să negocieze prețul cu clientul?

• Ce vedeți ca fiind cele mai dificile provocări pentru echipa de vânzări din cadrul acestei companii?
• Câți oameni sunt la personalul dvs. de vânzări?
• Cum îți motivezi personalul de vânzări?
• Ce arata o zi de lucru / saptamana tipica la aceasta companie?